歼10CE喜获大单！第3位用户出现，一口气买20架，中国还附送大礼

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前言

海外防务消息称孟加拉有意采购歼 - 10CE，二十架歼-10CE，总价折合人民币一百四十多亿，大多数人看到这条消息，第一反应是“第三个海外用户”这个标签，第二反应是盯着单价跟印度买阵风做对比。

这些角度都没错，但真正让这笔交易变得特殊的，是一份被批了“下不为例”的担保文件，和一个废弃多年的殖民时期机场，一个国防预算三十多亿美元的国家，凭什么让中国愿意先把飞机给出去、钱慢慢收，这件事的答案比飞机本身更值得琢磨。

付款方式本身就是产品的一部分

先把账摊开看，总金额二十一点三亿美元，其中飞机和配套的本金是十九点六亿，利息一点七亿出头，签约时付百分之二十，大约三点九亿，2027到2028这两年飞机陆续到货，本金先不还，只付息。

剩下的八成从2029年开始分六笔，一直排到2034年，利息占本金的比例是百分之八点七，这是整个周期累计下来的数，折算成年化大概在百分之二到三点七之间。

孟加拉国自己在国际市场上借钱，成本常年挂在百分之六以上，这个利差本身就是实打实的让利。

但比利率更关键的是节奏，战机交付的头两年不用还本金，这意味着孟加拉国可以在飞机到位、飞行员完成改装训练、地勤建立起维护流程的这段时间里，把有限的财政资源用在形成战斗力上，而不是一边接装一边被还款压得喘不过气。

很多国家买完先进装备之后发现养不起、飞不动，问题往往不出在飞机本身，出在钱的时间错配上了，中国这套方案等于把“买得起”和“用得起”之间的那道坎给填平了。

站在孟加拉国的角度，这不是一笔单纯的采购，更像是一份分期付款的国防能力建设合同，主权担保文件上那句“下不为例”，恰恰说明双方都清楚这笔账的性质：孟方知道自己透支了未来的财政空间，中方也知道风控的边界在哪里。

成熟的生意从来不是靠信任撑起来的，是靠条款。

这里还有一层背景值得说，孟加拉国想换战斗机这件事往前可以追到十年前，最开始看上的其实是欧洲的台风。

2016年就派人去范堡罗航展考察，2021年把采购十六架台风的计划写进了空军2030发展规划，预算估到二十五亿欧元，2025年空军参谋长还亲自飞到意大利都灵看最新批次，年底连意向书都签了。然后卡住了。

孟方想分期付款，还想拿本国成衣产品抵扣一部分货款，意大利方面不接受，另一个让孟方别扭的地方在于，台风配的流星空空导弹和印度阵风是同款，自家主力战机的核心武器跟潜在对手用一样的东西，真到了要紧的时候这个仗怎么打。

十年谈不成的台风，换到歼-10CE之后一年多就走完了全部流程，效率的差距背后不全是飞机性能的差距，更多是合作模式的差距。

西方军火商卖的是装备，中国给的是从装备到培训到后勤到融资的一整套方案，对于一个小国来说，后者比前者实用得多。

拉尔莫尼哈特这个名字，比飞机本身更让新德里在意

二十架歼-10CE放在南亚的空中力量天平上，改变不了根本格局，印度空军在东线仍然有数个中队和地面防空网络，体量差距摆在那里。

但这批飞机可能部署的位置，让这笔交易的分量超出了飞机本身，孟加拉国北部的拉尔莫尼哈特机场，英国殖民时期修的，跑道够长，距离印度边境只有十几到二十公里，距离西里古里走廊大约一百三十五公里。

那条走廊最窄的地方二十多公里，是印度本土连接东北部各邦的唯一陆上通道，印度人自己管它叫鸡脖子。

从军事角度看，一个机场的跑道长度和机库条件只是基础，真正决定它战略价值的是飞机从这里起飞之后能覆盖什么，歼-10CE配合霹雳-15E的射程，从拉尔莫尼哈特起飞覆盖西里古里走廊全域在技术上是做得到的。

孟方说过这里“目前没有军事使用计划”，但地理不会因为一句表态就移动，印度那边已经把阵风和S-400往哈西马拉基地方向调整，回应姿态很明确。

我觉得这件事最值得玩味的地方在于，小国军购的真正价值往往不在“打赢”，而在“让对方多算一道题”，印度原本的防空资源主要对着西线的巴基斯坦和北线的中国，现在东边多了一个需要留意的方向。

不用多，一个中队的调动就足以打乱原有的部署节奏，对于孟加拉国来说，这笔钱花出去换来的不是空中优势，是让任何想动手的人在排班表上多犹豫的那几秒钟，这几秒钟，就是小国空军最划算的回报。

歼-10CE的海外用户名单正在变长，巴基斯坦是第一个，乌兹别克斯坦第二个，孟加拉国紧跟其后，印尼和阿塞拜疆也在不同场合释放过明确意向。

这些国家的地理位置、安全环境和财政状况各不相同，却选了同一款飞机，原因拆开来看其实很朴素：低息和宽限期解决买不起的问题，一年多的交付节奏解决等不起的问题，打包的培训和保障解决用不起的问题。

军贸这行当，把飞机交出去只是开场，后面的备件补货、导弹补充、飞行员复训、软件升级才是真正把两个国家绑在一起的长跑。

孟加拉国这单合同里二十架飞机只有十架进了正式编制，另外十架列在编制之外，这个细节说明这批飞机的定位不只是替换老旧的歼-7，它同时承担着训练、储备和快速形成战斗力的过渡功能。

对中国军工来说，真正的考验不在签约那天，2030年之后，当这批飞机进入中期维护、当周边环境发生变化、当买家开始盘算下一批订单的时候，备件到不到位、升级跟不跟得上、训练支不支持得住，才决定这二十架飞机是一锤子买卖还是一段长期关系的起点。

孟加拉国财政部那句“下不为例”，既是清醒也是无奈，清醒的是它知道自己背上了什么，无奈的是它没有更好的选择。