阿迪达斯，如何在中国找到最佳击球点？

10月，中国网球赛季的重心从深圳、北京一路转向上海。

从9月下旬的比利·简·金杯，到中国网球公开赛，再到上海大师赛，阿迪达斯今年第一次尝试将三站赛事串成一条完整的中国网球叙事。

▲深圳比利简金杯、北京阿迪达斯house活动等

深圳站期间，他们邀请网坛传奇比利·简·金、本次赛事中国网球队队长郑洁以及新生代球员孙心然同台交流；北京站首次完整落地adidas House，为全球顶尖球员提供场下交流空间；上海站则结合同期举行的上海时装周，展现网球的时尚与文化属性。

阿迪达斯大中华区品牌高级副总裁虞震蓉告诉懒熊体育，三站分别围绕传承、竞技表现和时尚潮流展开，希望让中国网球赛季形成更连贯的内容表达。

▲阿迪达斯大中华区品牌高级副总裁虞震蓉

网球正在成为与阿迪达斯足球、跑步等长期项目之外的新的重要领域之一，2022年品牌正式成为中国网球协会官方合作伙伴、中国网球国家队独家装备供应商，并参与青少年网球推广。

四年间，中国网球市场快速发展，在国内展开的这项相对年轻的业务恰好能够反映阿迪达斯近年来参与中国体育的方式。

从球员到赛场，阿迪达斯的网球版图

阿迪达斯与中国网球的联系，实际上比2022年更早。

比如王蔷，在其职业生涯初期，品牌就已开始支持这位中国球员。此后，王欣瑜、吴易昺等球员进入其签约阵容，美网青少年组女单冠军孙心然等新生代球员也陆续加入。

2022年与中国网协建立正式合作，则让阿迪达斯有机会更系统地服务中国网球。

专业装备是重要的切入口。今年比利·简·金杯期间，中国女子网球队穿上了由阿迪达斯上海设计团队主导开发的新一代战袍。虞震蓉介绍，这套装备针对中国运动员的身体特征进行调整，同时融入中式领等本土设计语言。网球服装需要兼顾挥拍动作、透气排汗和活动自由度，同时又十分重视美感，这也为阿迪达斯结合专业技术与本土设计提供了空间。

在球员合作上，阿迪达斯也希望更早参与年轻运动员的成长。虞震蓉表示，品牌拥有全球教练、顶尖球员和俱乐部等资源，能够为潜力球员提供职业发展的帮助。在她看来，对运动员的支持应该始于成名之前，并贯穿其成长过程。

而这几年的投入，恰好遇上中国网球的快速发展。

国家体育总局网球运动管理中心2025年发布的数据显示，2024年中国网球人口达到2518.8万人，较2021年增长28.03%。2024年巴黎奥运会，郑钦文代表中国网球队夺得中国首枚奥运网球女单金牌，王欣瑜与张之臻拿下混双银牌，阿迪达斯与中国网球携手的故事也迎来了收获时刻。

与此同时，网球正在中国形成更丰富的消费场景。虞震蓉观察到，越来越多人开始打网球，既为健身，也为社交。网球运动的个人表达、服饰文化和场下生活方式，对消费者同样具有吸引力。

2025年，比利·简·金杯总决赛首次落地深圳，阿迪达斯成为官方服装合作伙伴。今年，品牌进一步尝试将深圳、北京、上海纳入一个完整赛季进行经营。

回顾这几年的布局，从个人球员到国家队，从专业装备到顶级赛事，阿迪达斯逐步扩大在中国网球领域的参与范围。而将专业体育资源运用到更多人群和场景，也是其近年来在中国市场持续探索的方向。

从竞技塔尖，到更广阔的中国体育

自1997年建立中国业务以来，阿迪达斯与中国足球、排球、武术等多个项目建立了长期合作：2005年，阿迪达斯开始与中国排球协会合作，持续为国家男女排及青年梯队提供专业装备，双方于今年再次续约；品牌也长期参与中国武术运动的发展，支持国家队征战国际赛事。

虞震蓉回忆，早期国际品牌参与中国体育，更多遵循全球统一的赞助模式，以国家队装备、重大赛事和精英运动员合作为主。她将这一阶段概括为“赞助和陪伴”。

2010年前后，伴随中国经济和体育事业的发展，以及本土运动员影响力不断提升，阿迪达斯开始更加主动地支持中国优秀运动员，尤其是年轻一代。最近几年，品牌又进一步加大了在青少年培养、校园体育和大众参与等领域的投入，逐步形成覆盖不同年龄与运动水平的体育布局。

足球是其中一个投入较早、合作也不断深入的项目。

2018年，阿迪达斯首次冠名全国青少年校园足球联赛（大学组）；2024年又与中国学生体育联合会达成新的四年合作，继续支持高中校园足球赛事；同年，品牌与中国足球发展基金会启动女足“雏凤计划”，从中西部地区选拔近百名U15女足球员，经拜仁慕尼黑专家团队评估后，选出22人赴德国训练。2026年，项目又计划安排22名年轻球员赴西班牙集训；而在新一周期的合作中，基层教练培训也被纳入支持范围。

这也让阿迪达斯长期积累的国际顶级足球资源，如今进一步服务于中国青少年球员的选拔、训练和交流，让尚未进入职业赛场的年轻人，也有机会接触国际高水平的足球训练体系。

在校园体育方面，阿迪达斯则尝试了一种不同于传统赛事赞助的模式。

2025年末，品牌联合12所高校启动大学体育公社（adidas university sports community）。相比运动品牌常见的单项校园赛事赞助，这一项目尝试将多所高校、不同运动项目和学生社团连接起来，建立跨项目的体育社群。

虞震蓉解释，大学生脱离了中小学相对统一的体育教育体系，运动参与更依赖个人兴趣和社团。因此，即使某些项目没有对应的阿迪达斯产品，品牌也愿意提供支持，希望学生能够通过共同的运动兴趣找到同伴。

加上此前已在国内经营的中国大学生路跑联赛等校园项目，大学体育公社的成立进一步扩大了阿迪达斯在校园体育中的参与范围，让专业装备、队服定制及其他运动资源服务更多学生社群。

而在更广泛的大众体育领域，跑步是阿迪达斯覆盖人群最广、投入也最成熟的项目之一。从专业竞速到大众路跑，阿迪达斯长期参与北京马拉松、上海半程马拉松等赛事，并通过跑团和相关活动服务普通跑者。顶尖运动员的竞技表现与大众参与由此产生联系，也为品牌积累的专业技术提供了更广泛的应用空间。

近年来，他们开始重视城市在体育发展中的作用。随着地方赛事兴起，体育与城市文化、居民参与和消费之间的联系愈发紧密。虞震蓉提到，阿迪达斯在中国关注21个具有区域辐射能力的重点城市，有计划将更多运动员和体育资源带到各地。

虞震蓉将阿迪达斯现阶段的思路概括为“搭建完整运动生态”。

这背后，是阿迪达斯近年来持续推进的中国市场战略调整。2022年，萧家乐出任阿迪达斯大中华区董事总经理后，持续推动“在中国，为中国”战略，强调以更深入的本土洞察和全球资源，回应中国消费者与体育市场的变化。在这一战略指导下，阿迪达斯进一步拓展了参与中国体育的广度和深度：从专业装备支持国家队、利用全球资源培养年轻运动员，到校园社群建设和大众体育推广，品牌正在更系统地参与中国体育的发展。

对中国体育的长期支持，有助于品牌积累专业声誉和消费者认同；而中国竞技体育和大众运动的发展，也为阿迪达斯创造了新的商业机会。如何让两者相互促进，则越来越考验品牌的本土运营能力。

从设计到决策，阿迪达斯的本土化进阶

今年3月31日，阿迪达斯在南京发布了江苏省城市足球联赛13支球队的26套主客场球衣。南京云锦、南通蓝印花布、徐州汉文化、盐城麋鹿等地方文化元素，被分别融入球衣设计，整套装备由阿迪达斯上海创意中心主导开发。

更具挑战的是项目的交付速度。

虞震蓉透露，从确定合作到完成设计、打样、量产和发布，中间还跨过春节，整个周期只有约45天，“放在过去，这几乎不可能实现。”

这既考验设计和供应链能力，也要求产品、市场等部门迅速协调。上海创意中心在其中承担了关键角色。成立超过20年来，这座中心逐渐成为阿迪达斯在中国本土设计与产品开发的重要基地。2025年，阿迪达斯在中国销售的产品中，超过60%由本土团队主导设计，面向中国市场的绝大多数产品也由中国供应商生产。从国家队定制战袍到城市球队装备，本土团队越来越能够根据不同项目的专业需求和文化背景完成产品开发，并结合全球研发经验提供技术支持。

组织内部的协作方式同样发生了变化。

虞震蓉告诉懒熊体育，过去中国市场的体育合作，从预算、项目提案到合同调整，需要经过较多层级的沟通。如今，中国团队与全球总部已建立更加成熟的协作机制，在共同框架下，本土团队能够更快推进项目，总部则提供全球资源支持。

而总部愿意给予中国团队更大的自主权，也有其现实基础。虞震蓉指出，总部对中国团队的信任，首先来自中国市场本身的体量，以及过去几年本土项目取得的成效。当中国团队的项目在全球传播中获得认可，总部也就更愿意支持本土判断。

阿迪达斯集团CEO Bjørn Gulden在2025年报发布后曾明确将中国视为区域授权模式的成功案例。他特别提到，中国拥有优秀的创意人才，以及距离市场很近的制造资源，使设计、开发和采购能够在更短时间内完成。集团因此希望将决策尽可能放在接近市场的位置。

虞震蓉认为，这种变化涉及产品、内容、渠道和人才等多个环节。如今，全球总部对于中国团队，也越来越像一个能够提供国际经验和资源的“全球智囊团”。

本土运营能力的提升，也发生在阿迪达斯中国业务重新取得增长的过程中。

2025年，阿迪达斯品牌大中华区销售额按汇率中性计算增长13%；2026年上半年继续保持双位数增长。公司年报显示，跑步和足球等专业运动品类已经成为中国市场的重要增长动力。

体育资产和品牌业绩之间难以建立简单的因果关系，但专业运动领域的持续投入，为阿迪达斯积累了技术、运动员资源和消费认知；本土设计与供应链能力的加强，则有助于这些资源更快转化为适合中国市场的产品与项目。

苏超45天完成26套球衣，无疑是这种能力的一次具体体现。而它涉及的设计、供应链和组织协作机制，也有机会应用于国家队装备、青少年项目和不同城市的体育活动。

对于一家已在中国经营近30年的国际运动品牌而言，长期积累的全球体育资源依然是重要优势，但高速变化的中国市场，也在不断改变这些资源的使用方式。

过去几年，阿迪达斯在中国最吸引业界关注的变化在于，从上海创意中心到本地供应链，再到中国团队拥有更大的决策空间，一套更加贴近市场的运营机制逐渐形成。多个项目能快速落地，以及大中华区持续取得的业绩增长，都让这种变化有了具体成效。对于长期以来习惯全球统一管理模式的国际运动品牌而言，阿迪达斯在中国的实践具备了独特的参考价值——只有找到最佳击球点，才能发挥全部实力。

接下来值得关注的是，这套本土化机制能否持续进化，并在保持商业效率和市场竞争力的同时，让这些长期投入逐渐转化为中国体育发展中看得见的成果。对于阿迪达斯而言，这两方面的进展，也将共同决定它未来在中国市场所能达到的高度。

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