曾经遍布大街小巷的2元店淡出视野，背后的原因是什么？名创优品等精品百货兴起，是传统2元店的一种升级吗？

二元店最热闹的时候，门口常有一个喇叭反复喊着“全场两元起”。塑料盆、发夹、针线包挤在货架上，原本只想买一把梳子的人，往往会顺手带走几样东西。

如今，同一条街上，可能更容易看到装修明亮的名创优品。它们都卖小商品，都希望顾客进店后多逛一会，多买几件。把后者看作前者的一种升级，有道理；但如果说二元店已经被精品百货取代，恐怕也把事情说简单了。

消失得最快的，是“长期靠两元价格卖大多数商品”的生意模式；买便宜小东西的需求，一直都在。

两元的价格，越来越难守

2024年，潮新闻走访杭州几家老店。一位店主说，过去卖两元的商品，进价大约一元五角；现在类似商品的进价已经超过两元。有些更便宜的货质量太差，顾客也不愿买。店主只好增加价格高一些的商品，“二元店”的招牌渐渐变成了“二元起超市”。

这是一笔很容易看懂的账。假设一件商品进价1.5元、卖2元，账面毛利是0.5元。一家店每月如果有一万元房租、水电等固定开销，单靠这类商品的毛利，需要卖两万件才能覆盖，还没有算店主的劳动、损耗和滞销。实际商品的进价和售价各不相同，这只是帮助理解压力的例子，但足以说明：当售价几乎不能动，成本哪怕只增加一点，也会挤掉很大一部分空间。

租金压力并非每座城市、每间店都一样。潮新闻采访的一位杭州店主，就因为租金上涨，把两个门面缩成一个。顾客进店少了，固定开销却不会跟着少，店主只能延长营业时间，或者自己守店，省下一份工资。

低价货也并非都来自长期稳定的生产线。《中国经营报》2024年走访义乌五爱路时发现，一些库存商出售工厂倒闭、过季滞销或客户取消订单留下的货品，价格可能低于出厂价。这样的货源能让商家捡到便宜，但款式和数量并不总能保证。不能因为一条街以库存生意出名，就说所有二元店都靠尾货；它至少说明，极低价格有时建立在偶然的库存处置机会之上。

手机里的低价，分走了街上的客人

过去想买几只衣架、几个挂钩，附近杂货店是方便的选择。如今打开手机，能看到大量类似商品，价格、规格和评价摆在一起。有些商家靠拼单、组合装和包邮降低单次购买的门槛，消费者不出门也能买到。

电商的冲击不只在于同一件东西谁更便宜。小店原先靠地段和附近居民的习惯获得客流，网上商家则能把货卖给更远的顾客。对于标准化程度高、不急着用的小商品，消费者有了新的选择，线下店自然少了一部分生意。

但“网购更便宜”也不能解释所有变化。网上的低价可能有起订数量、运费或等待时间；线下店的价格里，包含了立即拿走、现场挑选和少量购买的便利。晚上突然需要一个插头转换器，或者只想买一卷胶带，附近小店仍有用武之地。

问题在于，顾客的这种临时需求能不能养活整间店。以前十个人里有七个人来买日用品，现在只剩下两三个人为了应急进门，即便他们愿意多付一点，也未必足够支撑一整天的营业。

二元店没有完全消失，只是改了算法

杭州的走访报道里，有的店保留了低价针线包、梳子和刷子，也卖价格高得多的行李箱。低价商品仍然能吸引顾客，店主则靠不同价位的商品维持经营。招牌上的“起”字，看起来只多了一笔，实际上给进货和定价留出了余地。

2025年，潮新闻报道过一家接入外卖平台的杂货店：店主每天在线上接到二十多单，同时继续服务附近的老顾客。柳州也有店主在缩减门面后接入外卖、经营客户群。个别店铺的转型不能证明整个行业已经恢复，但它们至少说明，社区小百货仍在找新的活法。

低价渠道也分散到了线上平台、折扣店和直播间。顾客还是会为便宜的收纳盒、纸巾和发夹买单，只是这些交易不再集中发生在挂着“二元店”招牌的店里。判断一个行业是否消失，不能只看原来的招牌还剩多少。

名创优品继承了什么，又改变了什么

名创优品和传统二元店有共同的生意逻辑：商品单价相对不高，品类丰富，通过逛店让顾客发现原本没打算购买的东西。顾客买完一件小物，又顺手拿上一件，单笔消费就慢慢积累起来。

两者也有清楚的历史区别。澎湃新闻梳理过名创优品创始人叶国富的经历：他此前经营过以小饰品为主的连锁品牌“哎呀呀”，2013年创办名创优品。这是平价小商品连锁经验的延续，并不意味着全国各地的二元店逐家变成了名创优品。

名创优品的变化，首先在于把选品、设计、采购和门店管理组织成连锁体系。独立店主往往需要自己判断当地顾客喜欢什么、货该从哪里进；连锁企业可以把多个门店的需求集中起来，与供应商安排更大规模的生产，再用统一的陈列和品牌吸引顾客。规模有机会降低单位成本，也让顾客在不同城市进店时，对商品和价格形成较稳定的预期。

这种模式也有代价。统一选品不一定适合每个社区，规模采购会带来库存风险，门店越多，品控和管理越难。大公司有能力压低部分成本，也要支付品牌、物流、门店和管理费用。不能仅凭装修更好，就断定每件商品都比街边小店更耐用，或对所有人来说都更划算。

名创优品可以算平价小商品零售的一种升级，但它升级的是一套组织方式，不是一张两元店的招牌。

当“好看”也成了商品的一部分

走进早年的二元店，很多人是为实用：买脸盆、挂钩、梳子。如今不少精品百货还在卖这些东西，但同样一只杯子，颜色、造型、包装以及联名角色，都会影响顾客愿不愿意买。

名创优品2026年上半年数据显示，中国内地门店的商品平均售价从上年同期的14.8元升至15.8元，平均每笔交易金额从39.2元升至41元。这里的平均售价不是所有商品的标价，客单价也不是每位顾客的固定花费；商品组合和购买数量的变化都可能影响这两个数字。它们至少表明，今天的名创优品很难再用“十元店”概括。

对消费者来说，多花的钱可能换来了更喜欢的设计、较好的购物环境，或者一个喜欢的卡通形象。是否值得，取决于个人。有人愿意为好看的水杯多付十几元，也有人只在乎杯子会不会漏水。前者不是被消费主义蒙蔽，后者也不是跟不上潮流。

对商家来说，设计和联名能让商品摆脱一部分同质化竞争，却未必是轻松赚钱的捷径。深圳新闻网援引财报称，名创优品2026年上半年授权费约3.56亿元，推广及广告费用约3.83亿元，均较上年同期明显增长；公司整体毛利率为44.3%，与上年同期持平。公司没有单独披露IP商品毛利率，不能据此断言每一款联名商品是否赚钱，但可以看到，卖得更贵的同时，品牌也有新的费用要承担。

便宜仍然重要，只是每个人的账不一样

“二元店没落，精品百货兴起”很容易被讲成一个整齐的消费升级故事：以前大家只求便宜，现在都追求品质和设计。现实没有这么整齐。

同一个人，可能在网上比较半天，买一包更便宜的垃圾袋；路过名创优品时，又为喜欢的玩偶买单。家庭日常开支需要精打细算，偶尔花几十元让自己高兴，两种选择完全可以同时存在。

街边杂货店也有精品连锁难以替代的地方。熟客知道店里大概有什么，老板愿意帮忙找一个小零件，有时还能临时赊账。这些服务不一定体现在漂亮的包装上，却和附近居民的生活贴得很近。当然，熟悉和方便也不能自动抵消价格差距，小店同样需要有合适的货、清楚的价格和可靠的质量。

二元店留下的经验，是中国消费者一直愿意认真比较每一笔小开销；名创优品给出的新答案，则是让小开销有更多值得选择的理由。至于下一次要买一把梳子，顾客会去社区小店、商场，还是打开手机，决定因素仍然很具体：多少钱，什么时候要，以及拿到手之后喜不喜欢。