最狠的价格战，是有人压根不靠这个挣钱

25块钱，90分钟。折成时薪，不到17块。

这个价钱平时大概能干嘛？在商场停两小时车，或者买一杯稍微加了点料的奶茶。说实话，我第一眼看到这个数，反应也是：这么便宜？要不是我年纪大了，我都想去报一个。

10月15号晚上，前国手刘丁硕在直播间里说，普通机构一小时至少200，小区楼下发多球都得280，他从来没见过两位数的课时费。"我马上也要开培训机构了，我怎么定价？定高被人比，定低活不了"

第二天，张继科在直播间回了他一句："他们这种段位的，跟我不是一个平起平坐的层次，我连搭理都不会搭理。"后面还跟了一句：上不了台面。

这话一出，网上立马分成两派。一派说刘丁硕眼红，一派说张继科砸饭碗。

说实话，这两派都有道理。但我觉得，都没说到点上。

网上现在有个很大的误会：25块，其实不是张继科的正价课。那是个90分钟的体验课，名额少，还得抢。

他真正的价目表是这样的：没有比赛成绩的普通长训，一个月6800；省锦标赛单项前八，4400；省前三，3400；打到全国锦标赛单项前六，980。

越能打越便宜。最贵那档和最便宜那档，差了将近七倍。

这个价目表，跟行业里几十年的老规矩正好反着来。正常机构怎么收？孩子水平越高，家长越舍得砸钱，"精英班"永远最贵，好教练的时间成本摆在那儿，没人做亏本买卖。

那问题来了：他图什么？

可能有小伙伴说，人家大满贯愿意卖便宜，关你什么事？你定你的价，他卖他的课。

关他的事。

因为刘丁硕算的是房租、球台损耗、自己的时间，一样都少不了。他说的200、280，不是随口喊的，那是很多线下小馆的生存线。

但他真正怕的，其实不是被抢走多少学生。

这就像菜市场。你在这儿卖了十年菜，摊位费一个月三千，进价两块，卖三块五，一斤挣一块五，日子不算富裕，但能过。旁边突然来了个摊子，一样的菜，卖一块。

你去问他，你这不是赔本吗？他说，我不靠卖菜挣钱，我就是想让街坊尝尝鲜。

你没法接这话。因为他说的是真的。

更麻烦的是，从那天起，整条街的人都记住了那个价。你明天再喊三块五，人家说"别人才卖一块"，你就没词了。

你输的不只是那一单生意。

这才是刘丁硕急的地方。不是生意被抢，是行情被人改了。

说到这儿，就得聊聊张继科到底在卖什么了。他卖的是课吗？

不是。

25块那节课，本来就是拿来让人尝个鲜的，真要是指望这个挣钱，他早就饿死了。他卖的是"进门"。

6800那一档，是"劝退门槛"，你不是真想把孩子送来打球，你就别进来，先把没想清楚的人挡在外面，省得后面麻烦。到了980那一档，就像贴钱买苗子：一个已经打到全国锦标赛单项前六的孩子，一个月交980，摊到每天三十来块。

但那个就不是客户了，那是资产。

据媒体报道，这基地招长训班，2800多人报名，最后录了130个，录取率不到5%。

出口在哪儿？他自己办比赛。张继科杯今年在新昌办了一站，106支队伍、624个人下场，总奖金35万，冠军拿走18万。而且这比赛的门槛还不低：每支队伍总积分得4000分以上，还必须配一名女选手。

赛事带来曝光，曝光带来报名，报名筛出苗子，苗子往上冲。这就是一条漏斗，25块在最上面，980块在最下面，中间隔着一层一层的筛子。

说白了，他压根不靠一节课一节课地挣钱。所以他能亏。

刘丁硕不能。

说到这儿，其实已经不只是两个人的事了。

一个行业的价格，往往不是被最便宜的那家打下来的，是被不靠这个挣钱的那家打下来的。因为赔本的买卖，只有不指望它挣钱的人才做得起。

这套剧本，咱们这十年看过很多遍。网约车刚出来那会儿，用软件叫车比路边招手便宜一半；外卖平台打架的时候，一顿饭几块钱还送到你楼上；社区团购进小区的时候，鸡蛋比菜市场便宜一大截。当时大家都觉得挺好，挺实惠。

后来呢？后来补贴停了，价格慢慢回来了。但有一件事回不去了，那些被挤走的小店，回不来了。

不过这次有个不太一样的地方。网约车、外卖，最后是要涨回去的，因为平台自己也得过日子。张继科这个不一样：他压根没打算把长训打到25块，6800那一档本身就是市场价，甚至不算便宜。他要的只是用25块把人弄进来。

说到这儿，还得回头说说那句"段位"。刘丁硕问的是：你怎么定价？张继科答的是：你不配问。

这是个特别典型的动作，当一个人在数字上没法回应你，他就会在层级上回应你。就跟公司开会似的，你问老板这个预算到底怎么算的，老板说你还年轻，先把手上的事做好。他不是在解释预算，他是在告诉你，这个问题不归你问。

不过话说回来，这话也不是完全没道理。445天，从鹿特丹世乒赛到伦敦奥运会，乒坛历史上最快的大满贯。这个成绩往那儿一摆，确实没几个人能跟他平起平坐。

这是硬通货，不服不行。但问题在于，成绩能证明你球打得好，证明不了你的定价没问题。这本来是两件事，被"段位"这两个字一糊，就成了一件事。

可能有小伙伴说，那你到底站谁？

我不站。因为看到最后你会发现，这俩人是同一种人：都是从山东那套体系里出来的，都穿过国乒的战袍，现在都坐在直播间里，把过去那点名气，换成今天的饭钱。

区别只有一个。一个换成了体系，一个还在换课时费；一个在卖门票，一个在卖手艺。

门票可以打折。手艺不能。

这就是全部的差别。

不过这事最离谱的地方，还在后头。11月1号，国家体育总局的《青少年体育培训行为规范》开始实施。里面有一条：预收费不能超过3个月或者60课时，而且金额不能超过5000块。

6800一个月，按季度收，就是两万零四百。直接撞线。

但你先别急着说谁要完。这份文件里还说：承担竞技体育后备人才培养的机构，面向自愿长训、定向培养的学员，可以签长期委托培训协议，报属地体育行政部门备案。

也就是说，能不能收这笔钱，不取决于你想不想收，取决于你有没有那个身份。

这一刀，比价格战准多了。价格战打的是同行，这一刀打的是资格。

这场架吵到最后，大概率谁都不会赢。

刘丁硕的机构还没开，行情已经被人改了。张继科的25块还在预约，但规则已经站到门口了。而那些收280一小时的普通教练，既没有大满贯，也没有备案资格，还上不了热搜。

一个行业真正的拐点，从来不是最差的那家倒闭了。

是最好那家已经不靠它吃饭了。

全文完，感谢阅读。

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