签约低谷期郑钦文，霸王茶姬这波操作太值了

作者 | 燕大

中午从霸王茶姬门口路过，明显感觉比以往热闹了些。

不得不说，霸王茶姬押注郑钦文是真押对了。跟别家找代言人都是等人拿冠军了才排队去递名片不同，霸王茶姬选择的是在对方出名前签约，低谷时押重注。

2025年10月郑钦文做完手肘手术、休赛大半年，排名一度掉到一百开外，别家躲都来不及，霸王却反手在她23岁生日那天，把人家从“健康大使”直接扶正成品牌史上第一个全球代言人。

这步棋当时从商业角度看，无论如何都像接盘和豪赌，但毫无疑问这份人情确实囤对了。

时隔一年整，10月11号郑钦文中网夺冠，一举成为中网二十年来头一个本土女单冠军。

这个冠军的含金量非同凡响：“中网”就是中国网球公开赛，英文叫 China Open，2004年创办，每年在北京的国家网球中心举办，是国内唯一冠以“中国”名号的国际顶级网球综合赛事。

但这个中国的网球公开赛事之前举办过十九届，却从来没有中国本土选手拿过冠军！

所以郑钦文拿下冠军成为中网第一人，这是积攒了二十载的期盼，创造了中国网球运动员在这种级别赛事的全新突破，意义非凡。

郑钦文拿下冠军当晚，场外十几个代言的品牌员工集体进入加班模式，耐克、阿迪、千问、支付宝等等连夜出图挂图，恨不得把“冠军”两个字挂满每一面墙。

霸王茶姬直接进入“极限加速模式”——连夜甩出"明天全场买一送一"，结果大家都知道了，活动一开启，海量用户瞬时涌入，霸王茶姬的小程序直接被干宕机，公司发文锤IT赶紧起来干活。

奈何消费者太热情，全国小程序陷入卡死状态，满屏都是"茶友们太热情啦，请稍后再试"，广州有门店堆了五百杯、南昌一千两百多杯、北京来福士七百杯要等五个半小时，店铺员工从早忙到晚，连水都顾不上喝一口，做不完根本做不完。

而霸王茶姬也很够意思，直接发布感谢信，拿出1350万真金白银奖励一线员工，其中350万为团建费，1000万为员工红包，虽然人均不算多，但也是意外之喜。

霸王茶姬吃到一波超级红利，在感谢信中直言：全国门店的订单量远超我们的预期。

在10月12日“买一送一”活动期间，订单没有正常完成的，比如下单失败、被取消、等太久退款的，霸王茶姬给用户补发全品类买一送一券，截止日期到10月21日。

名气再次爆响，订单量超出品牌想象，可以这么说，之前在郑钦文低期囤下的人情，这次加倍还回来了。

说实话，如果关注过霸王茶姬创始人张俊杰的话，你会发现，这位90后创始人对时机的把控有种天生的敏感性。

尤其是他从手握一副不能再烂的牌，硬生生打出了王炸模式：10岁父母双亡，亲戚自顾不暇，成为没娘的孩子、独自去流浪，睡过桥洞捡过剩菜，一路磕磕绊绊算是勉强活了下来。

直到17岁那年，在云南一个小众连锁奶茶店找到工作，才终于有了人生第一个可以遮风挡雨的地方。但跟糊里糊涂混着不同，在奶茶店，除了干活就是学认字，从早到晚，奶茶的一套二三背的滚瓜烂熟，奶茶单子上的字不认识就问同事，空了就报抱着字典啃。

做了几年，奶茶店扩张，他从学徒变成店长，之后第一步跨越，是“空手套白狼”接盘了个快倒闭的奶茶店，手上没钱，就跟商家商量一年后给钱、多加一万，对方同意了。之后小张满大街小巷去发传单，硬是把小店盘活了。

2017年他创立自己的品牌，霸王茶姬对标的是当时的茶颜悦色，主打原汁原味的茶和奶，同时将中国风作为品牌核心定位。

第二次真正跨越是口罩那会儿，大家时不时就要呆在家里，商家也都在收缩防守，但他反过来，力排众议把总部迁到成都，并大肆扩张门店。

这背后的风险谁都知道，本质上就是豪赌，赌赢了那天高任鸟飞，赌输了就一朝回到解放前。

后来事实证明他赌对了，一个草根硬是站对风口，把自己的奶茶品牌做到全国甚至全球连锁，门店超过7500家，一款奶茶就能累计卖出超过12亿杯。

开局一个碗，短短十来年时间就从白手起家干到登录富豪榜，去年又与天合光能创始人高纪凡之女结婚。

逆袭了人生不说，还跨越了阶层，完全是爽文照进现实。

你会发现，每一次跨越转折点，都是“人弃我取”、牢牢抓住机会，签下郑钦文也同样，手术低谷期，后面大量未知风险，换做大多数人恐怕都要打退堂鼓。

但霸王茶姬不但押了，还赢了，这你找谁说理去。

不过，霸王茶姬这股脉冲式流量爆发，并非日常真实流水。

低谷押注的情分，换回一场全国自发刷屏，小程序崩掉都比投广告值钱，1350万店员红包还顺手把口碑从“薅羊毛”洗成了“厚道东家”。这波操作堪称教科书级的体育营销。

但在生意上，距离赢下整场“战争”还远。单店月均销售额从2023年的57万滑到今年二季度的33.83万，同店销售额还在暴跌16%的坑里趴着，活跃会员一个季度走了近三百万。

存量门店的经营压力依然山大。更惨的还有股票，几乎是上市即巅峰，上市一股最高约41美元，而现在只有12.3美元，缩水近7成。

所以，霸王茶姬打了一个翻身仗，但后面仍有无数个翻身仗要打。

茶饮行业已从跑马圈地进入存量厮杀，真正的考验还在后面。