从校园贷到预制菜，“趣店”的内核是帮人or割韭菜？

狂刷10个“嘉年华”直播礼物（每个价值3000元），反被新东方直播间拉黑。趣店创始人罗敏发小视频疯狂喊冤。

董宇辉事后意味深长地解释：“东方甄选是公司的号，与我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨。他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的。”

言外之意，被拉黑？一点都不冤。

1. 大学生与罗敏的私人恩怨从何而来？

细细品味董宇辉的这句话，还要追溯到2014年横空出世的“趣分期”，是趣店的前身。

趣分期的主要业务是向大学生提供分期消费服务，也就是近年来一直在普法课堂中出现的“校园贷”的鼻祖公司。

彼时，趣分期在短短一年间就获得了五轮融资，总额超过两亿美元，并在三年内成功上市，创造了当时的神话。

好景不长，校园贷问题频发，大范围引起社会关注，趣分期的口碑大幅下滑。

在2014年的各大校园中，到处贴着这样的广告：“零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！”对于无数涉世未深的大学生而言，只要每个月还288元就能拥有当时的奢侈品苹果手机，这样的广告十分具有诱惑力。

这样的中毒营销迅速传播在各大校园的角落，覆盖了300多个城市的大学，转化大学生用户超过3000万。一时间，趣分期成为校园贷“业界标杆”，尽管很多人知道这实际是个可能随时引爆的“暗雷”，仍有许多竞争对手纷纷效仿。

许多学生缺乏经济偿还能力，不仅影响了信用记录，还要面对趣分期的“灰色催款”。当年媒体曾报道过，趣分期会通过电话频繁通知学校、父母，甚至会对学生进行威胁。

（图源网络）

2016年年初，一位21岁的青岛大学生在多个校园贷平台进行贷款，欠下的本金利息高达60万元，无力偿还，最终选择跳楼自杀。此事在社会上引起轩然大波，后来校园贷引发的恶性事件一例接一例，校园贷也逐渐由“红”变“黑”，受到了社会的严厉监管，罗敏与大学生群体或因此深深“结怨”。

2. 屡战屡败，无法抹灭的“创业心”

趣分期腰折后，罗敏陆陆续续开启了十个创业项目，如奢侈品电商“万里目”、儿童素质教育“万里目少儿”、汽车租赁项目“大白汽车”。

脱离金融老本行后的项目使趣店市值一路滑坡，蒸发了700亿。“屡战屡败”的创业之路并没有打倒罗敏，如今，他将当下火热的“预制菜”作为新的寄托。

“我和新东方的俞敏洪老师一样，在做业务转型。”7月17日，罗敏在抖音进行了预制菜直播带货。

1500台iPhone 13免费送、1000万份1分钱酸菜鱼直播间抢购、1250万元投放开屏广告和微博热搜的大手笔“砸钱”使这场直播爆火。

“累计观看人次超过9000万，19个小时卖了2.5亿，抖音涨粉400万”，取得了相当不错的成果。

罗敏为何选择“预制菜”赛道？有数据统计，2021年，中国预制菜产业市场规模已达3459亿元。

预制菜行业早期主要面向B端业务，如海底捞、外婆家、眉州东坡等餐饮企业。如今，在疫情的影响下，“宅”经济愈加凸显，发展飞快，面向C端消费者的预制菜开始频频出圈，成为资本风口。

可能罗敏如今正看中了这块处于发展初期的肥肉。打开罗敏的预制菜店铺，可以看到店铺不时会有“福利日”，赔钱上架相当于免费送的预制菜菜品。通过在直播间请明星宣传、低价拉人头、重金砸流量，甚至跑去新东方直播间刷礼物来为店铺迅速打开知名度，并快速进行扩张，打造预制菜C端市场。

但是，从业务发展和布局来看，预制菜C端行业的发展仍处于早期探索阶段，模式相对单一，行业标准和产业规范尚未完善，罗敏就一定保证仅凭卖菜就能赚得盆满钵满吗？

罗敏最近宣布了两件事：“趣店未来要全力投入预制菜赛道，投入资金和时间“在董事会授权的范围内不设上限。而现金贷业务将逐渐淡出，趣店已经和一些预制菜生产加工工厂、农业企业合作，未来三年要支持10万个用户创业，开设线下门店。”

细究罗敏的最新发言，中国市场研究会理事余君说：“不要忘了趣店是做什么的，看来还是回到了互联网金融的老本行。”

针对线下门店，趣店不收加盟费、品牌授权费、任何服务费。乍一听，世界上还有这好事，罗老板难道也在为我国共同富裕贡献力量？

趣店预制菜加盟不收费，极大拉低了创业门槛。但是加盟商开店是需要用钱的。这钱从哪来？趣店会贷款给你。有些人即便没有钱开店，看到“低成本加盟”、“低门槛贷款”也会跃跃欲试。但是货品供应、定价掌握在趣店手中，开不起店的商家还要向趣店借钱。贷款利率有法律规定的红线，但如此掌握了店铺身家性命的趣店将这部分利率如何转化，却有很大的操作空间。

罗敏如今甚至打起了宝妈们的主意，鼓励她们加盟预制菜。他把粉丝分为三级，“等级不够，我们不会给你这个机会。这就是一种信仰逻辑。”他曾在直播间喊话宝妈，称在小区附加开一家门店，每月可轻松赚到大几千。

看了一圈下来，罗老板如今的预制菜直播只是起着“奠基”作用，其背后还布着更大的一盘生意经，不过这本生意经终究还是回归到了罗老板的“老本行”上，不少人担忧“新一轮韭菜正在形成”看来不无道理。

希望已经与大学生结怨的罗老板，这次不会又惹怒另一个群体。甚至这些创业者和宝妈中，可能就有当年的那些大学生。