从短剧监制到开网店销售5000万，赵露思的“流量生意”能走多远？

作者| 赤木瓶子

编辑| 糖炒山楂

赵露思最近的事业动向，多少有些令人应接不暇。

先是她的个人品牌ROSYDOEDIAN（下文简称：RDD）在国庆前夕正式开启线下店，掀动一轮注意；后脚，其监制的首部短剧《SONDER·我不是npc》在抖音开播。短剧并没有想象中的热闹，第一季分为四个单元，分别是赵露思为四位友人量身定做的剧本，主演之一是在抖音有上千万粉丝的“奥黛丽厚本”。更早些时候，她的英文单曲《Black Veil Bride》被曝申报第69届格莱美三项通类大奖，尽管只是申报阶段，但“赵露思闯美”的说法已经在热搜上转了一圈。

长剧也在推进。今年9月，优酷官宣由赵露思自导自演的《告别信》，改编自德国小说《十三封自杀告别信》，编剧赵天佑、张亚敏，总制片人张君波、周照中，制作班底来自《偷偷藏不住》团队。这是她时隔16个月后重返剧组，上一次拍摄《恋人》时，项目曾中途停拍。

从生活方式品牌到短剧、长剧，再到音乐，赵露思的事业版图正在向外延伸。每条线都有了具体动作，但动作多，却每样都还在路上。

这就带来一个问题：当艺人开始从演员身份向多个领域延伸，个人影响力究竟能转化成多少真正可持续的事业价值？

赵露思的名字，能卖多久？

10月，赵露思的RDD再次受到关注，一款发夹99元，一款手机壳129元，线下门店的开业让品牌接受了更多纯“路人”关注，自然是排队大军率先惊呆了路人。为一只99元的发夹排队，当然可以是一种消费选择，但如果想弄明白这门生意，就得多问一句：消费者买的是发夹，还是赵露思IP？

这不是赵露思独有的现象。近两年，明星推出个人品牌、在生日或重要节点开快闪店，已经逐渐形成一套熟悉的商业动作。不久前，虞书欣的个人品牌Spicy Honey在上海开设快闪店，贴纸19.9元起，棒球帽199元，城市限定卫衣559元。据媒体报道，快闪开售一小时销售额突破500万元，多款产品售罄。

据新榜数据，近30天，“Rosy Doedian 官方旗舰店”和“ROSYDOEDIAN 家居生活”两个抖音账号的预估销售额均超千万，最高达到2500万-5000万，其余矩阵账号的预估销量额也达百万量级。

这类生意的启动优势固然明显，但局限性也很明显。RDD显然试图解决这个问题，品牌没有把赵露思本人的照片摆满门店，而是围绕她的两只腊肠犬Doe和点点开发IP，再延伸出服饰、文创、配饰等商品。门口立着两只狗的雕塑，品牌试图建立一套可以独立于创始人本人存在的视觉形象。

按说这是在跟“赵露思”三个字拉开距离，不过，从现有消费反馈看，赵露思本人仍然是品牌绕不开的部分。RDD的抖音直播间使用赵露思演唱的歌曲，商品评论里也时常出现粉丝身份相关的讨论，无论是好评还是差评，“粉丝”二字都若隐若现。对商品满意是“偶像全肯定”；杯子有瑕疵，是“败路人缘”。

同一件商品，既可以被当作消费品评价，也可以被当作粉丝支持偶像的媒介。这两套标准有时能够相互促进，有时也会发生冲突。

RDD的商品价格进一步放大了这个问题。据公开商品页面信息，品牌便签本售价199元，服饰大多在200至500元，水杯269元，鲨鱼抓夹169元；其抖音商品页面显示，保温杯累计销量超过4万件。

这些数据至少说明，品牌已经有商品获得了一定销售表现。但销量究竟有多少来自粉丝购买、多少来自商品自身的吸引力？很难评判。

线下店也面临类似的问题。门店能够提供打卡、陈列和体验空间，却同时需要承担租金、人员、库存和日常运营成本。消费者愿意排队进店、拍照分享，能给品牌带来曝光；但店铺最后能不能赚钱，还得看实际销售、毛利和运营成本。热闹是门店的一种状态，盈利是另一种状态。

RDD的商业布局还在向其他品类延伸。包括由专业宠物企业帕特诺尔团队负责的宠物业务线、采用外部代工模式的ROSE AMIGO等等。今年7月，赵露思在澳门演唱会期间向粉丝派发ROSE AMIGO唇膜小样，品牌由此进入公众视野。相关商标持有主体成都马宁有限企业管理有限公司由赵露思持股90%。

娱乐独角兽注意到， ROSYDOEDIAN商标持有公司照得柱，在10月13日前后密集注册了系列商标，包括ROSYDOEDIANDRIP、ROSYDOEDIANTOYS等商标，涵盖啤酒饮料、地毯、科学仪器、健身器材等品类。照得柱此前已注册ROSY DOE DIAN YUMMY商标，覆盖啤酒饮料、方便食品、餐饮住宿等类目。Rosy DoeDian多家店已经正式运营，截至10月19日，Rosy DoeDian热狗店的杭州万象城店显示歇业关闭。

10月14日，七分甜与北京照得柱合资成立苏州多一点餐饮管理有限公司，照得柱持股51%，七分甜创始人谢焕城担任法定代表人。

从杂货、宠物食品、美妆到餐饮，赵露思的商业版图正在扩展。她的个人影响力可以帮助品牌更快获得关注，专业合作方则参与产品、供应链和经营环节。这样的分工有现实意义，也为跨品类布局提供了可能。

但品类增加并不意味着生意自然变好。每增加一个品类，就多出一套需要解决的问题。这就回到标题那个问题：赵露思的名字能卖多久？名字当然能卖，但名字也不是无限供应的。它要面对艺人的曝光变化、公众兴趣的转移，以及越来越多的新商品。

从演员到监制，“带货”进入内容生产？

相较于不务“正业”的商场布局，赵露思在影视内容领域也启动了诸多新动作。其担任监制、出品人的短剧《SONDER·我不是npc》由四个独立单元组成，分别为《包猫传》《一周有8天》《这个冷宫不太冷》和《宝魏处》，由包洁仪、周芷艺、高美玲（奥黛丽厚本）和魏笑等几位闺蜜担任各单元主演，风格偏轻松喜剧，赵露思本人参与幕后制作，不出镜。

赵露思的名字显然为短剧带来初始关注，从目前的反馈看，项目的确获得了一定关注，但口碑两极。截至10月19日，“SONDER·我不是npc剧组小破号”抖音账号粉丝超过30.3万；由“奥黛丽厚本”主演的《这个冷宫不太冷》第一集，点赞量超过26.6万，是系列热度最高。

与此同时，争议也集中在奥黛丽厚本的表演出戏，也有观众对不同单元之间的剧情重合提出质疑，认为部分内容有水时长之嫌。单元之间如何区分，人物和故事能否持续吸引观众，都是制作方必须面对的问题。

相较于内容讨论度，掀起更多水花的反而是项目的收益分配模式。在拍摄初期，官方账号简介页面写着：《SONDER·我不是npc》系列剧集，不用平台保底投资返现模式，导演+演员没有基础工资，按项目最终利润分成。能不能回本、能拿到多少收益，全部由内容质量和观众认可决定。更直观地，要观众认可才有钱拿。

从目前公开的信息看，《SONDER·我不是npc》在抖音免费播出，剧组账号还通过直播带货获得收入。据新榜数据，近三个月，“SONDER·我不是npc剧组小破号”在抖音进行了50余场直播，预估销售额为250万至500万元。

如果这些安排与最终执行情况一致，那么《SONDER·我不是npc》尝试的就不只是内容形式上的创新，还涉及短剧项目如何分担前期成本、分配后续收益的问题。

并且，短剧的内容生产与直播带货，在这个项目里发生了直接联系。剧组账号既是发布作品的渠道，也成了销售商品的窗口。观众可能先因为短剧关注账号，再在直播间购买零食等商品；内容提供注意力，直播尝试将注意力转化为收入。

这套方式并不神秘，直播电商早已证明内容可以为商品引流。值得讨论的是，当剧组开始承担销售任务，内容生产与商业变现之间会形成怎样的关系？如果直播带货能够支撑部分制作成本，项目就多了一条收入来源；但如果收入主要依赖粉丝对赵露思的支持，那么短剧自身的商业价值仍然需要单独验证。

而《告别信》也让赵露思的身份从短剧监制来到长剧导演，短剧的制作规模、叙事结构和试错成本，与一部长剧并不相同，长剧还要面对更复杂的剧本开发、拍摄组织、演员调度和平台交付要求。

赵露思此前公开征集影视项目，也说明她正在尝试向内容开发环节延伸。但征集到剧本、建立IP储备，只是开发的起点。一个故事能否进入制作阶段，能否匹配合适的主创、完成资金安排，最终能否拍出来并顺利播出，还需要经过一系列实际工作。

她能凭借个人影响力打开项目入口，却还需要通过具体作品证明自己的内容判断与制作能力。对于《告别信》，仍然要等作品完成并与观众见面之后再作判断。

音乐也是类似的情况。《Black Veil Bride》申报第69届格莱美奖的三个奖项，说明赵露思正在尝试拓展音乐业务。但申报只是评奖流程的起点，不能等同于提名或专业认可。真正能够积累音乐事业价值的，还是持续的作品产出、个人表达和市场反馈。

从消费品牌到短剧、长剧，再到音乐，赵露思正在尝试把事业延伸到更多环节。不同业务可以共享她的知名度，却不能共享同一套成功标准。品牌需要证明消费者愿意持续购买，短剧需要证明内容能够吸引观众，音乐则需要作品本身获得认可。每条业务线都可能成为新的机会，也都需要独立接受市场检验。

只是当下，这些新尝试已经摆上了桌，接下来要看的，是这些项目能不能各自站住脚。