聚焦三大主品，国台珠海会议释放了哪些战略信号？

如何让更多的人喝得到、喝得好？这是国台在10月9日珠海会议上抛出的核心命题。

当天，2026年国台国标酒共创共赢共享营销推进会（广东、海南）在广东珠海举行。国台与广东、海南地区经销商代表齐聚一堂，围绕产品价格秩序、产品动销、库存消化、终端渠道建设等重点工作，凝聚市场共识，部署旺季旺销重点工作。

置身于行业深度调整期，这场会议直面当下的痛点与挑战，向市场传递了企业务实前行的态度。国台国标、国台酒·龍15、国台酒·龍30是国台主系列产品中的“三大主品”，国台坚定不移地推进主品战略，聚焦主品、做强主品、做大主品，以扎实经营应对市场的不确定性。

01、舞台先转身：战略聚焦：“一体两翼”产品格局，聚焦三大主品

一直以来，核心主品都是国台在复杂市场环境中，保持战略定力、实现高质量发展的“定海神针”。而支撑这一战略的，是国台对产品品质的极致苛求。

国台坚守做正宗大曲酱香酒，酒体不断创新优化，形成两大酒体风味：一是精品大曲酱香茅香风味酒，坚持学标杆、做标杆、像标杆，充分体现茅香风味特点；二是优质大曲酱香国台风味酒，坚持守正创新，体现国台特有的风味特点。

国台筑牢“酿好一瓶酒”的品质根基，构建“一体两翼”产品格局。“一体”由国台国标酒为引领，以龍系列、标系列、星系列为主体；“两翼”则是依托天士力制药的产业沉淀与创新基因，打造天士力国台养生保健酒和国台·尚牌威士忌。

此外，还有怀酒系列、文创产品系列、定制酒产品系列。国台文创酒包括盛世龙脉系列、皇樽七贤系列、青铜觥系列、壮美山河系列和台文化系列等。

其中，国台龍标酒，目前是国台“茅香酱酒体系”唯一产品，历经多年打磨，复刻茅香风味，致敬经典。国台不同系列的好酒，共同构成了丰富的产品矩阵，精准覆盖多元消费需求。

国台国标酒，是国台的核心大单品。

自2017年起，国台就开始在国台国标酒的瓶身上同时标注酿造年份和出厂年份，开启了国台国标酒“真实年份表达”的元年。每一瓶国台国标酒都配备专属数字酒证，扫码即可查看原料品种、产地信息、酒体年份、勾调批次、质检报告等全链路信息，消费者看到的是一条可查、可溯、可验证的品质链路。

国台国标酒，真正做到了“真实年份表达，数字酒证保质”。

业内人士分析认为，对于国台而言，国台国标酒至少具备三重战略价值：

一是信任价值。真实年份+数字酒证，把行业最不透明的年份变成可查数据，降低了消费者的决策成本。这是花钱也买不来的品牌资产。

二是规模价值。十年百亿、几千万瓶，意味着真实的开瓶与复购。它是国台动销的基本盘，也是“以动销促回款”闭环里真正的现金牛。

三是结构价值。作为国台酒业的塔腰中坚，国台国标酒向上托起金标、龍标，向下守住优标，它是“龍/标/星”金字塔的承重墙。

国台酒·龍15定位高端年份酱酒，甄选8年到19年的年份老酒，价位在600元至700元。依托科学的酒体设计体系，融合数智化勾调与大师精调而成，对酒体中的无益成分做了精准调控，降低杂醇油含量，喝完不上头、不难受。

打造一款高端年份酱酒需要储存大量的高年份酱香老酒，自1999年建厂以来，国台酿酒生产从未停止过，年复一年，储存优质基酒。

国台酒·龍30则面向更高端市场，定位1400元至1500元价格带，是“千里挑一”的稀缺年份酱酒，甄选11年到30年以上的年份老酒精心勾调而成。

据透露，国台有10万多吨年份基酒储备，层层筛选，每年只有0.1%的酒体能成为国台酒·龍30，全年限量投放100吨，兼具品饮价值与收藏价值。

02、厂商协同，共同推进主品战略

主品聚焦，始终是国台的既定方向，不仅体现在产品端，也体现在渠道政策的持续配套上。

“国台将主推三大主品，逐步调整产品结构。”天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、天士力数智健康产业集团副董事长、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰在会上强调，国台国标酒是经过市场检验的好产品，上市十年来累计销售额超100亿元。

未来，国台将通过优化渠道政策、强化开瓶奖励、增加品鉴酒投放等方式，构建科学的价格体系，保护经销商与终端的利益，营造健康有序的市场生态。

不可否认的是，政策能否落地，经销商的认同是关键。会上，经销商普遍认为：“主品是黄金中的黄金”。厂商协同推进主品战略，不仅是应对短期压力的务实之举，更是构建长期竞争力的关键一步。

从区域市场看，这一战略也有现实支撑。

广东省酒类行业协会党支部书记彭洪表示，国台在广东市场的品牌认知度与市场普及率均排在行业前列。当前，白酒行业处于深度调整期，从业者第一要有信心，在存量竞争下品牌集中度提高是利好，应坚定信念；第二要有决心，厂商要拧成一股绳，共同渡过调整期；第三要用心，厂商必须共同维护市场秩序。

“国台作为兼具品牌力与高性价比的酱酒头部品牌，广东省酒类行业协会也将全力支持其在广东的发展。”

由此看，从产品到政策，从渠道到行业，一条主品聚焦的逻辑链已然清晰：产品端层次清晰，政策端保护渠道，渠道端厂商协同，行业端秩序共建，厂商双方朝着共同目标协同发力。

03、动销为王：从“压货”到“开瓶”的转变

战略布局最终要在市场端兑现，因此，动销就成为主品战略成效的重要检验方式。围绕10月9日珠海会议提出的核心命题，国台的答案是：以终端建设和消费者培育为支撑，推动真实动销。

国台销售公司副总经理杨永奇提出，国台将围绕“看得到、买得到、喝得到”三大工程筑牢市场根基，以此推动国台酒主品战略落地。

具体来看，在消费场景上，国台将资源集中到商务、宴席、餐饮三大核心场景，精准锁定意见领袖、企业团购及宴席用户，在优势区域设立专人跟进宴席市场。

在消费者培育上，通过加大50ml、250ml小容量品鉴酒投放，降低消费者的尝试门槛，用于消费者引流与新客培育；同时，以盲品赛、调酒赛、划拳比赛、掼蛋赛等趣味活动，提升终端活跃度和消费者参与感。

在费用与激励上，国台强化瓶盖回收与反向奖励机制，确保费用精准投向真实消费环节，推动渠道从“压货驱动”转向“动销驱动”，形成“以动销促回款”的良性循环。

在数字化管控方面，国台已实现主销产品异地开瓶管理制度的系统优化，市场管控数字化、透明化进一步提升，并通过异地开瓶奖惩系统支持经销商查询相关数据，为规范市场秩序、保障渠道利益提供支撑。

更值得关注的是，这套动作并非只针对消费者，也在进一步推动厂商关系的深化。经销商代表一致认为，共建良好的市场秩序是首要任务，必须严禁违规行为，推动市场政策简化落地，按实际动销与库存科学规划目标。

国台将提升团队服务能力，为经销商提供更细致、更务实的支持，并通过增加终端投入、优化品鉴资源配置、支持自媒体传播等方式，帮助终端提升引流与转化能力。

过去，“厂家压货、经销商承压”的博弈模式，正被“目标同向、利益共享”的共同体模式所取代。国台通过数字酒证、开瓶奖励、回厂游等创新手段，将品牌、渠道与消费者紧密连接，构建起可持续的市场生态。

说到底，动销为王不是把压力转给经销商，而是厂商一起服务消费者；不是追求短期回款，而是以真实开瓶赢得长期市场。

关于国台此次珠海会议和聚焦三大核心产品的策略，《酒眼观酒》认为，其价值在“集中”二字身上。行业深度调整期，需求收缩而竞争加剧，把品牌声量、渠道费用与品质叙事收拢到国台国标、龍15、龍 30 三款产品上，既是避免多线作战稀释势能，更是为市场建立一个清晰的心智坐标。

消费者想到国台，就一定会想到这三瓶酒。资源越集中，产品被反复验证的机会越多，大单品的规模效应与溢价能力也越容易形成，这便是国台为什么调整自己产品策略的原因。

另一方面，它的意义在于“转向”。此次会议标志着国台的增长逻辑，从渠道推动转向消费拉动：开瓶奖励、瓶盖回收、异地开瓶数字化管控，把费用真正投向消费端，让回款建立在动销之上。厂商从零和博弈转为利益共享的共同体，价格秩序与渠道利润才有了稳定的锚。

同时，它还具备三重支撑作用。品质上，真实年份表达与数字酒证为信任提供可查可溯的凭证；结构上，国标酒扛规模、龍15 与龍 30 拉升高度，在“一体两翼”格局下形成层次分明的价格带覆盖；节奏上，商务、宴席、餐饮三大场景叠加小容量品鉴酒，降低尝试门槛，以长期消费者培育换取复购。

更深远的则是样本意义。对行业而言，国台珠海会议的意义不只在于一次动员，更在于其明确了一条发展路径：主品聚焦，厂商共赢，让增长建立在真实消费之上。当一瓶酒真正被饮用、被认可，厂商协同推动的增长才站得住脚，消费者培育也才能真正见效，行业高质量发展才有更扎实的根基。

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