成就双料第一，这家手机厂商做对了什么？

作者/质子

编辑/嘉嘉

“本季度市场呈现‘量跌价升’的典型特征”，在最新的手机季度跟踪报告中，IDC开篇就指明了当下手机行业存在的问题，上游成本压力持续向终端传导，导致新品定价普遍上浮，消费者换机周期进一步拉长。

这种现象直接拖累了手机行业，IDC数据显示：2026年第三季度，中国智能手机市场出货量约为5806万台，同比下降15.2%。

（来源：IDC咨询）

在这样的市场波动中，如何保持业绩的稳定性和韧性则成为手机厂商值得深度探讨的话题，而从目前的市场成绩上来看，vivo凭借在中端手机和高端手机（安卓阵营）的优异表现，成为业界的典范：

在600美元以上高端市场中，vivo及其子品牌iQOO位居安卓阵营第一；在400—600美元价位段中，鉴于S60系列的优异表现，vivo拿下了国内中端手机市场第一。

【1】多款机型热销冲榜

当下“量跌价升”的市场波动中，为什么vivo还能有如此的韧性？在回答这类宏大问题之前，必须庖丁解牛，看看是哪些产品支撑起vivo的市场韧性。

综合各类数据，司库财经发现，vivo在影像手机、性能机、折叠屏手机、中端机型的销量上都有不错的市场表现：

（来源：京东）

在高端影像手机上，vivo全新旗舰X500系列在600美元以上高端市场位居安卓阵营榜首；

在针对电竞用户的性能机上，iQOO 15累计销量超过200万台，iQOO 16首销销量在安卓单品迭代旗舰中排名第一；

在折叠屏手机上，今年第一季度，vivo折叠屏手机市占率为5%，但截至10月中旬，vivo折叠屏的年内累计市场份额达到6.1%；

在中端手机上，S60系列凭借在人像影像、轻薄设计与均衡体验上的出色表现，据RD观测数据显示，自6月初上市至9月27日，累计销量达到209.08万台，承接了消费者中端换机需求。

（来源：RD观测）

从市场数据不难看出，vivo手机产品力确实能打。

例如9月发布的X500系列，打破移动影像“电影级视频、顶级照片画质、全天候便携”这个不可能三角区，让专业拍照、专业视频和机身便携首次在同一台手机上同时实现，不再逼着用户“三选二”，解决了用户的痛点。

大爆款 iQOO 15，一方面将自研电竞芯片Q3与第五代骁龙8至尊版组成的“双芯”方案，让手机的性能参数变成了稳定可感知的游戏体验，更重要的是，它克服了电竞手机的短板，搭配IP68/IP69防水、无线充电和潜望长焦等配置，让 iQOO 15不只是一款游戏竞技手机，更是能作为日常主力机使用。

很多人会认为，vivo在市场波动中的韧性体现在产品力上，单纯打造爆款就能复刻下行期的韧性吗？

【2】双品牌撑起市场韧性

其实对于行业来说，产品力是一方面，但更值得借鉴的是vivo在移动影像和性能机两个领域所展现出来的结构化优势。

“高端市场上影像与性能双线差异化突围使vivo在行业周期波动中展现出更强的经营韧性与市场竞争力”，IDC的数据报告指出，其双品牌路线才是vivo市场韧性的原因。

（来源：IDC咨询）

IDC所指的双品牌策略是指：

主品牌vivo主打“时尚影像科技”，深耕影像赛道，满足大众对于拍照摄像的功能需求，子品牌iQOO的目标人群则更细分，主打“高性能电竞”，精准瞄准年轻电竞人群。

这种主品牌与子品牌分工高度明确，这就为vivo带来了极大的优势：

两个品牌针对不同人群、不同购买动机，让双方并不在一个维度上互相竞争，而是在不同价位段、不同人群上有所突破，避免了内部同质化竞争。

例如喜欢电竞的年轻人，会将iQOO列为更换手机的第一选项，喜欢旅游看演唱会的文艺青年，更倾向vivo X系列，两个品牌之间互不干扰，能够扩大用户的覆盖度。

主品牌与子品牌并行的策略为vivo带来了结构性的优势，不必依赖单一爆款来拉动销量，依靠多条产品线分摊市场风险，在面对波动时更有韧性。

据RD观测数据显示：6月1日至6月7日，iQOO品牌市占率为4.3%，为整个vivo贡献了将近四分之一的销量，更重要的是，iQOO侧重高端机型，能够为vivo带来更多的利润。

当下vivo的市场表现证明其双品牌战略的成功，这也为手机行业的逆周期韧性，提供了一个借鉴和参考的模板。

【3】长期主义成就逆周期韧性

vivo确立双品牌并行战略要追溯到2019年，vivo成立了iQOO，意在服务那些依赖线上信息、追求极致性能和科技体验的“互联网人群”。

彼时国内手机市场已经完成了从增量转入存量的市场转型，对于新成立的子品牌iQOO，业界有很多人并不看好：市场格局已经瓜分完了，后来者的iQOO还能有多少空间。

而在八年后，vivo双品牌战略的投入获得了回报。

这件事情也体现了vivo长期主义的底蕴——在认为是对的事情上，即便短期内看不到财务和市场回报，也要果敢地投入。其实在很多事情上，都能看到vivo所蕴含的长期主义。

例如在研发上，vivo每年的研发费用超过百亿元，研发投入年均增长更是达到20%，研发人员比例超过75%，累计申请全球专利超过5万件，这些研发成果造就了vivo在影像旗舰手机上的领先地位。

在产品上，vivo从不追求单次配置堆叠，从X70的自研V1芯片，到X100 Ultra的一英寸+2亿长焦，再到X500系列将动态影像升级为公司级战略，每一代产品都在前一代的品牌认知地基上叠加一层……

（来源：人民网）

当这些短期内无法产出经济价值和市场份额的东西积累到一定程度后，就会从量变引发质变。这种长期不追求眼前利益的投入，造就了vivo抗周期的韧性。

vivo拿下中端与高端安卓双料第一，表面看是两款爆款产品的胜利，深层看则是一套长期主义方法论在逆周期中的兑现。可以说，vivo的“双料第一”不是靠单点爆破赢来的，而是靠多年积累的内功，在周期波动中自然浮现的结果。