太极集团，架构调整

作者 | 晓琳

编辑 | 郑瑶

新董事长上任两个多月，太极集团便迎来一轮组织架构调整。

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撤销市场、销售中心

设立营销中心

10月20日，重庆太极实业（集团）股份有限公司（以下简称“太极集团”）发布公告称，公司决定设立营销中心，撤销原有的市场中心、销售中心；同时设立运营中心，撤销战略与运营部。

根据公告，原部门人员、职能划入相应部门。调整完成后，太极集团总部职能部门将由15个缩减至14个。

太极集团表示，此次调整旨在进一步提升总部“战略+运营”的管控能力和管理效能。从2026年上半年业绩看，公司确实面临进一步提升营销效率的压力。

2026年上半年，太极集团销售费用同比增长19.56%至9.47亿元，公司称主要系市场推广活动加大，促销费及推广费同比增加所致。

然而，太极集团整体营收依旧同比下降10.13%至50.85亿元，扣非归母净利润同比下降66.45%至4017.66万元。

具体到产品，藿香正气口服液在OTC渠道营收同比增长31%，但公司整个OTC渠道收入仅同比增长2.68%。

另从主要品种的治疗领域分类看，呼吸系统用药、大健康产品营收分别下降15.53%、25.24%，涉及复方甘草片、玄麦甘桔颗粒、六味地黄丸等产品；抗感染药物、抗肿瘤及免疫调节用药营收分别下降63.56%、26.08%，主要受益保世灵、小金片等产品销售减少影响。

在此背景下，市场与销售职能如何进一步协同，成为太极集团此次组织架构调整后需要面对的重要课题。

事实上，随着药品营销方式不断变化，传统药企如何调整营销组织效率，也成为行业关注的话题。

10月20日，在赛柏蓝主办的第48届中国医药产业发展大会上，医药零售营销专家温益博在围绕院内品种零售化转型的分享中，建议药企强化市场、培训、销售三项协同（TSM体系）。

他形象地比喻道，TSM体系（组织驱动）以市场引领销售为核心，如同“牵住牛鼻子”，引导培训与销售协同前进；而传统的销售导向的营销体系（人力驱动）更类似于“推着牛屁股前进”，看似更直接，但缺乏营销积累性，实则花费力量巨大。

在上述大会“药企如何做好线上线下、院内院外协同布局”圆桌论坛环节，有专家认为，药企必须打破碎片化的营销模式，从顶层设计上推动组织架构、系统管理、考核制度一体化改革。

另有药企董事长指出，尤其是药企线上、线下营销内部利益分配机制是实现协同的一大难点。如果不同渠道之间缺乏有效协调，容易造成资源错配和团队内耗。

02

藿香正气之外，靠什么赚钱？

再回到太极集团身上，2026年上半年，其藿香正气口服液表现不俗，带动其所在的消化及代谢用药板块营收同比增长10.83%，但这款核心大单品市场表现仍存在不确定性。

2018年，藿香正气口服液被取消“双跨”身份，转为非处方药。2019年，藿香正气口服液（10ml×5×120）、藿香正气口服液（10ml×5×70）销量分别下滑51.64%、17.12%。此后，受2020年至2023年相关疾病防治需求影响，产品迎来一波销售高峰。

不过，2024年后藿香正气口服液销售再次出现波动——2024年，该产品主力规格销量同比下滑35.34%；2025年，藿香正气口服液（整个产品统一口径）销量同比下降2.03%，产量同比减少31.9%。

更值得关注的是，太极集团虽拥有50亿元以上的半年营收规模，但如何将营收规模转化为更强的盈利能力，是亟待解决的问题。

短期来看，盘活存量资产是其中一个方向。

7月，太极集团公告，公司及控股子公司拟出售位于重庆、上海的7处低效闲置房产。截至公告披露日，2026年以来相关资产处置累计收到交易金额3359.41万元，预计实现资产处置收益约1924万元。

资产处置带来的收益具有一次性特征，难以成为长期稳定的利润来源，还是要看主营业务。

图源：太极集团2026年主要经营数据的公告

2026年上半年，中药材资源业务成为太极集团少数实现增长的业务板块之一，营收同比增长12.19%至5.53亿元，其中中药饮片业务收入同比增长175.20%。

不过，中药材资源业务目前仅占太极集团整体营收的十分之一左右，短期内尚难以成为拉动业绩增长的主要力量，

关键仍在于医药工业板块能否培育出更多增长产品。

2026年上半年，除藿香正气口服液外，太极集团旗下通天口服液、散列通、鼻窦炎口服液在OTC渠道的营收分别同比增长20%、38%、14%，已经显现出一定增长潜力。

如何将这些产品的增长势头转化为持续的业绩贡献，也是新设营销中心和运营中心需要回答的问题。 太极集团还表示，下半年将构建“多产品全渠道数字化整合营销平台”系统，进一步推动营销资源整合与渠道协同。

医药商业方面，2026年上半年营收同比下降8.96%，不过新零售业态同比增长23.7%。对于下半年的发展，太极集团表示，将重点在进口及合资药品、创新药品种上寻求突破。

从董事长更换到营销体系整合，太极集团正在寻求改变。

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