《输赢》：成功签单的方威，犯了这3个职场大忌，他的悲惨不意外

方威，白天在大型科技公司入职，夜晚在时不时断水断电的出租屋落脚，这种现状像极了许多在大城市为梦想打拼的青年。而身为公司行政人员的他，也有梦想，一个销售梦。

念念不忘，必有回应。或许，是他清楚记得销售部每个人的喜好；或许，是他等到深夜只为解决周锐面临的突发问题；或许，是他想要转岗为销售的愿望太过迫切。总之，他不仅打动了周锐，还成为了“南周锐”的徒弟。

然而，他拼尽全力签约成功的第一单，不仅将整个公司推上了风口浪尖，而且连累师父赔钱又降职，究竟为何？

方威的自作聪明。

如果说，你辛辛苦苦蹲守到的单子，却在临近签约的最后期限，被上司搁置了，你会放弃吗？方威没有。可能是急于证明自己，急于完成人生第一单，急于为团队做出贡献，他干脆自作聪明了一把。

一、不听建议，一意孤行。为了完成订单，他又是“雨天陪跑”，又是深夜“陪唱”，终于等到了刘宇凡的点头。可当他兴奋不已地去找周锐签字时，却被告知要顾全公司与惠康争夺战这一大局，延迟签约。

人们常说，站得高看得远，在职场中亦是如此。既是新人，又是普通销售员工的方威，看到的只是这一单对自己的意义，对团队业绩的贡献，却看不到让周锐担忧的，是事关整个公司生死存亡的惠康之战，自然，也听不进周锐的建议。

二、伪造签名，不讲规矩。在他看来，签约与迎战惠康并不冲突，且在刘宇凡的“最后通牒”下，既然无法改变周锐的决定，那心生不忿的他便铤而走险，不惜伪造周锐的签名，促成了签约。

或许他以为，只要签单了，就是百利无一害的行为，殊不知，商场沉浮，从来都不是“一分耕耘，一分收获”的对等，还有可能是“为他人作嫁衣”的徒劳。

三、签约合同，自以为是。就算，伪造签名是出于急于求成，那么，签约之前让公司法务审核一下合同条款，总是该有的常识吧？可偏偏，他既有初生牛犊的无畏，还有愚蠢至极的自负，直至，亲手堵死了自己的退路。

以至于，当周锐主动承担下“窜货”的罪名，想要及时止损时，却得知，对方早已全款结清，再无任何回旋的余地。这一刻，口口声声说要承担一切后果的方威，才真的慌了。

人们常说，人生有四大境界：“不知道自己不知道；知道自己不知道；不知道自己知道；知道自己知道。”然而，尚处于第一种境界的方威，自以为一切都在预料之中，殊不知，那些未知的后果，才是他无法承受之重。

主动承担一切的周锐。

他是有着“南周锐，北骆伽”之称的销售界传奇之一，也是临危受命调任华北区的救星。可是，上有重重施压的董事会，中间有“吃里扒外”的魏岩，下有一众业务生疏的员工，即便他是传奇，也是困难重重。

这样的团队让他无奈，可就在这时，方威出现了。他的热情和勤奋，迅速赢得了周锐的赏识，且让其有了亲自培养的打算。如果，方威能听从周锐的指挥，成为一个销售人才也是指日可待之事。

谁料想，急于求成的他，听不进周锐的指示，自作主张地与刘宇凡签订了合同。而此时，着手实施“围魏救赵”计划的周锐，正在与华北区、华东区的销售部，紧锣密鼓地打一场配合战，根本无暇他顾。

待得知一切时，早已无力回天。或许，是出于一个上司的担当；或许，是出于师徒情谊；或许，仅仅是出于方威无力承担后果的善良。让他在面对质问时，没有丝毫反驳，竟一力承担了所有，更有甚者，还替方威垫付了罚款，接受了降职处分。

可能，正是这样的担当、重情和善良，让周锐把华东销售部打造成了一支“铁军”。但现实中，谁会轻易为他人的错误买单？倘若换个人，单单是撇清一切，就足以让方威在整个行业再无立足之地，哪还有未来可言？

不得不说，周锐可谓是仁至义尽了。他不仅是方威称职的师父，合格的上司，更是其犯错时的退路，但方威的愚蠢，却让他莫名地遭受了无妄之灾，于心何忍？待得知真相时，曾经的方威有多骄傲，如今就有多懊悔。

一次成功的签约，就这么悲惨地发生了逆转。不仅给方威以沉重一击，也提醒了所有人，这3个职场大忌：

一、切莫自以为是。职场，从来不需要个性张扬，需要的是服从领导。先抛开身居高位之人，定有过人之处不谈，单就其分析利弊的远见，就远非常人可言。方威自以为是的忿忿不平，实际上，是周锐早就看穿其中有诈的搁置，只是忽略了方威的无知无畏，而已。

二、不能急于求成。按规矩和流程办事，通常会让人觉得繁琐，甚至，会让人误以为只是走个形式那么简单。实际上，每个流程的存在，不只是为了部门间协作，更是为了审核把关。方威的合同，如若经过法务严审，何至于此？

三、不要抛开利益。方威以为的蹲守，是精诚所至，殊不知，跳进了别人提前布好的局。商业合作，首先要讲的从来都是利益交换，而以情动人只能算是锦上添花。那些抛开互惠互利的合作，得到的可能不是便宜，而是深坑。