今年的双十一，腾讯收获了一个“双破亿”

11月11日，双十一这天，腾讯迎来了28岁的生日，在AI业务起势的今年，游戏业务依然是腾讯最受关注的板块之一。

在今年，腾讯游戏的收获依然颇丰，不论是长青产品的稳定增长还是新品的品类破局，都继续展现了腾讯在游戏领域的稳健与底蕴。

在今年，无畏契约端手游成为了很有代表性的产品，不久前，《无畏契约》（简称：瓦）公布了端游注册用户数据突破1亿的消息，在更早之前的7月，《无畏契约：源能行动》（简称：手瓦）注册用户也突破了1亿。就在今天，无畏契约端手游发布了一个双端注册用户破亿的视频，在这个特殊的日子，纪念这一时刻。

此前公布的第二季度财报显示，腾讯本土游戏收入同比增长17%，瓦的端游和手游都被列为增长贡献显著的产品，端游平均日活跃账户数也在当季创下新高。

对于腾讯来说，这个成绩不仅意味着又多了两款亿级用户体量的现象级长青产品，也代表着未来很长一段时间持续、稳定的收入增长引擎。

放在今天看，这似乎很符合一款全球战略级产品的预期，过去三年，瓦从爆破射击品类的后来者，逐渐成了年轻玩家关注的潮流竞技IP，在端游和移动射击领域都打出了一片江山。

而如果回看它们入场时的时代与环境，会发现这条路的背后，都打破了时代的枷锁。

两个1亿 瓦跨过了怎样的难题？

无畏契约端游和手游处于不同的时代，但都面临着生存的不确定性。

端游国服上线时，虽然海外已经取得相当不错的成绩，但“海外火、国内没声音”的游戏也不少，况且在那时，国内市场对于端游的发展确实有些“不友好”。

从2015年开始，移动游戏逐渐成为主流，只用了几年的时间，用户和市场规模均超越端游市场，大多数游戏公司也开始把中心放在移动游戏，端游市场，虽然还不至于被定为“没落”，但行业信心已经大不如前。

这一困境鲜明地体现在端游新品数量和网吧规模，从2017年开始，端游新品规模持续下滑，2022年触底，而网吧数量从2016年的15.2万家跌到7.7万家。

相比于行业对于端游市场的“不乐观”，《无畏契约》的端游发行团队反而认为有潜在的机会：年轻人对新玩法、好内容的需求在增长，电脑能更好地承载复杂玩法、带来更深度的竞技体验，很多没玩过端游的人并非没有兴趣，而是能让他们有动力跨越过硬件和场景门槛、和朋友一起玩的新游戏太少了。

这正是瓦能切进去的地方，这批人还没有固定的端游习惯，但却是一个庞大的潜力群体。在这个周期，官方重点考虑的是：如何让新用户产生兴趣走进来，并能在端游这个有硬件门槛的“场景”里，舒服地玩游戏。

这个过程需要解决很多问题，比如如何接触到更多年轻用户，调动起其对瓦的兴趣；如何降低玩家进入游戏的时间和硬件成本；如何为用户提供更好的成长与社交体验……

还有很多不一一列举，这些本质上都是围绕一个问题：如何消除障碍、满足用户的需求？

在这个方面，《无畏契约》端游发行团队在解决问题方面，贯彻了“反常规”的思路和“基建”的策略。

移动时代，端游玩家不一定只能在电脑场景找，在上线之初，官方就开始尝试移动端买量策略，并通过工具开发让用户可以直接完成账号注册，节约时间成本，而有了账号，潜意识也会提升玩家的下载体验动力。

而在触达方式上，除了上线必备的“品宣片”，还有大量整活、接地气的广告、买量素材，很难想象会有游戏直接把角色大头表情包直接甩玩家脸上……但，年轻玩家很吃这套，追求个性的年轻人，对于“抽象”的兴趣远大于“正儿八经”，这些略反常规但正确的打法，加上端游原本就在海外打出的一些名气，很快吸引了一批“初始玩家”入场。

在“基建”方面，则是官方通过技术和资源，来让用户能够更方便的体验和学习游戏的内容，从而更快的接受和留下。

就比如“掌上无畏契约”的推出，玩家可以直接在手机端查看端游每日商店、游戏资产、好友在线以及各种资讯教学，单单一个每日商店（可通过翻牌查看今天刷到的皮肤道具）功能，就成为了大多数玩家的“刚需”，这一度推动这个APP进入iOS 免费榜前列。无畏时刻剪辑，也大大降低了玩家的创作门槛、激发了分享欲，催生出一大批优质内容。

官方在上线的周期内，大大小小开发了十几个工具，涵盖平台服务、网吧服务、内容制作、数据联通等等，基本上覆盖了用户在游戏场景、内容场景、消费场景还有社交场景等很多方面的需求。

在产品力足够的情况下，每解决一个障碍、满足一份需求，就吸引一批用户进来。

在这样的理念下，端瓦的规模开始急速上涨，2024年7月达到每日同时在线稳定突破100万（业内公认端游火爆的一个标准线），时隔不到一年，次年四月每日稳定在线突破200万，并成为了网吧排行榜第二的游戏。

早已不再有质疑，瓦端在端游市场站稳了位置，并开始推动更多布局。

在端游上线的两年后，《无畏契约手游》蓄势待发，而手瓦面临的，则是截然不同的挑战。

彼时，一方面，移动射击在国内已经是非常成熟的红海市场，战术竞技和搜打撤都是时下热门品类，另一方面，此前市场也有过“英雄竞技射击”的手游，但并没有成功先例。虽然对于产品品质非常自信，手瓦针对移动端做了非常多的适配和改造，测试的数据已经非常不错，但团队还有一个担心：手瓦会不会把瓦端的一些用户吸引过来，导致现有用户自分流？

手瓦并不排斥端游用户来体验手游，事实上，双方团队在内部有一个共识：深度端游玩家，更愿意在电脑上打瓦，转到手瓦的比例不会很高，也可能会成为双栖用户，只要留在瓦的生态里就不亏。

但站在整个项目来说，手瓦必然还有一个“拓展新用户”的使命，这也就要求手瓦除了能有瓦IP势能吸引一些兴趣用户外，还需要有自己的方式，去和更庞大的移动竞技兴趣用户交流，来吸引他们进来，完成拓盘。

在这个阶段，手瓦官方显得更加“与时俱进”和“年轻化”，在这一年AI浪潮正在快速出圈，一些厂商也在尝试AI营销的打法，手瓦就是第一批吃螃蟹的游戏。

在预约期间，手瓦推出了“AI放号官”小程序，玩家通过智能化的互动问答，可以有机会获得测试资格，这个功能带来了大量的预约新增，即使抛开测试资格，也有不少玩家想看看这玩意到底能聊出多少东西，使得这个小程序的自传播率非常高。

正式上线之后，这套“鼓励表达、方便晒出”的思路也在延续。“手瓦换装秀”让玩家上传照片，生成自己穿上特工服装的样子；“竞技秀场”把精彩操作和团队配合摆到台前，让人有地方展示技术。从晒昵称、晒造型，到晒操作和进步，游戏内外的体验连在了一起，极大地激发了年轻人爱秀、爱玩的兴趣点。

不止是线上，在游戏之外，手瓦团队也在尝试构建更娱乐化、年轻化的空间，来为用户提供一个超出预期体验的场景。不论是成都站的手瓦乐园，还是上海冠军赛期间打造的手瓦道馆，官方设计了很多“游乐园”“电玩城”式的沉浸式体验，你可以在这里“碰碰车”，还可以现实中对着屏幕进行“颗秒”。

出色的游戏品质加上足够破圈的发行手段，还有延续了“基建”功能服务的各项配置，一整套组合拳下来使得手瓦很快获得了高速的用户增长，腾讯也毫不吝啬地评价“无畏契约手游是当年中国市场最成功的新品”，这一评价，在腾讯游戏的历史上都很少出现。

2026年5月，手瓦日活破1000万，加入“千万日活俱乐部”，7月注册破亿，实现了更快速度的用户规模爆发，不仅证明了移动“英雄竞技射击”也有庞大的市场，手瓦也和端游一起，迈入了腾讯“长青游戏”的大部队。

而且，正如之前所判断的，瓦端和手瓦用户的重合度都不高，且新用户里女性用户比例远高于行业平均水平，瓦端和手瓦的新用户里，前者很多没有打过端游，新进玩家里有55%是第一次玩，后者则有一半之前没碰过射击手游，女性玩家接近50%。

在射击领域里，双方都扮演了一个拓展设计品类新用户的角色。

游戏之外，瓦在搭什么？

无畏契约产品及运营负责人 吴俊在之前的采访里曾提出过一个观点：“游戏短期成功靠需求，长期成功靠供给”。

一个游戏短期可能会因为玩法的新鲜感、突然爆发的热度吸引一些玩家入场，但如果想要长线发展，或者说迈入长青游戏行列，那么长期、多元的生态服务，就会是一个必然的趋势。

瓦端和手瓦，也都按照这一趋势在前进。

2023年国服上线前，腾讯和拳头定了个三年计划，投入超过10亿，来支持无畏契约的大生态建设，包括电竞、直播、内容、社区和衍生周边等等。

其实也不难理解，纯游戏本身，只能提供“玩法和社交”乐趣，就算再好玩的游戏，带给用户的体验高度和边界，总归是有限的。

而想要用户持续把时间留在这里，或者说和游戏本身有更深的情感羁绊，大生态的搭建就变得至关重要。作为腾讯手里最重要的牌之一，官方想让瓦不只是一款游戏，还能出现在用户生活的方方面面，变成一种生活方式。玩家认可核心玩法之后，能顺着赛事和游戏内容留下来，跟朋友分享，也向外社交，甚至愿意自己动手创作，参与到这套生态里。要达成这个目的，显然得在多个维度同时发力。

这其实是一个慢工程，且需要长时间、持续性的高投入，但对于瓦来说，整体的共识都是：要做。

支撑这份长期投入能延续下去的，还有一层合作共赢的逻辑：生态要扩大，官方要先产品和IP资源把网吧、平台、品牌以及创作者这些伙伴支持起来，伙伴在成长中再把生态填满；各方在服务玩家的同时也能把生意做下去，有回报，才有继续投入的动力。

在电竞方面，瓦搭建了以VCT CN职业联赛体系为核心，全国大赛非职业联赛体系并行的完备电竞生态体系。前者打造顶级水平的职业竞技赛事，孵化俱乐部与选手，并衔接大师赛、全球冠军赛等国际赛事体系；后者则是为普通玩家提供了更多可以参与、可以观看电竞的机会，在这个期间，还会伴随很多赛事相关的活动。从地基到金字塔尖，瓦电竞的高度和覆盖广度从一开始就设立了很高的要求，并持续在贯彻。

如今，纵观各大直播平台，无畏契约职业赛事已经是国内最头部的PC射击电竞赛事了。

手瓦没照端游的路子走，全国大赛分了端内、高校、平台三条赛道，今年加了主播联赛，吸引了各个圈层的众多主播和创作者参加。上半年高校赛道覆盖101所高校，上万名大学生报名，今年线下的长沙总决赛，场馆外的街区也被玩家挤满。

生态策略还体现在其他领域，在直播和短视频平台，涌现出了大量的主播和内容创作者，瓦的用户规模能够支撑起足够庞大的流量池，用户本身也有持续、大量的内容需求。官方本身也有意扶持优秀的主播、创作者以及Coser发展，希望能够培养出更多的“优质内容供给者”，来持续满足用户日益增长和多元的内容消费需求。

同时，官方也在扶持创作者，聚光计划、引路人计划提供创作激励，二路解说和官方活动的名额也向他们开放。玩家能看到的内容就不只是赛事，内容形态也跟着变多。

时至今日，仅抖音平台，无畏契约话题播放量就达到近4000亿，并且进入各大直播平台游戏直播热度的前列。内容供给非常多元，涵盖高光操作、游戏教学、搞笑时刻、音乐二创、AI漫剧等等。瓦的玩家在日常休闲时间里，都能在这里找到足够有趣且丰富的内容，自然也更愿意把时间留在这里，当这些玩家有时间和场景的时候，就会打开游戏，来一把瓦。

还有一个特点是，这些生态之间是有相互交叉和赋能的，就比如电竞赛事和直播、视频创作，电竞本身就是内容创作的“核心素材来源”，除了精彩赛事本身，还会有很多二创、赛事梗、选手故事出圈，这也成为瓦生态吸纳新用户的重要手段之一。

就比如康康夺冠、在现场喊“Let's go”的片段，在非瓦圈也传播的很广，不少玩家是先关注到这个热梗和选手，开始看比赛，慢慢成为了玩家。

这种现象还从游戏圈层延伸到社会圈层，比如抽象又有趣的“颗秒”梗，原本含义是“一枪爆头”的快速击杀，后面逐渐延伸出了“一招制敌” “实力碾压”的含义，不仅被其他游戏玩家还有大量剪辑创作者二创使用，甚至还被中国航天官方账号拿来做展示国力的短视频。

在这个爆梗出圈期间，也有不少新用户因为兴趣加入到了瓦友大军。

还有今年在抖音刮起的“迷核舞”风潮，吸引了大量的明星和达人跟风“小心震荡”，整个话题的播放量在很短时间内就超过了40亿，也是游戏突破圈层的典型案例。

看到这里，也许你已经能够发现，瓦端手瓦官方在游戏之外，搭建了一个同样能为用户服务的生态体系，并在其中孵化培养了大量的选手、主播、创作者等“内容供给者”，围绕游戏和电竞，持续创造出流行的内容。

在这个过程里，很多玩家也会卷入其中分享生活里关于瓦的乐趣和内容，这积累起来一个庞大的内容生态体量。同时，持续被激活、引领潮流的游戏梗、赛事梗、音乐和舞蹈等等内容，也在不断的出圈，吸引更多圈层的用户关注并加入进来。

这也是为何在瓦端和手瓦上线后，游戏用户处于一个加速增长的态势，在前期吸引一批核心用户进来后，在“潮流”“年轻化”的调性上，通过生态持续缔造引领潮流的火爆出圈内容，自然也能够吸引更多追逐潮流、火爆和个性的玩家进来。

三年时间，走出游戏，走进生活

纵观瓦的生态，它给玩家提供的服务远不止游戏本身，以及互联网平台上的社交和视频内容；在线上和线下，还有覆盖生活、社交、娱乐与消费的完整服务内容。

和网吧合作，玩家能够在网吧里享受到更好的环境、游戏特权和赛事活动；做无畏巡回，巡回城市和周边的玩家可以在这里享受包括电竞、玩家派对、音乐派对以及城市生活品牌合作的“瓦友专属”定制服务。

从2023年瓦上线这一年开始，国内网吧数量开始回升，从2023年的7.7万家重新回到12万家以上；而无畏巡回走过的这些城市，都带来了几十乃至上百万人次的用户互动，还有城市生活商家最高翻倍的营业额提升。这些数据的背后，是无畏契约玩家在更多场景里体验瓦带来的生态服务。

腾竞体育CEO、无畏契约国服发行制作人 金亦波在之前的采访中提到过一句话：“我们希望给这些年轻人在最美好的年纪留下最美好的回忆”。

游戏大生态搭建的初心，其实就是让这些用户能在生态里长久地、快乐地生活下去，如果游戏可以成为玩家生活陪伴的一部分，那确实也是一件不错的事情。