上汽乘用车的野心：把“爆款”变成一种生产能力

8月21日，成都车展的上汽乘用车群访现场，上汽乘用车副总经理、上汽乘用车销售公司总经理张亮提前给MG 07下了一个判断。

“我们肯定会成为他Momenta装机产品里面销量第一名，这是毫无疑问的。”这句话显示的是上汽乘用车对MG 07足够的底气。但紧接着，他又把话锋转向了同一展台上的另一款新车上：“MG 07的纪录会不会被家越07打破？这个不知道，今天没有定论。”

一个很有意思的细节出现了。MG 07刚刚上市，上汽乘用车讨论就是下一款车会不会把它创造的纪录再次打破。

当前的新车越来越多，爆款的保质期却越来越短。一款车上市订单破万、短时间刷屏很简单，难的是三个月以后还能不能留在销量榜上。与此同时，一家车企偶然押中一款产品也不难，难的是上一款刚刚跑起来，下一款已经具备接棒甚至超越它的能力。

现在，上汽乘用车想证明的，就是如此。其实早从MG4开始，这种迹象已经出现。过去12个月，MG4有11个月销量破万；到了MG 07，预售阶段小订接近6万辆，激光雷达版本选择比例超过95%，845公里长续航版本占比达到45%；与此同时，荣威家越07在价格、配置甚至AI原生体验尚未完全公布的情况下，盲订7天已经突破万辆。

一款车卖好，可以解释为踩中了市场节奏；两款车接连获得关注，可能还有产品周期的因素。但从MG4到MG 07，再到家越07，一套打法开始在不同品牌、不同品类、不同用户群中重复出现，那么关注的对象就应该从一款车卖得怎么样，转移到上汽乘用车是不是开始形成一种稳定制造爆款的能力。

这或许才是上汽乘用车2026年真正发生的变化。

在红海里找“空位”

今天中国汽车市场最不缺的，就是产品。尤其是10万—15万元区间，几乎所有主流自主品牌都在此重兵布局。纯电、插混、SUV、轿车，从续航到智驾，从座舱到舒适配置，参数越来越接近。

对此，上汽乘用车给出的战略性路线是“红海中寻找蓝海”。言外之意就是在一个已经高度成熟的市场里，找到一群数量足够大、需求足够真实，却始终没有被主流价格带完整满足的人。

MG 07就是一个典型案例。

在此之前，张亮便对这款车型的用户画像做出十分清晰的界定：15万元级最主流的年轻人，或者“有年轻心态的人”。该细分市场用户崇尚运动、时尚潮流和个性化，同时对产品的要求很高，属于既要、又要、还要的那类，车企如何去满足他们的要求也是一件不容易的事，且当前类似的体验大量集中在20万元以上。

所以MG 07在该市场要做的事情，是把800V、845公里续航、Momenta激光雷达智驾、主动散热电机以及轿跑设计，压进15万元以内。对此，上汽MG品牌事业部总经理陈萃表示：“现在市场上800公里、800V电池等配置的车型，最便宜的车20.99万，我们做到了15万以内。此时，所有用户对MG品牌应该形成了‘技术平权’这四个字的认知。”

更值得注意的是，MG 07小订用户中，30岁以下占比接近65%，女性用户超过45%；其中选择激光雷达版本的用户超过95%，845公里续航版本占比达到45%。陈萃坦言，此前团队预计激光雷达版本占到80%已经足够乐观，但最终结果明显超过预期。

数据背后，说明了年轻用户依然愿意花更多的钱，前提是企业给出的价值是他们真正认可的。MG 07入门版本占比不到5%，反而中高配成为主销，本质上证明消费者是在为高续航、800V和智驾买单。

如果说MG 07解决的是“年轻人为什么要花15万买一辆有意思的轿车”，家越07回答的则是“普通家庭为什么一定要花25万以上，才能买到完整的奶爸车体验”。

过去几年，理想、问界等品牌已经证明了大空间、“冰箱彩电大沙发”、智能座舱和高阶智驾对于家庭用户的吸引力，但大多数产品都集中在25万—30万元甚至更高价格带。问题在于，中国家庭购车最大的价格波峰，恰恰仍然在15万元左右。上汽荣威品牌事业部总经理钱漾说得很直接：“大家为什么不想着做，为什么不能在这里面创造一个全新、真正全能的一个品类。”

于是，家越07把超大空间、长续航、冰箱彩电大沙发，再加上Momenta R7智驾集中到15万级。钱漾甚至用一个很“老登”的说法概括这台车：“大长精加智驾。”

所以即便两款07看起来完全不同。MG 07是年轻、个性、轿跑，家越07是家庭、大空间、生活场景，但它们背后的产品逻辑高度一致，都是先把用户是谁搞清楚，再去寻找这群人在现有价格体系中没有被满足好的需求。

如何把高价值产品做成一门能赚钱、能持续的生意？

800V、长续航、激光雷达、Momenta高阶智驾，冰箱、娱乐屏、大空间……如果只是把高端车型的配置表全部复制下来，再把价格砍到15万元，任何企业理论上都可以做一台“惊爆价”产品。

难的是，这门生意怎么持续。

MG 07上市前已经接近6万小订，按照行业惯例，订单表现越好，企业越没有继续大幅降价的必要。但最终正式售价仍然比预售价下调2万元。陈萃没有绕弯子：“我觉得这个背后是我们目标高，没有选择，就是要在细分市场做到第一。”这也是陈萃在MG 07预售时就定下的目标。

与此同时，张亮还讲出了另外一层矛盾。发布会前半小时，上汽乘用车高层还在围绕最终价格进行讨论，因为企业最终需要经营，需要合理利润支撑后续技术、产品和研发投入。这就触碰到了今天“技术平权”最核心的问题。真正的技术平权，绝不是企业牺牲利润，把昂贵配置硬塞进低价产品里。那种模式最多造就一次爆款，却很难成为长期商业模式。

上汽乘用车能够把大量高价位技术放进15万级，一个很重要的前提，是规模化。首先是MG与荣威两个品牌之间的横向协同。架构、模块、智驾、驱动系统、电池系统，都将在双品牌之间大量共享。张亮明确表示：“不论是Momenta也好，未来的驱动系统、电池系统，很多都会在我们两个品牌进行很大程度的共用。它实现了我们规模化的效应。”

其次，是把国内和海外市场真正打通。过去MG一年七八十万辆级的海外规模，与中国本土产品之间并没有形成足够充分的协同，一些车型只在海外销售，另一些则主要面向中国市场。接下来，上汽希望改变这种状态，让同一套架构、技术和零部件体系尽可能覆盖全球市场。

MG4就是一个例子。按照张亮透露的规划，MG4明年全球月销量目标至少达到3万辆，MG 07未来同样会进入海外市场。单车规模进一步放大之后，一套800V平台、一套电驱、一块电池甚至一套智驾系统的边际成本，才能真正降下来。这也是“背靠大树好乘凉”真正的含义，背靠上汽几十年积累的平台开发、供应链、制造体系、全球市场和整零协同能力，可以把原本昂贵的技术规模化。

过去自主品牌与合资企业竞争，中国企业凭借速度、配置和成本优势发动进攻。到了今天，当800V、智驾、大模型、长续航等技术越来越昂贵，企业就开始重新比拼规模、供应链、平台和组织效率。换句话说，上汽正在把过去几十年作为大型汽车集团积累下来的“重资产能力”，转化为今天新能源时代的成本优势。

真正的考验是把“爆款”变成连续剧

在今天的汽车市场，一款车上市爆单已经不算特别稀奇。真正稀缺的，是产品的长红。

张亮在采访中提出了有一个很尖锐的判断：“今天很多两个月、一个月的爆款，是因为它只考虑了流量的需求，只考虑做了一个与众不同的东西、有特点的东西、没有见过的东西，它不是用户真实需要的东西。”

其实，这就是当下汽车行业一个非常现实的问题。流量逻辑下的造车，本质是制造“第一眼记忆点”。一个特别大的屏幕、一扇特别奇怪的门、一套此前没见过的娱乐功能，都可以迅速制造传播，但流量只能解决“为什么点进来”，无法解决“为什么最终买单”，更无法解决“一年之后为什么还愿意买”。

上汽乘用车现在试图做的，就是从一开始就把长红能力嵌入产品定义。张亮透露，两个07背后的核心用户需求，就是经过“两三年的时间不断地调研、确认、内部红蓝对抗”形成的结论，这也是上汽乘用车起初刻意减少追求新车数量的原因所在。

按照过去汽车行业的产品大年逻辑，一家企业一年推出七八款甚至十几款新车，似乎才叫“大年”，但张亮的定义是“每一款全新推出的产品，它都应该是爆款的方法论”。

这就意味着，一款产品完成上市之后，工作才刚刚开始。例如MG 07预售之后，由于845公里版本订单占比远高于预期，上汽迅速推动宁德时代增加两条产线；在渠道端，MG全国4S店从一年前不足200家扩充到接近500家，加上100家快闪店，终端触点达到约600个；销售顾问规模增长2倍以上，同时开始引进豪华、超豪华品牌管理人才。

陈萃表示：“在今天的市场上，单靠产品力拉升一款车后，怎么持续维持热度？根本在于品牌和服务。如果所有品牌只打性价比，那就没有品牌，只有商品。”

MG 07可以靠15万元以内的800V、845公里续航和Momenta打动消费者，家越07可以靠把奶爸车体验做到15万级迅速建立关注，但当同行跟进以后，今天的差异化配置迟早会成为明天的行业标配。未来真正能够留下来的，只能是品牌认知、服务能力以及持续推出下一款正确产品的能力。所以上汽乘用车此次把“上乘”解释得很重，也进一步拆成了“产品上乘”和“服务上乘”。

从此层面来说，MG4、MG 07、家越07只是过去半年多翻开的几张牌。上汽乘用车真正值得期待的，是当“找到用户、定义产品、规模降本、技术平权、品牌长红”形成闭环之后，上汽乘用车能不能把爆款真正变成一道可以反复解出的公式。如果可以，那么所谓“上乘之路”，才算真正开始。