董事长亲自带队 中原内配多维加码欧洲全球化赛道

近日，中原内配（002448.SZ）董事长薛亚辉带领高管团队赴欧洲多国开展市场走访调研，辗转德国、荷兰、瑞典、英国，对接十余家海外头部客户，并参与汉诺威汽车展。记者从公司相关人士处获悉，本次出访，企业实地研判欧洲动力产业真实发展趋势，收获多项业务合作契机，同时落地新一轮欧洲市场战略部署，为公司全产业出海打开新空间。

在汉诺威车展现场，电动化成为展示层面的主流风向，电动卡车占据历年最佳卡车评选榜单。但企业一线走访得到的市场信号却有所不同。据公司相关人员介绍，与曼、斯堪尼亚、戴姆勒、道依茨等欧洲头部商用车及发动机企业深度沟通后发现，头部厂商并未放弃内燃机赛道，内燃机在未来十年依旧具备旺盛的市场生命力。

大众系订单倾斜，龙头集中效应显现

公司相关人士透露，大众旗下的多家车企已明确表示，未来将把更多气缸套订单给到中原内配。该人士分析称，虽然电动化趋势毋庸置疑，但燃油车气缸套市场的集中度仍在进一步提高。作为全球气缸套市场份额最大的龙头企业，中原内配凭借规模优势、稳定的品质表现与长期合作的确定性，正成为主机厂在供应链重塑过程中的优先选择。道依茨、戴姆勒、沃尔沃等欧洲主流主机厂的合作意向同样十分明确，欧洲燃油车气缸套市场体量更大、持续时间更长、机会更多。

与此同时，受区域宏观环境影响，行业内部分同业企业面临成本端压力。公司依托与主机客户长期深度协同的合作基础，在客户配套服务层面具备差异化优势。公司正利用这一窗口期，强化自身组合供货能力——面向欧洲客户，从单一气缸套向“气缸套+活塞环+PCU模块化供货”方向延伸。同时，也为中原内配旗下的电子执行器、双金属制动鼓等产品开辟了更广阔的市场空间。该人士判断，未来几年欧洲市场将是中原内配大力开拓的主战场。

电控执行器海外突破提速

本次欧洲市场调研期间，公司汽车电子电控执行器业务持续推进海外客户合作，取得多项阶段性成果。公司与头部 Tier1 配套的乘用车项目研发工作有序开展，项目整体进展平稳可控。针对海外主机厂新项目，公司电控执行器方案获得客户认可，当前处于方案深化、技术评估及商务对接阶段。

与此同时，公司积极拓展与国际零部件企业、主机厂的配套合作，已完成相关项目技术方案输出与商务沟通。原有合作定点项目按既定计划推进，双方就后续量产节奏达成共识，项目将按规划稳步落地。

这一系列海外突破，标志着中原内配电控执行器新业务持续获得欧洲主流供应链认可，海外新品类替代空间进一步打开。

大缸径缸套业务迎来确定性增量

除传统气缸套业务外，市场关注度较高的大缸径缸套业务也在本次调研中取得实质性进展。据公司相关人士透露，欧洲多家主流发动机厂商表达了后续大缸径缸套业务扩大合作的意向。依托客户项目的持续对接，公司有望进一步加深在数据中心、能源保障等高附加值细分市场的业务渗透，大缸径缸套业务有望成为车用气缸套之外新的业务增长方向。

供应链韧性正成为海外头部客户选择供应商的核心考量。记者了解到，中原内配的全球化布局获得欧洲客户普遍关注，在建欧洲保税仓库、泰国飞德利特海外生产基地组成的“中泰双货源”供给体系，成为本次出访最大亮点。已有欧洲客户专程赴泰国实地考察海外工厂产能、质控体系，意大利售后市场龙头杜若德也专门对接集团，洽谈扩大合作，并实地考察欧洲保税仓库建设进度。“单纯制造成本优势已经不足以打动海外大客户，供应链抗风险能力正在成为竞标核心加分项。”公司内部人士表示。

基于本次欧洲市场调研，中原内配提炼出全新的海外营销思路，提出“统一战线”与“地瓜式营销”两大理念。一方面打通全球关联客户资源，实现多方共赢；另一方面以气缸套为基本盘，逐步向轴瓦、制动鼓、电控执行器等多品类系统供货延伸，依托中国、泰国双生产基地，联动欧洲、北美、南亚销售网络，挖掘长期合作机会。

出访复盘后，中原内配针对欧洲市场推出十项落地部署。其中明确，欧洲保税仓库务必于12月完成建设，同步扩充欧洲本地团队，保障交付与本地化服务；守牢产品质量优势，做强大缸径产品，打造PCU模块化供货能力；筹划“百万产品0PPM”相关品牌活动，放大欧洲品牌影响力；补齐产业产能短板，强化技术交流，用好全球化高端人才，同时做好资本市场价值传递，增强投资者对公司全球化发展的信心。

据了解，中原内配深耕海外市场已有二十余年，欧洲作为公司重点战略市场，本次大规模实地走访，既是三年行动计划收官、五年规划开局阶段的关键动作，也是构建国内国际双循环业务格局的重要布局。公司表示，后续将集中资源攻坚欧洲市场，依托多品类产品、海内外产能与本地化服务体系，持续扩大全球市场份额。

豫轩