“薅洋毛”秋糖出圈，还是那个熟悉的洋河！

• 此次秋糖展位的“薅洋毛”互动设计，正是洋河C端战略在主场市场的一次集中演练。从现场人气来看，这套打法在江苏市场的转化效率已经得到初步验证，洋河C端转型的后续进展仍待观察。

文｜宋玥

10月15日，第115届全国糖酒会在南京开幕。在行业普遍聚焦渠道招商与商务洽谈的B端语境中，洋河展位呈现出另一种形态：互动体验区排起长队，新品试饮吸引大量年轻消费者，趣味打卡点成为社交传播素材，“薅洋毛”成为本届秋糖辨识度较高的民间话题。

从糖酒会的B端主场中开辟出C端体验场，背后是洋河在行业调整期将增长逻辑从渠道驱动切换为消费驱动的系统性布局。

“薅洋毛”出圈，洋河把展厅做成消费者互动场

“秋糖4号馆，洋河约您薅‘洋’毛”，秋糖现场，不少人循着广告走进洋河展位后，最先感受到的不是展，而是玩。

延续“洋河蓝”的视觉风格，深邃、通透、灵动的蓝色空间里，品鉴区、互动区、新品体验区、打卡点错落分布。去年秋糖，洋河以“洋河蓝”“苏酒绿”“贵酒紫”三大品牌色打造的人气打卡地就让客商流连忘返；今年，这份洋气再度升级，既好看，也好玩。

绵柔品鉴区排起长队。从经典到新品，一杯一杯慢慢尝，看包装、闻酒香、品口感，洋河的绵柔层层递进，喝过才懂。老熟客在这里回味熟悉的味道，年轻消费者则在这里完成第一次亲密接触。

趣味互动小游戏是现场的人气所在。扫码打卡、限时半价——形式不复杂，却踩中了消费者的兴趣点。消费者得到了实打实的购酒优惠，洋河收获了参与热度和社交传播，品牌与消费者之间的距离感被打破。

主题鸡尾酒试饮则是另一处亮点。用洋河基酒调配的创意鸡尾酒，把传统白酒的风味装进更时尚、更易入口的杯子里，让那些原本对白酒敬而远之的年轻消费者，也愿意停下来尝一口。

更值得关注的是洋河新品的首秀——小绵洋。

小绵洋延续洋河的绵柔底色，却多了一份轻巧与亲近，三款度数对应不同的聚会场景，是洋河递给年轻一代的青春名片。它不追求传统的沉稳表达，而是用更年轻的姿态，靠近新一代消费者的餐桌与聚会。

从展示产品到创造体验，洋河在糖酒会上的这一转向，背后是一个明确的战略判断：白酒行业的竞争焦点，正从经销商的仓库转向消费者的餐桌。谁能更早、更深、更直接地触达C端，谁就能在下一轮增长中占据主动。

从组织到动作的全面C化，推高洋河市场热度

“薅洋毛”式的展会互动，只是洋河C端战略的冰山一角。

行业进入深度调整期以来，一个共识逐渐形成：白酒增长的底层逻辑已从渠道驱动转向消费驱动。过去衡量酒企景气度看回款、发货和合同负债，如今终端开瓶率、渠道库存周转、消费者复购率，成为更受关注的核心指标。

洋河也通过绑定苏超、赣超、东北超等区域赛事IP，打造梯度覆盖的场景矩阵，持续推进梦之蓝火箭梦想观礼营等体验活动，将白酒从宴席、礼赠等传统场景，延伸到观赛、聚餐、社交等更生活化的消费场合。

市场对洋河的C端转型给出了积极反馈。

海之蓝作为百亿级大单品，第七代品质升级后持续巩固百元价位带优势，江苏市场春节单日开瓶量多次破万瓶，年销超亿瓶的体量融入大众消费日常；天之蓝在中端宴席市场占据核心位置，在婚庆、寿宴、升学宴等场景中高频出现，随着30个核心重点市场持续深耕，终端消费基础稳步夯实；梦之蓝系列在次高端及以上价格带维持品牌势能。

展区人气高涨，南京主场效应放大C端转化效率

从现场情况看，洋河展位是本届秋糖人气集中的C端展区。品鉴区持续排队，互动区聚集大量扫码参与者，主题鸡尾酒与新品试饮区不断有人驻足，洋河名酒限时半价活动区亦有消费者现场下单。

除了C端战略在展会场景中的直接落地，这一热度也与南京秋糖的主场优势密切相关。

作为南京秋糖首席合作伙伴，洋河在展位资源、活动协同和品牌露出上具备主场条件，但真正支撑现场高效转化的，是江苏市场长期积累的消费者认知基础。

作为江苏本土酒企，洋河在省内的渠道覆盖、宴席场景渗透和品牌认知积累已持续多年。从百元价位带的海之蓝，到中端宴席市场的天之蓝，再到次高端及以上的梦之蓝系列，洋河产品在江苏市场的终端能见度和消费频次均处于领先位置。消费者对产品、价位、口感并不陌生，试饮接受度更高，对展会权益的响应也更直接。

多重因素叠加下，洋河的C端体验在主场市场实现了更高的转化效率。

有业内人士认为，此次秋糖展位的“薅洋毛”互动设计，正是洋河C端战略在主场市场的一次集中演练。从现场人气来看，这套打法在江苏市场的转化效率已经得到初步验证，洋河C端转型的后续进展仍待观察。