单届赛事营收达5亿！上海大师赛背后藏着哪些商业奥秘？

仅携手费德勒的款待产品“费凡之境”便为赛事票房收入增加800万元。

文|张冰

发自上海旗忠网球中心

西班牙网球具有深厚的红土底蕴，“西班牙德比”曾在大师赛决赛史上多次上演，而在硬地大师赛的决赛史上，还是首次出现。

10月18日晚，2026上海劳力士大师赛在旗忠网球中心圆满落幕，在这场硬地大师赛决赛史上首次“西班牙德比”中，弗基纳以大比分2:1逆转战胜同胞霍达尔夺冠。这是他职业生涯第一个大师赛冠军，他也因此成为上海网球大师赛历史上首位西班牙男单冠军。

而在赛场之外，今年的上海大师赛同样创造了一系列全新的商业纪录：单届总营收达到5亿，其中赞助收入占比50%、版权和票房收入占比都为20%，衍生品销售占比5%，另有其余收入占比5%……

就在决赛开赛前，体育大生意与赛事的“操盘手”久事动娱董事长杨亦斌展开深度对谈，听他为我们讲述了本届赛事创下这一系列傲人纪录背后的故事。

办赛的“加法”与“减法”

事实上，与往届赛事相比，今年的大师赛有着一个先天不利的条件，那便是10月5日才正式开赛。要知道，此时国庆假期已经濒临尾声，会直接影响到很多外地球迷的观赛安排。这也导致了今年的入场观众总数停留在24.8万，是为数不多没能创下新高的数字。

而作为赛事的运营方，久事为此想到的对策，是让赛事提前“启动”。据杨亦斌透露，今年的大师赛特意在10月1日-4日安排了“嘉年华”的环节，并把诸如高校网球赛、宠物友好空间、快闪博物馆、球员训练等项目穿插其中，还是收到了不错的成效，共吸引到1.6万人参与其中。

“我们一直说内容带来流量，场景创造消费。一定要有好的内容才能把球迷们聚集起来，我们也一直希望能够创造除了14天比赛之外更多的内容。”杨亦斌说道，“今年的嘉年华效果还可以，但没有完全达到预期：一是内容策划单薄了一些，二是碰到了两天阴雨天。对我们而言，反而有一个无心插柳的事情，是这四天成为现场所有团队和我们整个管理体系非常好的磨合过程。”

在杨亦斌看来，在当下，网球已经成为很多人的生活方式，吸引人们来到旗忠网球中心的，除了高水平的职业赛事，还有更多可能。因此，在嘉年华之外，今年的大师赛还和迪士尼达成了官方合作、吸引瞿颖“抡抡杯”的入驻，甚至还签下了费德勒之外的另一位“超级挚友”周杰伦。通过各种各样、不同方式的精彩内容吸引着球迷们的到来。

在人气更旺的上海市区，本届大师赛同样在苏河湾、北外滩、滨江西岸等核心商圈策划了一系列第二现场与快闪活动，让网球和大师赛的热度燃遍整个沪上金秋。也正是在这一系列的“加法”之下，本届大师赛还是吸引到了24.8万观众来到了比赛现场，其中，本地观众占比33%，境外观众为12%，剩下55%是国内上海以外地区的观众，交出了一张不错的成绩单。

而在杨亦斌看来，办赛同样还需要“减法”。杨亦斌表示，由于去年的观赛总人数达到了25万，单日比赛日夜场交汇叠加，现场人数超过2.2万人的时候，服务空间不够，服务供给不足，容易造成安全隐患和体验不佳，因此今年已经在刻意控制外场票的销售。“所以我们还要继续去改造旗忠网球中心，希望能够为赛事打造更多的服务空间，提升我们的服务能力，给球迷们带来更好的体验感。”杨亦斌说道。

高端款待成增量 国际化平台吸引“中东土豪”

不难看出，在杨亦斌的讲述中，他频频提到的一个关键词是“体验”，因为不仅普通球迷和消费者非常重视体验，对于高端客户而言，舒适的体验感更是极度重要的一环，这些客户虽然人数不算太多，但可以为赛事带来实打实的消费增量。

据杨亦斌介绍，今年观众总体人数下降、普通球票并没有涨价，票房还创下了新高，其中一个重要原因便是招待产品的销售量，也就是包厢票、款待票卖得更好了。这也符合当今国际体育赛事招待产品，特别是中高端款待产品需求量越来越旺盛的趋势。

“今年我们携手费德勒做了一个款待产品叫做’费凡之境’，除了最好的观赛位之外，还有一家上海最知名的意大利餐厅主厨提供餐饮，一天一个人大概是3、4万元人民币，一天只有66个位置。”杨亦斌笑着说道，“当然，费德勒也会去做一些互动，光这个产品为我们带来的票务销售增量就超过800万。”

李娜、萨芬兄妹、瞿颖等各界明星

出现在费德勒超级挚友之夜

提到高端化，赞助商同样是不可或缺的一环。以今年的大师赛为例，共包含五大层级35家赞助，如果再加上供应商更是达到了6个级别47家。细数其中的各大品牌：劳力士、摩根大通、奔驰、阿联酋航空……无一不是各自领域执牛耳者。赞助总金额更在全球9站大师赛中排行第一。

值得一提的是，关于赞助商的加入，杨亦斌还向体育大生意透露了一个很有趣的故事：“今年我们新签了一个赞助商，是阿布扎比主权基金穆巴达拉(Mubadala)，这是这家品牌首次进入中国进行体育营销，而且他们的要求其实很简单，价格一拍即合。”

据杨亦斌透露，这些国际品牌非常看重大师赛的曝光，是因为上海大师赛的国际转播时长很长，覆盖了超过160个国家每年2万小时的转播量，目标人群越多、覆盖面越广，商业价值也就越高。“我们是一个国际化的平台，同时也为一些有国际业务的本土品牌做好国际传播、讲好中国故事打造了一个非常好的平台和载体。”杨亦斌表示。

众所周知，上海本就坐拥国内最为高端化和国际化的消费市场，已经成为城市名片之一的大师赛正是其中的佼佼代表，本次大师赛的诸多有趣案例更是加深了我们的“刻板印象”。而在杨亦斌看来，未来的大师赛还有更多的尝试需要去做。

扩建方案二选一 期待更多“化学反应”

实际上，就在短短几个月之前，久事自身便已经经历了一轮调整。7月28日，上海久事动娱文旅集团股份有限公司成立大会成功举办。原上市公司600676.SH正式以“久事动娱”的新身份亮相资本市场。本次战略整合通过资产置换，将久事集团旗下赛事运营、场馆运营、浦江游览、城市演艺等核心文体旅资源注入上市平台。

上海久事动娱文旅集团股份有限公司董事长 杨亦斌

众所周知，文体旅产业天然具有跨界融合属性。然而，过去上海的文体旅产业资源大多分布在不同主体，容易形成资源分散、协同不足的问题，资源利用效率有着较大的提升空间。而随着赛事运营、场馆运营等板块置入久事动娱，上述资源纳入到一个统一发展的体系之中，不同领域资源之间也具备了更多协同发展的可能。

如今，随着2026上海大师赛顺利闭幕，赛事和场馆的改造升级计划也就进一步被提上日程。杨亦斌表示，关于旗忠网球中心的扩建，目前已经从6个国际招投标方案中精选出两个，主要差异就是新建的二号馆在南面还是北面，预期最快将在明年赛事之后正式启动建设。此外，久事网球生态圈的建设同样在持续推进中。

两版方案示意图

可以期待，新场馆一旦落成，将会大幅增加赛事的接待能力，从而进一步带动赛事票房、衍生品的销售，乃至赛事的影响力、商业营收、IP价值节节高。而在杨亦斌看来，久事动娱旗下文体旅交业务的融合发展也已经在逐渐发生一些“化学反应”。

“由于公司会有一些相对传统的运输和码头业务，所以我们已经在逐步尝试一些关于业务和场景的融合。不过在我看来，更重要的还是团队和价值观的融合。”杨亦斌说道，“我们现在在做的一项工作，就是让原来做传统板块的团队到新的文体旅业务当中，文体旅业务的同事要让他加入传统业态当中。碰撞出一些火花，找到一些业务的创新点和增量。”

“大家要有统一的思想、统一的文化和统一价值观，才能够在未来共同形成好的化学反应，才能更好为我们上市公司、久事动娱未来的发展找到新的增量和空间，这才是我们所需要的。”杨亦斌表示。

说到底，无论参赛球员、观赛球迷，还是赛会高管、志愿者，一项赛事能够顺利举办，最核心的要素还是“人”。杨亦斌本人2000年加入赛事团队，而赛事公司总经理、外籍赛事总监和ATP代表从1998年喜力公开赛起就扎下了根；二十多年过去，赛事相关的媒体记者、摄影团队也大多跟了很多年。正是一代一代的接力棒，不断往下传，才培养出一支既懂网球产业规律、又有丰富办赛经验、善于沟通协调各方的国际化团队。

也正因如此，杨亦斌对今年赛事的评价出人意料地平淡：“这是成熟赛事平凡而普通的一年”——数据不会大起大落，不会因为某位大牌退赛就影响观众来看球。整体上座率依然稳定，观众为双方的好球加油，而不是一边倒追星。这种平稳背后，恰恰是一个成熟市场和成熟赛事最难伪装的标志。

当然，平稳不等于没有空间。旗忠网球中心改造后，现场观众有望从25万向30万、40万稳步增长；款待产品、版权变现和票根经济数字化，也都还有往上冲的余地。5亿营收不是终点，而是一个成熟赛事在平稳年份里交出的答卷。

在体育大生意看来，一项赛事能做到“平凡而普通”，本身就不普通。从1998年喜力公开赛起步，到如今球员评分连续两年9站大师赛第二、赞助收入第一，上海大师赛的进化背后，是一座城市对体育IP的长期孕育——场馆、商圈、球迷文化、国际传播能力，一项赛事需要的土壤，上海是一点点养厚的。

所谓商业奥秘，或许就藏在这份“普通”里：不是靠某一年的爆红，而是靠一代代人的接力、一年年的稳定运营，让国际赛事在上海真正扎根，长成自己的赛事、自己的团队、自己的生活方式。而这种能把“平凡”办成常态，能让国际赛事养成城市IP的能力，或许才是5亿营收背后最值得被看见的商业奥秘。

注：本文所用图片来自上海劳力士大师赛