近年来，浙江省杭州市富阳区万市镇的山房联盟和“龙羊味道”山货联盟做出了“门道”。围绕自主品牌、产品理念等多个方面发展，此前，万市镇已初步形成特色山乡旅游业态。但由于存在行业标准不统一、客户流量不共享、品牌效应不明显等问题，尤其受疫情冲击，不少经营主体的收益下降明显。为了切实增强联盟带富能力、群众致富手段，万市镇成立“两山”联盟。
制定“新”标准。在山房、山货联盟获得较好成绩的情况下，之前的“野蛮生长”式发展已不适应市场变化。“两山”联盟通过制订《“两山”联盟合作公约》，建立健全联盟准入、服务运行等工作机制，并科学设立山房经营行为规范和万市特色山货质量管理标准。同时定期组织营销策划、管理服务等方面的技能培训，不断提升经营理念和服务质量。
实施“联”战略。联盟出台《关于扶持万市镇“两山”联盟发展的实施意见》，通过政策鼓励、示范引导等方式进一步打响品牌，促进山房联盟和山货联盟的融合共生。通过“两山”联盟的组建，深度集聚我镇核心农旅产业，让山房与山货联盟之间可以形成共享经济链，加大组团捆绑的销售覆盖面。并且通过统一的利益分配体系，提升盟员互相推介的积极性。在山房里，主理人可以推介特色山货；在卖山货时，农户们可以吆喝入住山房。
构建“智”系统。围绕万市镇全域景区创建目标，以微信小程序为载体的全域旅游电子导览和直播买卖系统，统筹整合全镇各旅游打卡点、精品民宿、特色山货等的地址和实时信息，通过手机扫码就能完成预定、买货的“一码通”。同时，游客可以通过星级评定、服务反馈、质量溯源等线上功能板块，对于诚信经营、环境卫生、服务质量、食品安全等内容进行反馈，形成良性营商互动。
通过“银杏节”“味道山乡”等系列活动的开展，来万市旅游观光的人越来越多，老百姓慢慢发现，自家田地里的土货成了抢手货，连自家的房间也可以成为生财的工具，渐渐地有人选择返家，在家里兴办“山房”，在家里实现再就业。2021年上半年新增山房民宿10家，新发展“我在富春山乡有个家”代言家庭30户。
之前的山房联盟和山货联盟只是单体运转、能级较低的产业群。通过政府引导、市场运作，“两山联盟”呈现集群式发展，盟员之间的良性互动十分频繁。目前，全镇山房民宿共有143家，山货产业点23家，盟员遍布15个行政村。2021年上半年“两山”盟员实现销售额400余万元。（编辑 汪振宝）
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