孙颖莎、张伟丽的成绩更好，为什么“赚不过”郑钦文

你敢信吗？孙颖莎霸榜女乒女单世界第一超过两百周，2025年一年拿了11个冠军，张伟丽是亚洲首位UFC世界冠军，俩人成绩名头都够硬，可论年收入，居然都比不过一度排名掉到160位的网球选手郑钦文？这事说出来好多人都懵，今天咱们就掰扯掰扯这里头的门道。

根据福布斯今年8月发布的2026网坛收入榜，郑钦文过去12个月收入约2260万美元，排在全球网坛第七，是前十名里唯一的中国选手。这两千多万里，比赛奖金才只有约60万美元，剩下的2200万全都是场外收入。她手上长期合作的代言就有14个，从迪奥、劳力士到耐克、奥迪，再到支付宝、霸王茶姬，圈内从业者都调侃，她从头到脚能签的资源基本都签出去了。

就连今年女子网坛成绩最好的莱巴金娜，拿了澳网美网两个大满贯刚登顶世界第一，场外收入也只有约600万美元，还不到郑钦文的三分之一。连大满贯冠军都比不过，这事怎么看怎么离奇。

和前辈李娜比，差别更明显。李娜收入最高的2014年，总收入大概2360万美元，代言占了1800万，比赛奖金还能占到四分之一左右。郑钦文这里，奖金只占总收入的3%，业内总结的很有意思，李娜是成绩托着商业，郑钦文是身份撑着商业。

回头看孙颖莎，她代言数量其实不比郑钦文少，可在Sportico2025年全球女运动员收入榜上，前15名的门槛是1010万美元，孙颖莎没能上榜，郑钦文却以约2060万美元的收入排在前列。

张伟丽的情况更直观，她八场有薪酬记录的比赛，算上预估的PPV分成，总收入也不到1000万美元。郑钦文仅过去一年的场外收入，就已经是这个数的两倍还多。

这个差距真不是运动员个人不够优秀，根子不在人身上，在项目和大环境上。拼商业价值从来都不只是拼赛场成绩，背后藏着好几个决定收入的关键逻辑，缺一个都会把整体收入拖下来。

市场说白了就是你背后能带动多大的消费市场。莱巴金娜的赞助商大多来自哈萨克斯坦本土，整个国家才不到两千万人口，愿意为她出大价钱打开市场的品牌太少。郑钦文背后是十四亿人口的中国，现在中高端消费起来了，品牌想要打进中国市场，找她代言简直太合适。

不同运动能撬动的商业资源天差地别。网球的受众本身就以中高端群体为主，上下游从装备到时尚都能延伸，所以郑钦文既能签运动品牌，也能拿下顶奢、豪车、美妆这类高佣金代言。乒乓球这类大众项目，代言大多集中在快消品类，哪怕代言数量差不多，单个代言的报价也要差出一半左右，这就是项目本身划出的价格带。

稀缺性的价值真的不一样。郑钦文是中网创办20年来第一个本土女单冠军，还是亚洲第一个奥运网球单打冠军，哪怕不看网球的人，都知道她拿了这块创造历史的金牌。咱们传统优势项目的金牌，在观众心里多少有点“本该如此”的感觉，稀缺性自然就打了折扣。

故事和人格也很重要，品牌找代言人，要的不光是名气，还要能拿来做传播的内容。今年郑钦文排名跌到160位之后，美网连续两轮在0比5落后的时候连赢七局翻盘，逆风翻盘的剧本一出来，各个合作品牌的海报马上就安排上了。不用吹成绩，光这个不服输的过程就能反复传播，一次出线能用上好几个月，品牌当然愿意砸钱。

项目规则带来的差异真不是一点半点。张伟丽其实占了中国市场、亚洲第一、励志故事好几个优势，可还是拉开差距，问题就出在商业规则上。排名靠前的网球选手一年要打十几二十站比赛，每场动辄一两个小时，还允许选手在球衣上印个人赞助商，每打一场都在给自己的代言打广告。UFC选手一年大多只打一到两场，上场还必须穿联盟统一装备，个人赞助商根本露不了脸，大部分曝光收益都归了联盟，运动员拿不到对应回报。

说了这么多，也不是说成绩不重要，郑钦文今年低谷的时候，代价摆的明明白白。排名掉下去之后，她好几个月没接到新代言，部分合作品牌的活动也少了很多，最后把局面拉回来的，还是中网这块冠军奖牌。

越是低谷越能看出品牌的选择，也越能看出郑钦文的价值。2025年她手术休战的时候，霸王茶姬把她升级成了品牌历史上第一位全球代言人，上汽奥迪也在她宣布休战后不久推出了联名定制车型。这些品牌押的不是某一场比赛的输赢，押的是这个人本身。

中网夺冠之后，排名回到23位重新坐稳中国一姐位置的郑钦文，也给这些等待的品牌带来了回报。夺冠第二天霸王茶姬做了全场饮品买一送一，多家门店爆单直接冲上热搜，上汽奥迪的限时试驾活动也收获了不少关注。那些低谷没有离场的品牌，最终跟着冠军一起被所有人记住。

话说回来，你觉得郑钦文这2260万美元的收入，是实至名归还是市场给的溢价？孙颖莎、张伟丽这些拿了太多成绩的世界冠军，商业价值真的被低估了吗？

参考资料：三联生活周刊 孙颖莎张伟丽成绩更好为何赚不过郑钦文