兵败如山倒？加油站们的处境或已证明，油车真的越来越没活路了

很多人喊着燃油车要凉，这话真不是空穴来风吗？其实不用盯着新车销量榜猜答案，加油站的经营数据早就把实锤摆出来了。现在全国汽车保有量还在涨，可两桶油的成品油销量却连着降，这事想想就不对劲。难道真的是新能源把加油站的生意抢没了？

今年8月乘联会的数据挺扎心，常规燃油车零售才54万辆，同比直接掉了40%。反观新能源，当月卖了100.5万辆，占了整个新车零售的六成半还多。油车丢了新车市场的老大位置，这事已经板上钉钉，不是什么猜测了。

有意思的是，新能源车当月销量也掉了一成多。不是新能源车一家独爆油车挨揍，是整个车市现在压力都不小，只不过油车挨的打更重而已。现在消费者换车，十个里有七八个都会先看看新能源车，油车当然不好过了。

新车销量是消费者当下的选择，加油站的生意变化，才是这种选择长期影响的体现。一辆油车卖出去，未来十几年都要持续加油，可一辆纯电车主，就意味着加油站少了一个长期固定客户。这对卖油的来说，可比少卖一辆新车吓人多了。

中石化今年半年报就说了，上半年境内成品油销量七千九百万吨，同比降了快一成，零售端也降了快九个点。报告里直接点出，就是高油价抑制消费，还有新能源替代加速的影响。有意思的是，中石化的加油站数量没少，反而涨到了三万一千多座，站点没变销量降，压力多大可想而知。

中石油的情况也差不多，上半年国内汽柴煤油总销量同比降了7.3%。两家龙头能源企业，不管市场布局有啥不同，都提到了需求走弱和新能源替代。说明这不是个别位置不好的加油站才遇到的问题，已经影响到整个行业的头部玩家了。

这话也不是说全国加油站都在亏，毕竟大企业的销量包含不同渠道，不能直接单算每个站的情况。真正要注意的是，过去那种靠汽车数量增长赚稳钱的卖油模式，现在玩不转了。以后不同位置不同能力的加油站，差距会拉得越来越大。

很多人没注意到，新能源车改变的不只是动力，是补能的方式啊。原来开车要补能，得专门绕去加油站，现在如果有私人车位，停下车回家顺手就把电充了，第二天直接开走。补能从专门的一趟行程，变成了停车顺手就能做的事，对加油站的影响可比抢客户大多了。

国家能源局的数据也佐证了这点，截止到8月底，全国充电基础设施已经超过2400万个，其中一千九百多万都是私人桩。私人桩占了绝大多数，也就意味着越来越多的电动车根本不需要去公共补能站点消费。对车主来说是更方便了，可对加油站来说，原来必须在我这做的生意，现在都分流到小区停车场了。

加油站最怕的，其实还不是普通家庭换新能源车，是那些天天在路上跑的高频用户换电。普通家庭一年才开一万公里，网约车出租车一天就能跑几百公里，过去这些车是加油站稳定的流量基本盘。现在补能条件合适的话，电动车能源成本低，很容易就把这批用户吸引走了，丢一个高频用户，顶得上丢好几个普通家庭用户。

货运领域也一样，矿区港口还有固定线路运输，现在越来越多电动重卡，直接在园区里补能。但长途重载运输现在还受续航不能的限制，不是所有场景都适合立马换电车。所以柴油需求确实遇到竞争了，但说柴油重卡马上就全没了也不靠谱。

过去加油站抢生意，都是跟隔壁同行卷价格，现在你的对手可能根本不是另一家加油站。说不定就是小区里的一个充电车位，或者物流园里的换电站，甚至商场地下停车场的充电桩。对手都变了，光靠降价抢客户，根本解决不了问题，因为用户走不是因为你油贵，是根本不需要加油了。

现在好多人说，全国还有这么多燃油车，还养不起加油站吗？公安部的数据说了，截止到今年6月，全国汽车保有量3.71亿辆，其中新能源不到五千万，占比才一成三，燃油车还是绝大多数。按这个数看，燃油车肯定不可能三五年就全没了，好多地方还是离不开燃油供应的。

但问题是，保有量跟实际能源消费不是一回事啊。有人买了新能源车，把原来的油车留着备用，一周才开一次，本来加十箱油现在只加一箱。车还在登记册上，可不代表还跟原来一样消耗油，加油站得看实际烧了多少油，不是数路上有多少油车。

油价也让这事更复杂，油价涨了，大家都会少开点不必要的车，营运车也会更计较每公里的成本。所以成品油销量降，不能全甩锅给新能源，经济活不活跃，运输需求多少，油价高低都有影响。把这事简单说成油车马上没了，反而容易看错形势。

有意思的是，最先转型的反而是这些靠卖油赚钱的大企业。中石油今年上半年就新增了五百多座综合能源站，新建一万八千多把充电枪，充电量涨了一倍半。中石化也在扩充电、加氢、天然气业务，人家没抱着油饭碗不放，反而拿着原来的站点资源找新活路。

这里头的账其实很清楚，加油站最值钱的不是地下的储油罐，是那块好位置，还有土地、品牌和老客户。把站点改成综合能源站，车主来既能加油也能充电，还能歇脚买东西，就能少靠着燃油赚钱。对经营者来说，以后谁做的服务方便，谁才能留得住客户。

但那些小型民营加油站就没这么舒服了，装高功率充电桩要投不少钱，还要考虑供电容量、场地、安全这些条件。好多老加油站本来场地就小，想加个充电桩都挤不开。就算硬着头皮装了，能不能有足够的车来充电，能不能赚回本钱都是问题。

所以接下来加油站不会出现全国一起关门的情况，反而会分化得很明显。靠近高速口、城市枢纽的站，可以改成综合服务站；偏远地区该留的燃油供应还是得留，满足农机、长途车需求；位置不好又没改造空间的小站，经营就得更小心了。具体会少多少，现在谁也说不准。

燃油车也不会因为新能源份额涨了就一下子没了优势，比如没固定车位的、经常跑长途的、一年开不了几千公里的，价格合适维修方便的油车还是好用。尤其是充电设施还不完善的地方，加油快这点还是很方便的。买车那是什么站队选边，适合自己的才是最好的，没必要硬追潮流。

难的是整个燃油车产业得适应新的竞争规则。过去比的是发动机、品牌、经销网络，现在车价、智能配置、能源成本、补能方便不方便都影响选择。就算油车不停降价，也不一定能抢回市场，因为好多消费者现在比的不是两台油车，是两种完全不同的用车方式。

其实加油站现在的变化，最值得关心的不是未来还剩多少油枪，是原来整个行业赚大钱的逻辑已经变了。过去车越多油卖得越多，现在就算车还在涨，油也不一定卖得多了。这种变化打破了原来的稳赚逻辑，逼着所有人重新想，用户到底要什么。

油车市场收缩有数据撑着，但也不能无视不同地方不同人的需求。新能源发展得靠技术、成本和服务赢人，不能说油车就得马上淘汰。加油站转型也不能光看建了多少桩，得算明白账，保得住基本供应才是根本。说油车没活路其实不对，是油车那种没对手躺着赚钱的日子已经结束了。加油站的处境已经说明了这场变化，但未来不会全是电，也不会马上就没油。真正会被淘汰的，只是抱着老法子不肯变的企业。竞争还在继续，最后赢的，肯定是能给消费者提供更划算更方便服务的那一方。

参考资料：上海证券报 成品油行业需求变化分析，新浪财经 国内能源企业半年报观察，国家能源局 全国充电基础设施建设统计