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美国肯德基甩了百事转投可口可乐,一杯可乐背后的40年商战

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这两天出了个连锁快餐界大新闻,美国肯德基不卖百事可乐了,转而投向可口可乐的怀抱。


肯德基美国总裁凯瑟琳·谭-吉莱斯皮给加盟商发了份备忘录,对此表示:这是肯德基复兴的关键一步。

肯德基炸鸡配百事可乐,这样的黄金组合已经配了几十年了,为什么会说散就散呢?


其实,很多人不知道的是,可口可乐才是肯德基的“原配”。

在1986年之前,肯德基是可口可乐全球第二大的现调饮料客户,仅次于麦当劳。那个时候,原味炸鸡都是配可口可乐的,咬一口鸡肉,灌一口可乐,爽翻了。


那么,为什么百事可乐会上位呢?

答案很简单,1986年,百事把肯德基整个买了下来。百事当时正在大举扩张食品业务,不光收了肯德基,还把塔可钟和必胜客一并收入囊中,也就是说它一口气凑齐了快餐三巨头。

百事的目标就是开餐厅,卖自家的汽水。


那时候百事跟可口打了半个世纪,一直当憋屈的老二。可口可乐手里捏着麦当劳,这可是全世界最会卖汉堡的餐厅,等于拿捏着最稳定的出货渠道。

眼红的百事就想出了自己开店的法子,既然你有麦当劳,那我就拿下肯德基、必胜客、塔可钟。炸鸡配百事,披萨配百事,墨西哥卷也配百事,肥水不流外人田,就这样什么渠道、广告和促销,全捆绑在一起了。


站在肯德基的角度,它从头到尾没得选。母公司换了东家,那杯子里的饮料也得跟着换。你可以理解为食品界的“包办婚姻”。

到了1997年,百事把肯德基、必胜客、塔可钟打包拆了出去,组成了后来的百胜集团(Yum! Brands)。

但肯德基并没有把百事可乐换掉,这份饮料供应协议一直从1986年延续到2026年,整整40年。


时间快进到2026年10月,美国肯德基扔出了这枚炸弹:从2027年1月起,全美3718家门店要把百事可乐换成可口可乐,预计到春天全部切换完毕。40年的“包办婚姻”,就这样走到头了。

为什么会走到这一步呢?

说白了,肯德基美国这几年日子不好过。

Chick-fil-A、Popeyes、Raising Cane's这些炸鸡后辈围上来抢地盘,美国肯德基一年多关了200多家门店。消费者跑去吃福来鸡和大力水手炸鸡了,肯德基的炸鸡桶不再像以前那么有吸引力。


就像开头肯德基美国业务总裁凯瑟琳说的,换可口可乐是复兴计划的关键一步,肯德基需要一个创新平台来适应消费者不断变化的口味。

现在美国快餐圈打的是饮料战。麦当劳在搞“脏苏打”,塔可钟有它那杯标志性的Baja Blast,各家都在用特色饮品圈粉。肯德基在得克萨斯州的实验店里已经开始卖冰咖啡和奶昔了,接下来还想靠可口可乐的研发能力搞出更多花样。


可口可乐这边确实在帮餐饮伙伴开发新饮品上下了不少功夫,而百事在北美市场的饮料销量同期下降了4%。一个往上走,一个往下滑,换谁当老板都知道该选哪个。

还有个背景值得一提。2024年百事从可口可乐手里抢走了赛百味这个大客户,可口可乐这几年也陆续挖走了卡尔弗、阿比和熊猫快餐。两大可乐巨头在餐饮渠道上的拉锯战从来没停过,肯德基这次倒戈,算是可口可乐扳回了一城。


消息出来的当天,百胜股价涨2.8%,百事跌0.7%,可口可乐微涨还创了历史新高——市场已经替这笔账投了票。

不过百事也没输得太惨。百胜旗下的塔可钟和国际市场的肯德基门店,合同刚续签了,塔可钟那个还是10年的长约。


另外,海外绝大多数肯德基照旧卖百事——包括中国内地的肯德基,百胜中国是独立公司,这次换饮料跟中国门店没关系。

所以你要是去中国的肯德基,杯子里装的还是百事可乐,目前没接到要换的通知。但未来,谁知道呢?


只能说一句:没有什么永远忠诚,只有永远的利益。

你平时吃肯德基配的是百事还是可口可乐?觉得哪个更搭炸鸡?评论区聊聊~

觉得有意思的话点个赞关注一下,下次再聊聊饮食时事~

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