浙江
2026年10月14日，“与辉同行”直播间首款定制卫生巾正式开售，同步上架定制安睡裤。开播半小时，销量超过10万单，客服称首发30万单全部售罄。
一片卫生巾，为直播间带来了新的生意，也在短期内刺激了直播间的流量。
不过，这并非“与辉同行”推出的独立卫生巾品牌——全棉时代（从属于上市公司“稳健医疗”）官网显示，与辉同行与旗下女性护理品牌奈丝公主联合推出“云叶棉纱”卫生巾与安睡裤。双方以联合定制的方式，将成熟品牌的产品带入直播间。
据直播间信息，与辉同行定制卫生巾主要分55.9元、75.9元、119.9元三款规格，不同规格套餐陆续售空，显示出首发需求的集中释放。
女生刚需的卫生巾，近两年吸引了多位主播和明星入局——2025年央视“3·15”晚会曝光部分卫生用品生产乱象后，品质与安全受到更多关注，随即有网友在社交平台“许愿”小米进入这一品类，产品信任危机催生的品类和品牌机遇随即涌现。
此后，黄子韬推出的卫生巾品牌“朵薇”，在2025年5月首发当晚销售额约4000万元；东方甄选同年6月也推出自营卫生巾——这些案例显示了跨界者的首发动员能力，不过，长期经营表现仍要看复购，而这方面，各大卫生巾新品牌的数据仍然不多。
首发售罄说明新品获得了关注——且是在董宇辉并未参加当日直播的情况下取得的成绩。但不能仅凭单日销售表现，就认定该新品已经扎实。从关注直播间到实际下单，再到持续购买，中间仍有转化门槛。卫生巾有持续使用需求，能否形成复购，还取决于价格、舒适度和品质稳定性。
新品上架也紧邻双11。10月15日至17日，董宇辉连续三天参与“与辉同行”直播，从家居、家电、数码3C等品类切入。这一排期让定制卫生巾与大促形成衔接——新品能否为后续直播场次，乃至整个双11周期铺垫流量与人气，有待观察验证。
与辉同行选择与成熟品牌合作，提供了一条拓展新品类的路径。与自建工厂相比，联合定制可减少直接生产投入，但并不意味着一定拥有高毛利，也不意味着可以把质量责任完全交给合作方。长期经营最终仍要落实到选品、检测、追溯和售后。
像卫生巾这样的贴身用品，尤其依赖消费者信任。主播推荐可以促成首次购买，但能否留住用户，要靠实际使用体验，这是比促成消费者首单购买更大的挑战。也正因此，我们认为与辉同行与成熟品牌联合定制，选取了一条更安全稳妥的道路，为直播间新品类的孵化提供了充分的安全垫。
放在更长周期看，当下大直播间、大主播与成熟工厂、品牌推出联合定制款、直播间特供款，很接近过去大型商超如山姆、奥乐齐、胖东来等做自有品牌的逻辑：不以自建工厂为起点，而是用渠道信誉筛选供应链，以规模订单换取品质和价格，再把用户反馈反哺产品迭代。
山姆、Costco的经验都表明，自有品牌的关键不是贴牌，而是渠道品牌积累的信任为商品背书。像与辉同行这样的直播IP，如果能持续介入选品、检测、追溯和售后，让定制款对比常规款形成突出的产品特质，首发效应就有望沉淀为品牌资产与复购口碑，进一步推动直播间从卖货渠道成长为真正的渠道品牌。
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