向新而生：揭秘上汽通用五菱转型密码！

“华为、宁德时代给到我们的采购价格，和给到其他车企并没有区别。我们不是靠特殊的采购价把价格打下来，而是靠我们自己整套体系，一点点消化掉成本。”上汽通用五菱技术中心副总经理李天辉坦言。

提到上汽通用五菱，大家第一想到的就是：“人民需要什么，五菱就造什么”，诚然，“为人民造车”是五菱自创立以来始终秉持的核心造车理念，从风靡全国的五菱宏光到新能源时代的宏光MINIEV、缤果系列、星光家族等—上汽通用五菱凭借精准的市场洞察和强大的制造能力，创造了一个又一个市场奇迹。

但新能源智能汽车深化的当下，汽车产业正在发生深刻变化。在这一轮变革中，曾经的“成本之王”，能否应对这一轮转型，在新的竞争浪潮中继续站稳脚跟。

历史，正在交出这份成绩单。虽然汽车市场竞争如火如荼，内卷、竞争加剧，但顶住压力，不忘“为人民造车”，时刻贴合人民需求的上汽通用五菱，再次实现自我突围。

刚过去的 9 月，上汽通用五菱捷报频传：单月全球销量 132,045 辆，前三季度累计突破 105 万辆；海外累计销量超160万台/套。华境 S交付量连续5个月稳步上升，交付再创新高，累计突破 3 万辆。

是什么使得上汽通用五菱，能够根据“人民的需求”不断升级产品的技术？带着好奇，在炙热的8月，我在柳州找到了答案：看得见的销量和爆品背后，是上汽通用五菱自主创新为核心的驱动力，是默默进行着的从传统汽车制造企业向“电智化、数字化、全球化”企业全面转型的自我推动力，更是融化在企业基因中的探索、发展、为升级用户梦想而战的一条发展路径。

造人民需要的车！高阶智驾、高品质从此不是“少数人”的特权

我首先走进的是广西新能源汽车实验室，主机厂拥有自己的新能源汽车实验室本来就为数不多，更值得一提的是：广西新能源汽车实验室搭建了一个开放平台，由八位院士领衔组成学术咨询委员会、各行业第一梯队企业组成的理事会，还有北上广深武长五大“飞地研发中心”，把一线城市最前沿的人才和技术引进来，再回到柳州落地集成。

一句话概括就是：北上广研发，广西集成，东盟应用，既守住自己完整的整车和制造体系，又敞开大门拥抱全世界最好的技术资源，避免陷入封闭自守。

这也使得上汽通用五菱第一时间拥抱了全球最优质和高端的技术。落实到产品上，华境S带着华为乾崑智驾、鸿蒙座舱、2000MPa超高强度钢车身、神炼电池等一整套高端配置。

同时，华境S能够将华为智驾下探到15-20万的价格区间，靠的则是其背后的造车本质。李天辉透露：“上汽通用五菱并非简单把华为、宁德时代这些大牌供应商的零部件堆在一起，靠低价博取眼球。而是依托上汽通用五菱几十年积累下来最核心的能力——供应链整合与系统工程能力，用风阻优化、整车轻量化、系统能耗优化一整套方案，在控制成本的前提下提升续航与体验，用系统思维代替单点内卷，把高端技术装进一台二十万以内的家用SUV。”

虽然时代不同，但上汽通用五菱背后完整的产业逻辑并没有发生变化。“五菱想做的事，就是打破这种认知，科技不该是少数人的特权，技术平权，才是时代真正的方向。”李天辉说。

而华境S上市初期几乎没有大规模广告投放，上市一个月之后，靠大量普通用户自发的测评分享，成为中大型SUV口碑榜第一。这份来自普通消费者自发的认可，恰恰印证了这套逻辑的生命力。

高科技平权的本质是一次围绕用户需求的造车闭环

上汽通用五菱这套“高端技术平权”的逻辑，之所以行得通，其背后是由其企业长期积累的体系能力支撑——技术创新能力、智能制造能力、产业链整合协同能力、用户洞察能力等。

众所周知，行业里从来不缺低价的车，也不缺堆配置的车，真正稀缺的，是一整套从用户洞察、技术研发、供应链整合到柔性制造完整闭环的体系能力。

“人民需要什么，五菱就造什么”，本质上，就是一次围绕用户需求的造车闭环。

在新能源汽车时代，用户最担心的是什么？安全！

在新能源时代，“安全是最大的豪华”，在广西新能源汽车实验室可以看到，上汽通用五菱采用IPX9K耐水实验箱，通过高温高压的水柱，对电池包的外壳进行喷射，水柱的压力为12.5兆帕，相当于电池包可以持续遭遇山洪爆发的强洪流的冲击，无任何影响。同时，对电池包的全生命周期进行测试，光一个电池包的一个检测就要达到1.5年以上，完全杜绝“速成车”。

同时，还配备一台四综合的震动测试设备，可以进行用户用车场景的一个模拟去锁定使用过程中出现的故障，精准分析问题所在，为智能驾驶时代的责任归属，找到解决方案。

在具体的高科技平权产品打造上，上汽通用五菱的做法是：企业充当那根 "串起珍珠的线"。

这根线串起三重能力：生产端，是柔性高效的智能岛制造体系，让创新真正落地成产品；供应链端，找到并匹配合适的供应商，走通 "自主可控的核心零部件、主流传统供应商、与供应商 ' 共创 '" 三条路线；产品端，是以真实用户场景为源头的产品定义能力，让每一款车都对准真实需求。三重能力环环相扣，共同实现初衷—满足新时代 "人民的需求"。

上汽通用五菱手里，握着一张别人很难复制的底牌——超过3200万用户积累下来的海量下沉市场数据，加上全国三千多家门店组成的毛细血管网络，乡镇小路、非标车位、混行大量电动车的路口、村口狭窄弯道，这些最接地气的中国路况，被源源不断收集起来。

这张地图，就是上汽通用五菱独有的“场景驱动”模式。这也使得和华为合作乾崑智驾的时候，这些来自县乡的真实路况数据被注入模型，去优化泊车、窄路通行算法。

“不是简单拿来华为的方案装上车，那只会同质化；我们是互相赋能，彼此成就”，李天辉总结五菱与华为的的合作模式。

今天很多车企做智能驾驶，训练数据大多来自一二线城市宽阔规整的城市道路。别人在实验室里想象中国家庭怎么开车，上汽通用五菱走到大街小巷，去看用户实际上怎么开车，这在智能驾驶上，上汽通用五菱已经领先了一大步，也使其更能理解的匹配新时代“人民的需求”。

当然，人民的需求还有价格，上汽通用五菱如何有张有弛继续保持成本优势？

变的是形式，不变的是初衷！三个能力定义上汽通用五菱的现在和将来

创新能力、自主能力、三电系统，是新能源汽车的心脏。上汽通用五菱没有把心脏完全交给外部供应商，而是孵化出赛克科技，建成百亿级的本土三电产业链，电芯、电池PACK、电驱、电控绝大多数环节实现自研自产。

截止目前，上汽通用五菱三电本地配套率已达100%，一条完整的产业集群就在家门口。就近配套、柔性智造、数字化全链路打通，这一套组合拳，把制造、物流、运营环节的冗余成本一点点挤了出来。这不是偷工减料，而是用新质生产力重构制造，让同样的钱，可以买到更好的材料、更先进的技术。

坚持自主？除了关乎一家主机厂对核心技术和成本的把控，背后还有研发时间流程的自主性。

但既要自研，又要联合顶尖科技企业，会不会陷入闭门造车或者失去主动权？

上汽通用五菱给出的答案是一套开放又扎根自我的技术体系—“天灵神”架构。“天”是整车架构与智造模式，“灵”是灵眸智驾、灵语座舱、灵犀动力，“神”是神炼电池这类核心零部件。这套底层架构是愿意“慢下来、笨一点”长期打磨的地基，地基打扎实了，上层面向市场的产品，就可以灵活快速迭代，每年推出年度款，响应用户不断变化的新需求。

神炼电池至今保持着碰撞零自燃的安全记录，整套三电系统经过上百万台实车的市场验证。

“如果没有全链路自研自产能力，用户一个真实痛点要落地改款，就要一层层跟供应商沟通、排队、做试验，少则一年多则更久。现在市场每年都要迭代产品，这样的节奏根本跟不上”。李天辉说，比如东北冬天用户需要电池预加热，南方夏天要优化热管理，海外印尼市场要重新调校底盘减震，只有自己手里握着完整的研发和制造能力，才能快速响应不同地域、不同人群真实而细碎的需求。

光有零部件自研还不够，生产方式的革命，进一步释放了成本空间。上汽通用五菱打造了全球首创的智能岛制造体系，告别了一百多年来一成不变的线性流水线。一条条可以像乐高积木一样重组的智能生产岛，让多条车型混线生产成为常态，大幅降低了新车型的产线投入，缩短了研发周期，提升了材料利用率与品控稳定性。

创新，是永不落幕的上汽通用五菱硬实力

上汽通用五菱的“智能岛”是基于消费者需求多元化而开发的生产方式，已成为继福特流水线生产、丰田精益生产之后第三种生产模式。

据制造工程总监陈梁透露：随着“智能岛”生产方式的践行，产品导入与产能爬坡的时间平均已经缩短了30%，成本也可以降低30%以上，同时实现零差错、零缺陷。

“前两次的生产技术革命—福特的流水线、丰田的精益生产，都是外国人主导的，这第三次汽车制造革命，该由我们中国人来主导。”身为当事人，制造工程总监陈梁深感自豪。

在探索新材料的路上，“轻量化、环保、成本低”是上汽通用五菱的主要创新动力。而这种创新能力，可以解读为之前企业具备的创新基因，在新时代下的升华。

“新能源智能汽车时代的到来，就是赋予我们无限的可能。”上汽通用五菱采购及伙伴生态中心质量与发展总监李伟说，她牵头的是“以竹代塑”和“铝的替代”等绿色创新项目—目前，包括华境S在内的多款车型，其后备箱的饰板、顶棚、地板等部件，都已经采用了竹纤维零件。

李伟透露，中国的新能源智能汽车在国际上处于领先地位，所以也给了她这样的科研人员更多的信心和动力。与传统单纯从供应商处购买不同，现在在很多方面会跟供应商共创，同时，帮助供应链做效率提升，实现双向赋能。

而上汽通用五菱自生的创新能力，也同时赋能合作伙伴。现在智能岛这个模式不仅应用于总装车间，其实我们已经扩展了到车身车间，也扩展到了给海外供应零件的KD车间；在供应链伙伴的（层面）来讲，我们已经成功扩展了我们的合作伙伴赛克科技这边，赛克科技电驱、电池也已经采用智能岛生产方式，同时，智能岛还在拓展到海外市场。

本质是创新的这种机制和氛围。时代变了，但五菱核心能力，从宏光MINI EV到星光系列，再到今天的华境S，五菱走过了三段不一样的产品阶段，但有一句话始终没变：“人民需要什么，五菱就造什么”。

过去，这句话意味着让更多普通人买得起车；今天，它的内涵更新了：让更多普通人买得起好车、买得起智能车。很多高端智能技术过去被贴上奢侈品的标签，动辄三十万以上，仿佛高阶智驾、高品质车身底盘只能属于少数人。

有人说，上汽通用五菱正在向上走，要去做高端品牌。但五菱自己并不喜欢“高端”这个标签。它追求的不是价格越来越贵，而是同样的价格，给用户越来越多的价值。

今天，电动化浪潮还在奔涌，智能化竞赛刚刚开始，赛道上玩家来来去去，概念层出不穷。有的车企追逐风口，有的追逐参数，有的追逐流量。而五菱，依然沿着自己走了几十年的路往前走：先看懂普通人真实的出行场景，再调动全球的技术资源，依靠自己完整可控的供应链和智造体系，把更好的技术，送到更多普通家庭手里。

时代一直在变，新的技术、新的需求、新的对手不断出现。但有一件事始终不变：真正长久的竞争力，从来不是某一项酷炫的单点技术，而是一整套理解用户、整合资源、脚踏实地造一台靠谱好车的完整能力。这，就是五菱一直没变的造车逻辑，也是它面向下一个十年，最珍贵的底气。