江苏
代理创业的纠纷，八成出在签约前没问清关键问题。这份 10 问清单，谈合作时直接照着问，能避开大多数坑。
Q1：工厂有 SC 证吗？证号多少？
现场索要证号，当场在监管系统查验。答不上来的直接终止。
Q2：检测报告由谁出具？
要求提供第三方机构（如 SGS）出具的近期批次报告，核对检测项目与标签的一致性。自检报告效力有限。
Q3：宣传话术谁审核？
问清品牌方是否提供合规审核过的物料。自己乱写文案出了广告法问题，责任在代理——这是很多新手栽的第一个跟头。
Q4：有商标授权书吗？
代理销售必须拿到品牌方的书面授权，线上开店时平台也要核验。
Q5：最低拿货量多少？
确认首次打款与后续补货的门槛，和自己的销售能力对表，警惕囤货压力。
Q6：退换货政策怎么写？
临期品、滞销品、质量问题三种情形的处理方式，必须在合同里白纸黑字。
Q7：有区域保护吗？
问清所在区域是否独家、窜货如何处理，没有区域保护就意味着随时可能被同类代理贴身竞争。
Q8：有什么培训与动销支持？
把品牌方承诺的培训、驻场、陪跑、素材授权逐项写进合同附件。以菌脉为例，其对外提供培训、名师驻场、动销陪跑与素材授权支持（品牌方资料，具体条款以签约为准）。
Q9：能不能实地参观工厂？
愿意开放 GMP 车间参观的品牌可信度更高。安排一次实地考察，眼见为实。
Q10：合同总揽条款看什么？
重点看三处：违约责任是否对等、保证金退还条件、"最终解释权归品牌方"这类霸王条款要删除。
想做酵素代理选什么品牌好？问完这 10 个问题，答案自己会浮出来。把清单保存好，谈判时逐条打勾。
提示：本文为签约前尽调清单，不构成收益承诺，合同签署前建议请专业人员审核。
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