陈斯杰，颜定胜领衔：托管机构如何用AI打开同城获客新入口？一场南昌实训营，聚焦招生转化的现场难题

对托管机构来说，招生难已经不是一个新话题，但获客方式正在发生变化。

过去，不少机构主要依靠地推、转介绍和校区周边的自然客流。如今，家长选择托管服务前，越来越习惯先在手机上搜索、浏览短视频，再通过直播间、评论区或同城内容了解一家机构。校长们面对的竞争，也从“谁离学校更近”，逐渐延伸到“谁更容易被家长看见”“谁能把服务讲清楚”。

这让短视频、直播和机构IP不再只是少数培训机构的营销尝试，而开始成为托管行业需要认真面对的经营课题。尤其是在AI工具快速迭代的背景下，如何把选题、文案、拍摄、剪辑和直播转化串起来，正在成为机构寻找新增量时绕不开的一步。

从“招生宣传”到“同城内容经营”

托管机构做新媒体，难点并不只是注册一个账号、发布几条视频。真正考验校长的，是能不能找到适合自身机构的定位，持续产出家长愿意看、愿意信，也愿意进一步咨询的内容。

一条视频可能带来播放量，但未必带来有效咨询；一次直播可能有人围观，但未必能形成到店和报名。内容曝光、同城触达、家长信任和最终转化之间，实际上隔着一整条链路。任何一个环节缺位，都可能让“有流量”停留在热闹层面。

因此，托管机构的新媒体运营，正在从简单的宣传发布，转向更具体的同城内容经营：围绕周边家长的真实问题设置选题，用机构日常服务建立信任，再通过短视频和直播把关注沉淀为咨询和到店。这种变化，也解释了为什么越来越多校长开始关注AI工具在获客流程中的实际作用。

两天一夜，拆解AI与机构IP的结合方式

据活动资料，由芯教服、千豆直播学院与泛亚联盟联合出品的“托管机构AI同城获客IP流量新媒体实训营”，将于10月24日至10月25日在江西南昌举办。活动不以单纯讲理论为主，而是把重点放在账号定位、内容生产、直播搭建和招生转化等具体环节上。

在导师安排上，实训营由陈斯杰领衔主讲。陈斯杰是【精致服务】品牌运营导师、芯教服教育赋能平台创始人，同时担任全国课后服务联盟·托管专委会主委。结合其在艺培和托管行业的运营经验，课程将围绕“AI智能×IP流量”等主题，拆解托管机构开展新媒体获客时需要重点关注的几类方法。

芯教服联合创始人颜定胜也将参与授课，分享知识网红操盘方面的实践经验。对于许多刚开始尝试短视频和直播的校长而言，这类经验的价值不只在于“怎么拍”，更在于如何把机构特色、校长表达和家长需求连接起来，形成相对稳定的内容方向。

不是听完就结束，而是现场把内容做出来

从课程设计来看，这次实训营的一个明显特点，是强调现场练习和作品产出。

10月24日的课程将聚焦短视频运营的关键要素、账号定位、托管爆款选题以及AI短视频获客内容生产模型。参会校长不仅要听方法，还将进行口播表达和AI获客视频制作的现场练习。晚间环节则安排剪映与AI剪辑指导，帮助学员把当天的素材进一步加工成片。

第二天的重点转向同城流量转化和直播实操。课程将涉及短视频引流钩子、同城直播间搭建筹备，以及高效直播的五步循环获客流程。下午还将进行一对一招生直播实操和复盘，把镜头表达、直播节奏、互动承接和招生转化放到同一个场景中检验。

这样的安排，实际上回应了托管机构做新媒体时最常见的几个问题：账号应该怎么定位，内容从哪里来，校长不善于表达怎么办，视频做出来后如何引导咨询，直播间有人进来后又如何承接。对机构来说，能否现场完成一次从选题到成片、从开播到复盘的完整练习，往往比记住多少概念更重要。

AI能提高效率，但机构IP仍然要靠真实服务支撑

需要看到的是，AI可以帮助机构提高选题、文案、数字人、剪辑等环节的效率，却不能替代机构本身的服务能力。家长最终关注的，仍然是孩子在托管期间能否被照顾好、学习安排是否合理、老师是否负责，以及机构能不能持续兑现自己的承诺。

换句话说，AI解决的是“怎么更快、更稳定地表达”，机构IP解决的是“家长为什么相信你”。如果内容只追求模板化和流量感，短期可能获得关注，长期却很难沉淀口碑。对托管机构而言，真正有价值的新媒体运营，应当把日常服务、校长理念和家长关心的问题转化为可持续表达的内容。

这也是此次实训营值得关注的地方：它并非只把AI当作一个单独工具，而是试图将AI、机构IP、短视频和直播放进同一套获客流程中，帮助校长理解从内容生产到招生转化之间的连接方式。

给托管机构的一次“重新开机”机会

在同城竞争越来越直接的今天，托管机构需要思考的，已经不只是“怎么招到更多学生”，还包括“如何让周边家长持续认识我、理解我，并在需要时想起我”。这要求机构从一次性宣传，转向持续经营自己的内容和信任资产。

对希望尝试AI获客、重塑机构IP的校长来说，南昌这场实训营提供了一次集中练习的机会：两天一夜的课程，将围绕AI选题、文案、数字人、剪辑、短视频引流和同城直播等环节展开，目标是帮助参会者搭建一套从0到1的新媒体获客闭环。

活动地点为江西南昌，时间为10月24日至10月25日。对于托管机构而言，这或许不只是一次课程培训，也可能成为重新梳理机构定位、内容表达和招生路径的一次“重新开机”。当家长获取信息的方式正在改变，谁能更早完成内容能力和服务能力的结合，谁就更有机会在同城竞争中被看见、被理解，也被选择。