一条巷子里，盒马和朴朴的仓库挨着开

厦门某小区，居民描述的场面是这样的：左边是朴朴的前置仓，右边就是盒马的前置仓，两家几乎贴身肉搏。

国庆长假前夕，盒马正在厦门密集开设前置仓。与此同时，美团旗下的硬折扣超市快乐猴，从9月起在招聘网站上批量出现"美团快乐猴-福建开城店长"这类岗位。

福建是朴朴的主场。

这家本地生鲜电商在这里的根基很深——朴朴在福州的渗透率超70%，单仓日均订单量达5000单以上。

盒马在福州运营两年后撤出，厦门的计划一直没能落地，叮咚买菜进入厦门16个月后折戟。

小象超市从2025年9月就开始传进入福州开城，到11月有消息称首仓可能落地、12月中旬开城，结果它先绕道去了江西。

这个赛道的难度就在这里：不是钱的问题，是本地网络的问题。

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复制一个已经跑通的模型

据生鲜电商从业者透露，盒马在厦门的打法几乎是一比一复刻朴朴超市的模式——通过几家线下标杆店加大量前置仓，迅速在厦门全城铺开，而且选址上可以迅速落在朴朴已经验证过盈利的站点附近。

这句话听着像取巧，实际做起来就是硬拼点位。

一家前置仓的盈亏，核心是覆盖半径内的订单密度。同一片区域，朴朴的仓已经跑通，订单集中在早高峰和晚高峰两个时段，新仓进去就是分这块蛋糕。

如果盒马的仓开在朴朴仓的配送范围里，两者服务的小区高度重叠，客单价、履约时效都要直接对比。

更麻烦的是仓本身的成本。前置仓不是纯线上，是租一个铺位，加上装修、货架、冷链设备。这套投入是要一次算下去的，不存在轻资产试错的说法。

一位厦门本地居民说，快闪店的商品种类不多，但让他印象深刻的是会员推销力度很大，进店顾客几乎都会被问一句办不办会员。

这也是盒马的固有打法——用会员体系锁住高频用户，靠自有商品赚差价。

盒马的打法并不只是仓。

线下还落了 K11 精选店和中华城两大体验馆，10月底还要开福建首家盒马自营门店，在中华城。目前盒马已在福建签约4家门店，厦门3家、福州1家。

从时间上看，10月起厦门前置仓快速铺开，年底要实现厦门区域全部配送，再以厦门为中心向外扩，泉州计划开设13个前置仓，下一步是漳州。

节奏很紧。厦门全域配送加泉州13仓，等于把整个东南沿海的核心城市串起来。

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为什么大家都要挤进福建？

一个区域的前置仓市场，容量是有上限的。盒马、美团、小象都看到了这一点，所以在这一轮里密度明显加大。

原因不难猜。前置仓这门生意的模型已经跑通了，单仓日均5000单的朴朴在福州能做到，说明福建的生鲜消费密度和线上接受度都在全国前列。加上即时零售整体这两年在扩张，品牌方需要一个新的供给池，来承接自己从商超体系里出不来的那部分货。

从今年双11的数据看，即时零售的盘子已经不小。3.7万多个品牌商家、40万个门店接入了即时零售，服饰家居品类的订单量在即时零售里排第二，只次于商超日百。

增速最快的品类集中在"高客单+强时效"地带，手机数码、运动鞋服、白酒、运动相机、咖啡机、游戏机这些集体翻倍。

在这种盘子里，生鲜前置仓是最好用的基础设施之一。它密度高、频次高，能给门店带来稳定的基础订单量，也能承接品牌方自己的商品。

美团走的是快乐猴这条线，和盒马的思路不一样。快乐猴是硬折扣超市，主要靠自有和独家商品打低价，抢的是家庭囤货的日常需求。从9月开始批量招福建开城店长，说明这不是在试水，是在为开城做准备。

只是这次的对手不是外来玩家，是本地的老邻居。

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贴身肉搏的成本

朴朴在这里的优势是真实的，本地仓网密、单量大、有自己的供应链和配送队伍。这种优势不是砸钱就能对冲的，它建立在几年积累的运营节奏上。

盒马的应对是复制，加上从朴朴挖人。一位知情人士向媒体透露，盒马在厦门的团队里，有很多是从朴朴超市"挖"过来的员工。做过本地生鲜的人知道哪些小区单量大、哪些时段订单集中、仓往前挪两百米能多覆盖一栋楼。

这种挖法有效，但拼到最后还是要落到单仓的账上。仓开得越密，覆盖的空白区越少，越容易陷入正面价格战。生鲜的前置仓商品结构里，标品占比高、差异空间小，一旦两个平台在同一个小区里用同一套补贴打法，单仓净利率会被迅速压薄。

从业者的判断是，一个区域的优质点位有限，必须比拼速度。这句话反过来也成立——谁在优质点位上先站住，剩下的位置对后来者就是成本。

朴朴在福建的应对目前看还没什么大动作。对它来说，防守的成本可能比进攻低：在自己跑了很久的仓网里提高履约效率、把配送时段压准、会员体系做得更细，都不需要开新仓。但这要看盒马和快乐猴的推进速度。

国庆之后，厦门的仓网密度已经上了一个台阶。到年底厦门全域配送、泉州13仓落地，朴朴面对的将不再是外围的试探，而是正面在同一片市场里的对攻。

巷子那么窄，两个仓挨着开的时候，谁先算明白这一片区的单量能养几个仓、剩下那个仓归谁，是个具体的算术题，不是谁钱多谁赢的问题。

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