两座城市、两个音乐主场，银河左岸如何拓宽品牌新场景？

作者|莉拉

“都过去这么多天了！依旧回味无穷！！！！！！！无穷！！！”

国庆已经过去一周多，小娱还在被两场音乐节的现场视频刷屏。

江苏常州太湖湾，烟花在夜空绽放，演出结束后，乐迷们依依不舍地挥手告别；四川泸州，几万人在烟花下合唱《歌唱祖国》，直到散场，歌声与欢送声仍未停歇。

降温的音乐节市场里，这样的热闹已经不多见。今年中秋国庆档，至少有10个音乐节项目延期或取消。但在常州和泸州，年轻人奔赴音乐节的热情依然高涨。

早在太湖湾音乐节开始前，大麦“想看”人数就达到来41.7万。音乐节4天服务13万人次乐迷，大麦评分高达9.4分，直接营收突破1亿元。而泸州超级银河左岸音乐节，“想看”人数达到34.9万，评分9.7分，4天吸引20万人次乐迷，直接营收同样突破1亿元，带动周边消费超过7亿元。

这两场同档期破圈的音乐节，出自同一个主办方。太湖湾已深耕十三届，成为被写进江苏省政府文件的城市文旅项目；银河左岸从2025年首次落地泸州，仅用一年多时间便跻身国庆档头部。

于是我们好奇：当越来越多的音乐节难以留住观众，这样的两场音乐节仍能吸引年轻人愿意跨越千里，反复奔赴？

过去几年，音乐节逐渐成为城市文旅的流量入口，一批“次抛型音乐节”随之出现：临时组局、热门艺人拼盘、依靠一次性流量完成票房转化。

但随着音乐节降温，一种更值得长期经营的“主场型音乐节”，正在显示出自己的优势。

所谓“主场型音乐节”，就是拥有固定文化认同、稳定观演体验，并与举办城市形成长期关系的音乐节IP。乐迷愿意认准它的名字反复奔赴，城市也愿意围绕它持续投入，让音乐节成为双方每年都会期待的文化事件。

这意味着，音乐节与年轻人的关系，不再随着演出结束而中断。观众会惦记下一届有什么新鲜内容，也相信再次来到这里能获得熟悉的快乐；城市则因音乐节拥有了一个能够反复吸引年轻人的理由。

太湖湾用了十三届，逐渐让五一、国庆成为乐迷的固定约定；泸州银河左岸则从“回泸重燥”出发，用一年多时间聚集起一群有共同文化偏好的年轻人。

两条不同的成长路径，也让我们有机会看清，一个音乐节的主场究竟是如何形成的。

制造年轻人的文化主场

对于一场音乐节来说，最初吸引观众的往往是艺人，但真正决定它能否成为长期IP的，是观众会不会记住音乐节本身。

如今，热门歌手和乐队在不同城市轮番登台，一张阵容海报很容易与另一场音乐节相似。

娱乐资本论发现，很多“次抛型音乐节”主办方高度依赖艺人的“带票力”，反复选用市场已经验证过的安全阵容。热门艺人费用上涨，又进一步挤压了主办方用于内容创作和现场体验的预算。

音乐节因此陷入一种循环：为了卖票，需要不断争抢热门艺人；为了控制风险，又越来越依赖相似的阵容。

“主场型音乐节”建立起来的第一道门槛，是独立于艺人的品牌认同。

这正是太湖湾十三届持续经营所面对的考题。

从2019年首届举办至今，太湖湾逐渐形成五一、国庆两个固定档期。对于不少乐迷来说，去常州看音乐节，已经成为假期里值得期待的安排。

小红书用户@小木记录了自己坐火车卧铺奔赴太湖湾的经历。漫长旅途后，她终于见到了平日只能在耳机里听到的音乐人，写下：“和耳机里的人们双向奔赴，千里迢迢也幸福。10.2夯爆了。”

这份熟悉感，是十三届积累的优势。但老IP也有老IP的挑战：听众的审美在变，流行的音乐风格在变，新一代乐迷也需要自己的舞台。

今年国庆，太湖湾将四天演出划分为说唱、流行、摇滚、偶像等不同主题。陶喆、陈绮贞、新裤子、痛仰等音乐人轮番登台，不同圈层的年轻人都能找到属于自己的那一天。

头部IP的资源积累，也让太湖湾承接了不少限定演出。赖伟明完成个人音乐节首秀，范丞丞时隔三年重返国内音乐节舞台，回春丹带来演唱会的音乐节限定版本，陈楚生则献上长达60分钟的演出。

当一个音乐节能够持续吸引艺人将首秀、限定演出留在这里，它也就开始拥有属于自己的内容资源。

此外，今年国庆太湖湾还将电竞互动引入音乐节。演出之外的娱乐内容，为不同兴趣圈层的年轻人创造了新的相聚方式。

而太湖湾标志性的烟花、印着歌词的彩带，也逐渐成为乐迷共同的记忆。

“感觉那天像做了一场梦，是听VIP区前粉丝的尖叫，是在普区也有的大声合唱。”小红书用户墨鱼如此回忆10月2日的现场。另一位用户cheng写下：“太湖湾是一场盛大的乌托邦。”

熟悉的场地，每年都有新的内容发生。太湖湾也借此让老乐迷继续回来，让新观众找到入场的理由。

泸州银河左岸面对的则是另一道考题：一个新IP，如何迅速让年轻人记住自己？

它先立起鲜明的音乐标签——“回泸重燥”。这个口号最初来自一位回乡发展的泸州年轻乐迷。他曾担心回家后很难再频繁观看摇滚演出，于是制作了一面写着“回泸重燥”的旗帜，希望喜欢的乐队能够来到泸州。

2025年，银河左岸音乐节首次落地泸州，便立住了摇滚的鲜明标签。

今年国庆，泸州四天汇聚60组艺人，其中10月5日的摇滚主题日，二手玫瑰、痛仰、新裤子、回春丹等乐队接连登台。伴随熟悉的歌曲，人群开圈、跑圈、开火车，几万人在音乐里找到共同的节奏。

现场还有宽度超过150米的大屏幕，配合灯光和烟花，将乐迷的互动与情绪推向高潮。

从2025年首次落地的15万人次，到2026年五一的17万人次，再到国庆超过20万人次，泸州音乐节接连刷新自己的客流纪录。

仅有摇滚标签仍然不够。银河左岸把云南丽江的“荒野之国”艺术板块也搬进泸州，怪车装置、泡泡秀来到现场，乔小刀与女儿乔画画组成的大乔小乔带来限定演出。

有人偶遇乔小刀骑着电瓶车在现场穿行，有人收获签名与合影，直呼“这次音乐节千值万值”。

对乐迷来说，这些惊喜可能发生在舞台上，也可能发生在舞台之外。不同的音乐、艺术与青年文化，在泸州组成了一个越来越有辨识度的现场。

太湖湾用十三届留住熟悉的快乐，泸州在一年多时间里让“回泸重燥”成为乐迷共同的语言。两个IP的成长路径不同，都在积累同一种东西：当乐迷开始为音乐节这个名字而来，厂牌就有了比单次阵容更长久的吸引力。

制造主场，在于服务持续在场

内容能够留下记忆，服务则决定了乐迷会不会持续奔赴。

在音乐节市场快速扩张的几年里，演出服务一直是容易被低估的部分。

几万人同时需要饮水、上厕所、休息、散场返程，任何一个环节出现问题，都可能影响整场演出的评价。对跨城观演的乐迷来说，一张门票之外还有交通、住宿和时间成本，他们也越来越在意自己的每一笔消费究竟换来了什么。

“次抛型音乐节”通常以单场票房为主要目标，“主场型音乐节”则需要为下一届经营口碑。服务投入看似增加了本届成本，却可能成为下次开票时的信任来源。

今年国庆，太湖湾和泸州都经历了户外音乐节最难预测的天气变化。

太湖湾摇滚日遭遇降雨，当天清晨6点半，一支80人的应急队伍已经开始清理道路和场内积水，乐迷入场时可以免费领取雨披，现场还准备了姜茶等应急物资。

在高温天气下，泸州银河左岸音乐节则准备了工业冰、雾炮机、免费冰凉贴等防暑用品。

长期运营积累下来的经验，也体现在一些更细小的服务上。

太湖湾配有永久性室内卫生间、女性专属卫生间、补妆台和休息空间；泸州利用原蓝田机场的场地条件，新建永久性卫生间，并配备母婴室、女性卫生用品和补妆设施。

这些细节回应的是不断扩大的观演人群。根据中演协与灯塔的数据，2025年现场音乐演出观众中女性约占七成，年轻人依然是核心，但观演需求正向更多年龄层扩展。

而音乐节里常见的消费溢价，也被纳入服务管理。泸州现场提供免费饮用水、行李寄存、充气沙发充气等服务，充电宝租赁每小时仅0.7元，被观众笑称“配享太庙”。

更重要的是，主场的服务范围已经延伸到城市。

国庆期间，泸州增开深夜高铁班次，投入450辆免费接驳公交车，累计运行6054班次。太湖湾则通过多年来不断完善的接驳服务，将园区与城市交通枢纽连接起来。

从湖南来到泸州的一位乐迷，本以为散场后要花很长时间等车，结果3分钟就坐上接驳车，晚上11点前便返回酒店。她在社交媒体上留下评价：“全程体验感拉满，泸州很好，下次再来！”

一场演出足够精彩，喝水不用多花钱，雨天有人处理积水，散场也能顺利回到酒店。乐迷离开时获得的满足感，会在一次次观演中积累为对厂牌的信任。

对拥有多个音乐节IP的主办方来说，这种信任还有机会跨越不同项目延续。

当乐迷认可一场音乐节的体验，对同一主办方其他项目的期待也会随之提高。主办方的内容制作、现场服务和城市协调能力，可以在不同项目中反复接受检验。

次抛型音乐节每办一届，都要重新说服观众买票。主场型音乐节则在一次次兑现体验的过程中，让IP背后的服务能力成为乐迷放心买票的理由。

制造主场，更在于城市与品牌共同入场

“主场型音乐节”更深一层的竞争力，在于乐迷、城市与品牌之间形成的共生关系。

音乐节需要城市提供交通、场地和公共服务，城市也需要音乐节带来的年轻人。2026年国庆，泸州超级银河左岸音乐节超过90%的购票乐迷来自市外，超过一半来自省外。

这些年轻人专程来到泸州，消费也随着他们流向了整座城市。

据新华社报道，音乐节期间，泸州中心城区近百家酒店满房，350家重点线上餐饮企业迎来客流高峰，泸州高铁站单日发送旅客4.49万人次，刷新建站以来的纪录。4天音乐节带动周边消费约7亿元。

年轻人买下的是一张音乐节门票，消费却延伸到了整座城市。对泸州而言，这些原本可能与城市没有交集的年轻人，因为一场音乐节产生了第一次接触。

太湖湾则让我们看到，一场音乐节长期举办之后，能够给城市留下什么。

从2019年至今，太湖湾已经举办十三届，逐渐成为常州最有辨识度的青年文化活动之一。五一、国庆两个固定档期，让音乐节与年轻人的假期安排形成稳定联系，也让当地酒店、餐饮、景区等业态能够提前围绕音乐节布局。

今年国庆，太湖湾音乐节吸引13万人次乐迷，带动周边文旅消费超过7亿元。部分观众把音乐节与常州景区游览安排在同一次旅行中，当地酒店、餐饮及景区也能够围绕五一、国庆两个固定档期提前规划。

这些年来，音乐节也逐渐成为常州主动打造的城市文化名片。江苏省相关政策文件明确提出“办好用好太湖湾音乐节等平台”，常州还建立了文旅、公安、交通等多部门参与的大型演出协作机制，为音乐节长期举办提供稳定支持。

临时举办的音乐节可以带来一次人潮；长期经营的音乐节IP，则有机会让城市形成稳定的青年客流、消费预期和文化认同。

城市也在反过来塑造音乐节。常州的嬉戏谷场景与城市服务，让太湖湾形成自己的观演体验；泸州的酒文化、“酒要会”城市IP及本地产业资源，则使银河左岸的泸州站拥有独特的地域气质。

音乐节逐渐成为城市文化的一部分，城市也参与创造音乐节的内容。

这种稳定的关系，同样是商业品牌看中的东西。

当音乐节可以持续聚集大量年轻人，品牌与他们的沟通便有了相对稳定的场景。头部饮品、美妆、互联网服务品牌能够围绕聚会社交、户外观演和出行需求融入乐迷体验；本地企业则借音乐节与来自全国的年轻消费者建立联系。

品牌参与也可以从短期曝光延伸到长期合作。稳定的青年客流与传播声量，使品牌愿意持续配置预算；品牌提供的资金、产品和互动内容，又能支持音乐节不断更新体验。

同一主办方旗下的两个IP，也给商业合作提供了不同选择：太湖湾有长期沉淀的多元乐迷群体，泸州则有鲜明的摇滚标签与本地文化资源。不同的城市和受众，意味着不同的合作空间。

按照2026年的业务规划，太湖湾音乐节与银河左岸音乐节实行双IP并行战略，全年计划举办50场大型音乐节、服务超过200万乐迷，项目方预估整体市场份额约30%。

这样的规模，让主办方有机会将长期积累的艺人资源、运营经验、城市合作和商业化能力应用到不同项目，同时保留每个IP自己的内容定位。

两个音乐节可以共享成熟的运营能力，却需要分别建立乐迷对它们的认同。 太湖湾与泸州的不同成长路径，也让这种双IP策略有了更具体的意义。

回到今年国庆，那些烟花下的合唱、舞台前的欢呼、散场时的挥手告别，终究会随着假期结束成为回忆。

但对于乐迷来说，这里有喜欢的音乐和志同道合的人；对于艺人来说，这里有愿意跨越千里而来的观众，以及值得留下特别演出的舞台；对于城市来说，音乐节留下年轻的消费群体和新的文化名片；对于品牌来说，这里有可以长期参与的青年文化与消费生活。

每一方都在主场中获得价值，也在为下一次开场留下些什么。

或许一场音乐节真正成为主场的标志，就是舞台已经拆除，故事却还在继续。

年轻人已经开始惦记下一次太湖湾、下一次“回泸重燥”。那些今年国庆的告别声，听起来也越来越像一句约定：明年五一见。