上门健身教练，盯上中老年

草莓酱是一位自由健身教练。今年6月，他开展了一项新业务，上门带老年人做抗阻训练。他的抖音签名是：“记录100位长辈的晚年生活，陪他们多走几年自己的路。”

第一个客户来自健身学员的介绍——让自己的母亲做“第一个吃螃蟹的人”。老人86岁，一开始很抵触，“走路都恼火了，还找啥子教练？”在子女的“软硬兼施”下，老人试了两次，很快熟悉并接受了锻炼。

这天上午，草莓酱从郫都区的家中出发，去老人家上课。他的包里装着一对一公斤重的哑铃、一个泡沫轴、两根弹力带，以及敏捷梯等运动工具。这些工具是有针对性选择的。眼前这位老人，肌肉流失严重，下肢力量不足，生活难以自理，亟需回归生活的力量锻炼。

草莓酱向子女询问老人的血压，一切正常，开始锻炼。先热身，扩胸，再做几组“招财猫”（肩外旋），然后抬腿。其中一个动作，是从椅子上坐直站立，老人说，“有点害怕”。草莓酱回道，“不用怕，我在这，前面两个害怕，后面就越做越好啦。”受到鼓励，老人顺利完成了动作。

·草莓酱上门带老人做抗阻训练vlog

中老年最大的问题

是肌肉流失

通常，这种老年上门抗阻训练课程，一节课一小时，200元。从今年6月至今，草莓酱积累了3个客户，他觉得这件事情有点难度。难点不在于老年人缺乏健康意识，而在于他们对这种锻炼方式的不理解。“他们认为的锻炼，就是走走路就行了，没必要花钱请教练。”

但老人的子女都很支持，毕竟下单的人是他们。所以，即便现在起色还不大，草莓酱还是决定做下去。“时机不太对，你怎么努力都白费，等到时机成熟，你可能不需要努力。”在他看来，眼下正是时机。

自去年做自由教练以来，第一批种子客户就是当初在健身房锻炼的中年人，他们跟草莓酱练了四五年，产生了信任。“其实我的学员从十几岁的学生到八十几岁老人都有，但主力还是50-70岁的中老年人。”这些主力有健康意识，有消费能力，自己练了，再推荐子女、父母来上课。

所以，他社交平台上的tag是“上门老年服务”，“我都没有打‘学生中考体育’那个标签，就是想专注这个赛道。”

但中老年赛道，最大的问题是什么？在草莓酱看来，如果没有重大疾病，最大的问题就是肌肉流失。科学研究表明，大约从35岁开始，人的肌肉量每年以1%到2%的速度流失 ，60岁后可能加速到3%。这会严重影响到生活质量：有人70岁以后拧不开矿泉水瓶盖，端锅炒菜，手抖得菜叶往外掉。

虽然是带老人运动，但真正服务对象是老人的子女。每次上完课，草莓酱要给老人子女反馈训练情况，即使他们不太懂，也要讲，“就像人家花了钱，你必须交付一个东西”。还有一个重要的反馈：老人今天聊了什么。

“刚开始老人不爱说，练了几次什么都可以说，从年轻时跟爱人相识，到中年吃苦，生儿育女，包括现在的状态，都会跟你聊得很清楚。我跟老人子女反馈的时候，他们也很感动，说从来都没听过。”这时候，上门健身教练，成为了老人与中年子女之间交流的一座桥梁。

老人一周大概上一到两节课。具体课程，因人而异。60多岁但身体机能好的，可以在健身房里练肌肉；身体条件一般，但能下楼买菜的，主要做四肢力量训练；肌肉严重流失，站不起来的，就专注下肢力量和平衡性训练。

“花样太多不适合，老人摔一跤很危险的，所以全程都要守着，做熟练了，才可以放手。”即便如此，还是不能完全保证没有风险。有人建议全程录像，以便自证。但草莓酱觉得，不管有无录像，都跟你有关系，因为动作是你设计出来的。

“这事我想过，还没有特别好的解决办法。”而且现在市面上只有健身教练证，没有针对老年人训练的认证，“这也是个问题。不过不规范，可能是所有行业初创期的通病。”

草莓酱偶尔有拓客焦虑，但总体来说，学员还是比较稳定的，至少每天都有课上，保证生活没有太大问题，“虽然肯定挣不了大钱，但是慢慢做嘛。”

中老年最容易忽略的

是营养不足

草莓酱有营养师证，他看到很多老年人经常煮点面条，吃点稀饭，对付一餐，很没有营养，也没有办法。因为老年人的饮食结构，已经形成几十年了，如果强行改变，可能会不适应。

·草莓酱带学员在锻炼

并不是营养学没用。“这个赛道其实挺卷的，你要会拍视频，要会剪辑，还要会去做流量，包装自己。”在草莓酱看来，身体是一个整体，而不是一块块孤立的肌肉。许多教练把自己的身材练得很好，参加了很多健美比赛，拿了很多奖牌，有了个人IP。

草莓酱没有这些title，他决定在内容上卷一下，进修更高级的营养师认证。“真正解决你身体问题的，是运动+营养。”草莓酱希望自己的课有更多的东西给别人。“后面的事情我不敢保证，但这件事情，如果能一直做下去，我觉得是有希望的。”

不是他一个人这样想。上网一搜，广州、重庆、成都等大城市都出现了老年上门抗阻训练，可谓方兴未艾。

·草莓酱在攀岩

在可预测的未来，运动需求是增长的，但也伴随着竞争。草莓酱分析，运动的人会越来越多，市场也越来越大，但上门教练的需求不一定增加。一是运动的选择多了，二是现在资讯发达，自己在网上看看，也能练。

“我观察到一个现象，年轻人急于求成，他们买课要哄着，如果不能保证多久练成什么效果，就没兴趣了。”所以中老年人，才是拓客的主要方向。

作为一个从业8年的健身教练，草莓酱注意到这些年健身行业的变化和趋势。比如健身和健美的边界日益模糊。这二者本来两回事，一个关注健康，一个强调形体，现在逐渐合流了。“你去健身房看，所有的训练模式，都采用的健美这套系统。年轻人不说完全不关注健康，但还是更在意身材好看。”

·草莓酱从事了8年健身教练工作

另一个趋势是，新型铁馆越来越多，传统健身房越来越衰。以前的健身房，装修豪华，会员卡便宜，教练就像托儿一样，动辄二三十个，一对一游说卖课；现在的铁馆，用尽量大的场地和尽量好的器械，让之前被教育过的健身人群，享受更好的服务。

“现在也不卖长期卡了，最多卖半年、一年，以前敢卖5年，甚至终身卡，终身的事情谁敢保证？如果真的需要教练，去前台咨询就完了，也没有人打扰你了。”

对这个市场变化，草莓酱看得很透，他也不想回到以前的节奏中，或许这算是一种进步。“对一个健身教练，应该看他的专业技能，而不是销售KPI。”以前那些健身教练，要么转行，要么上门了，而他选择了更细分的赛道，中老年上门抗阻训练。

不禁好奇，60岁真的还能练出肌肉吗？“李若彤不就是一个例子吗？但她练了很多年。所以健身这件事越早越好，你到70岁才开始锻炼，可能只能维持行走，想跑都跑不起来了。”

草莓酱发现有一类人坚持得最好，就是曾经失去过健康的。他见过锻炼数十年的运动达人，70多岁了，身体好到能骑越野摩托。“所以我觉得，带老年人挺有意义的，如果能够慢慢让他们恢复自理能力，很有成就感。”

有人预言，未来10年中国会是糖尿病大国。草莓酱说，其实已经是全球第一了，而且患者越来越年轻化。国际糖尿病联盟（IDF）2025年发布的数据，全球20-79岁糖尿病患者总数为5.89亿，中国成人糖尿病患者数量约为1.48亿，居全球第一，中国成人糖尿病患病率为11.9%，同样处于全球高位。

“如果生活方式改变，这些代谢性疾病，很大程度上是可以预防，部分甚至可以缓解的。”

“所以这些2型糖尿病人，都是你的潜在客户。”我开玩笑道。

“那我必须把饮食营养做好，争取干一票大的。”草莓酱说。这话听着像玩笑，但不是随便说说。银发经济正在到来，而他已经在路上了。

撰文 / Rain

图源 /草莓酱

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