开发商“捂盘失败”？现房开盘只卖4成！

推售住宅393套，意向登记338批，入围160批，不用积分，中签率100%。

这是9月8日深圳南山区新世界临海揽山项目公布的摇号结果，虽然是深圳少有的现房销售，但仅41%的入围认筹率，仍出乎很多人的意料之外。

事实上，早在3年前的2019年，深圳区域楼市刚有变热苗头时，新世界临海揽山就在当地报纸媒体高调地打出二连版封面广告，彼时市场关于其开盘的消息也是传了又传，不过其营销中心开放一年后仍没有入市动静。

直到2021年11月，临海揽山才首次推出251套住宅房源进行销售，但其报名810批、完成403批冻结资金的结果，在微博平台上仍被网友调侃为“失败的捂盘案例”。

价格低于预期，而且是现房销售，为何临海揽山项目未能受到市场追捧？近日，《每日经济新闻》记者实地走访了新世界临海揽山项目，一探究竟。

新世界临海揽山现场 图片来源：每经记者 甄素静 摄

现房销售，认筹率仅41%

9月9日，《每日经济新闻》记者在临山揽海项目现场时看到，项目主体和外立面也已经施工完毕，小区内有多名工人正在紧张施工。

在临海揽山展示中心，当日前来看房的人并不多，前台仅有两三名销售人员在值班。现场的销售人员告诉记者，这几天只接受已经冻资的客户看房，“参与摇号的购房者选房后，其他早期未参与意向登记并摇号的购房者才能看房。”

多名房产中介人士告诉记者，临海揽山的展示中心于7月份由原来的万海大厦搬到了项目现场，目前该项目没有找中介代理获客，“摇号的均不给代理，需要在后期才可能给。”

记者注意到，临海揽山项目附近的道路多为两车道，路上有较多泥斗车等施工车辆，部分路段因施工而出现堵车。此外，该项目周边有多个工地正在施工，环境比较嘈杂。

新世界临海揽山现场 图片来源：每经记者 甄素静 摄

临海揽山的开发商为深圳市富诺房地产开发有限公司（以下简称富诺房产）。启信宝显示，富诺房产的法定代表人为黄伟，成立于2008年，股东分别为深圳市新世界房地产开发有限公司（以下简称深圳新世界集团）和黄伟，占股比例80%、20%，层层股权穿透后，实控人为深圳新世界集团和黄伟。

不过，深圳新世界集团并非香港上市公司新世界中国，而是做旧改起家的深圳本地公司。其官网介绍，深圳市新世界集团由黄伟于1993年创立，业务涉及现代服务业、金融投资、资产管理、文化传媒、精英教育、酒店经营、百货经营、物业管理、商贸物流、房地产等领域，其开发的代表楼盘有梅林的新世界四季山水、莲塘的新世界四季御园。

新世界临海揽山同样也是起于旧改项目，为南水工业村城市更新单元。早在2010年，南水工业村城市更新单元正式被列入《2010年深圳市城市更新单元计划第一批计划》，2011年12月项目举行启动仪式，深圳新世界集团在仪式上表示，项目总投资将达到30亿元。

也就是说，新世界临海揽山项目从开始申报到最终入市，时间跨度达十余年。

事实上，早在3年前的2019年，深圳区域楼市刚有变热苗头时，新世界临海揽山就在当地报纸媒体高调地打出二连版封面广告，彼时市场关于其开盘的消息也是传了又传，不过其营销中心开放一年后仍没有入市动静。

临海揽山2019年在深圳报纸媒体上刊发的二连版封面广告

但彼时，市场上各类媒体仍纷纷对临海揽山进行高调推介：“2021顶级XX客的新目标，新世界临海揽山来了！”“大家心心念念的蛇口新盘：新世界临海揽山”……即便在临海揽山销售人员的社交平台上，关于该项目开盘销售的讨论也从未停止过，足见当时市场对临海揽山开盘即日光抱有很高期待。

2019年临海揽山的宣传推广

然而直到楼市由火热转至寒冬，临海揽山仍然“犹抱琵琶半遮面”，被业界戏称为“捂盘大王”。

8月29日，新世界临海揽山终于来了，而且是当下市面上难得的现房销售。本次预售房源为2栋和5栋，共计339套，建筑面积约111-118平方米及236-239平方米的住宅产品，单价9.6万元/平方米米起，均价约11.66万元/平方米。

而据界面新闻，2019年临海揽山现场销售表示，项目将于当年10月中下旬开放样板间，并迅速开盘，首批主推107-245平方米住宅产品，均价或在13万元/平方米左右。

相比之下，此次临海揽山开盘不仅是现房销售，价格也比当时预期的要低了不少。

临海揽山公告摇号结果

上周四（9月8日），临海揽山的认筹数据公布之后，不少市场人士再次调侃其“捂盘捂了个寂寞”“房子还是那个房子，怎么一下子就不火了呢”。

对于临山揽海本次仅41%的入围认筹情况，一位不愿具名的业内人士9月9日告诉《每日经济新闻》记者，现在新房推盘多、竞争大，而这个项目价格均价11万元/平方米，并不是特别低，本来也不属于很火的位置，加上目前市场也比较低迷。

对于此次认筹入围摇号结果，深圳新世界集团方面9月10日书面回复《每日经济新闻》记者表示，“入围人数是合理的，我们在意向客户提交资料审核时比较严格，在目前的市场环境下，也建议客户理性购房。”

开发商回应“捂盘失败”质疑

事实上，这一次并不是临海揽山第一次公开认筹。记者查询深圳市房地产信息平台发现，去年5月底和11月，临海揽山前后开过两次盘。第一次拿出了312套商务公寓，第二次则推出了251套住宅。

其中，去年11月住宅首次推售的251套房源，报名810批，最后完成403批冻结资金，均价11.4万元/平方米，不过在微博平台上仍被网友调侃为“失败的捂盘案例”。但相比此次开盘仅41%的认筹率，显然要好很多。

临海揽山被调侃为“最失败的捂盘案例”

至于为何在当下节点开盘推售，深圳新世界集团方面回应《每日经济新闻》记者称，在目前不少房企爆雷、停工的市场环境下，集团确定了将临海揽山项目建成现房进行销售，项目9月份具备现售条件就开始对外进行销售，这是根据建设进度所做出的安排。

对于市场对临海揽山项目“捂盘大王”“捂盘失败的案例”的评论，上述不愿具名的业内人士表示，从侧面分析，交资料的人那么多，最后冻资的人却很少，比例非常低，背后说明要么资料审核非常严格，要么是很多人交完资料后不再冻资，两者因素应该都有。其次，可能开发商的销售意愿也没有那么强烈，想后期慢慢地卖。

深圳新世界集团方面则回应称，传言就是传言，本身就没有可信度，新世界集团以稳健著称，可能是低杠杆、低周转的代表企业。临海揽山历时14年，松风明月历时11年，新近开工的香蜜湖项目历时13年，这些项目都是城市更新项目，需要花很长时间去理顺。“所以对外界的这种评论我们表示不理解，也希望社会能理解企业经营的不易。”

临海揽山被调侃为“捂盘大王”

据深圳市房地产信息平台显备案数据，临海揽山公寓项目开盘一年多，截至9月7日，6栋2~32层的所有房源仍处于“期房待售”状态，7栋也仅有不足30套房源显示为“已备案”。住宅方面，去年11月推售的住宅房源均已完成备案和首次登记。

对于临海揽山项目公寓开盘一年多的销售情况，深圳新世界集团方面表示，公寓定位更加高端，目前公司的销售主攻方向并不在公寓的销售上。”实际上我们的公寓只推出了7号楼168套公寓，6号楼正与一家国际顶级酒店运营企业洽谈合作。“

实际上，惜售的开发商在市面上确实也存在，对于房企为何不热衷推售，此前《每日经济新闻》记者曾跟不少房企人士交流过，给出的理由几乎都是“卖不到老板心里合适的价格，不想卖”。

如去年曾传出深圳本地房企鸿荣源以8.55万元/平方米的最高住宅限价销售西部宝安热门项目的消息，让不少购房者心动不已，但不久后又传出“开发商不打算卖了”。

而对于之前不着急卖房的房企们为何纷纷选择近期入市推售的现象，上述不愿具名的业内人士分析认为，调控到现在阶段，市场信心仍然不足，加之房地产本身高周转特点，如果年前“金九银十”不抓住机会，后面可能会越来越难。

而对于临海揽山未来的销售计划，深圳新世界集团方面表示，“将以市场为依托，结合项目的综合开发计划，适时推出新品。”

来源：每日经济新闻