Q2营收利润远超预期，携程进入常态化增长轨道

9月22日，携程公布的Q2业绩报告显示，公司第二季度营收远超预期，国内外业务全面向好。

显然，历经疫情反复冲击的洗礼后，携程越过寒冬迈上了常态化增长轨道。

一、国内外业务增长超预期，携程Q2营收40亿

根据报告数据，携程二季度净营收总额达到40亿元，大幅超出此前资本市场的预期值。这个亮眼的数据，来自于主营业务各大板块普遍增长的贡献：其中，住宿业务获得了14亿元的预定收入，交通票务收入达到18亿元，旅游度假业务收入为1.22亿元，商旅管理业务收入2.1亿元。在各细分业务相当不错的表现支撑下，携程二季度归母净利润达到6900万元，与去年同期和前一个季度较大额亏损的状况比较，均呈现出鲜明对比。

值得注意的是，携程在二季度中的增长，主要来自于5月中旬以后的“下半场”。其中，租车、私家团等新兴业务营收的快速提升，帮助携程稳固了在国内市场的优势地位。预订是典型代表。携程数据显示，5月中旬至6月末，受疫情影响较小的华南和华西酒店预订率先恢复，并超过2019年同期水平；6月下旬，携程集团国内酒店预订量已完全恢复并超过2019年同期水平。这说明，携程以酒店业务为首的国内业务线，已经凭借超越疫情前水平的业绩，引领公司主营业务重新迈上常态增长轨道。

第二季度中，携程不但国内业务呈现出明显增长态势，而且在海外业务板块的表现也可圈可点。报告显示，携程旗下负责海外业务的子品牌Trip.com，在海外客户旺盛需求的驱动下，下载量首次排入了上半年全球排名前10。从具体业务来看，Trip.com二季度机票预订量同比增长达到惊人的680%，海外的本土酒店预订量甚至比2019年水平还要增长300%。总的来看，携程在欧洲、美国的营业收入，已经恢复到疫情前2019年的水平以上，亚太地区业务的增长也很快，带动携程海外商旅酒店交易额同比增长540%，极大推高了海外业务在携程业务营收额中的占比，令公司业务结构更健康、更有利于可持续发展。

回顾2022年第二季度的情况，在国内多地遭受疫情反复冲击的情况下，与人员流动直接相关的旅游行业，普遍承受了极大压力。总的来看，二季度旅游总人数同比下滑达26.2%。受此影响，整个上半年旅游业收入同比下跌近3成。重压之下，全行业都在求索走出困境、实现增长之路。在这样的大背景下，携程Q2交出的业绩报告，以国内外业务全面增长，以及营收总额、利润指标大幅超越市场预期的亮眼数据，为整个旅游行业越过寒冬、实现常态化增长注入了强大信心。

二、以内容生态带动业务增长，携程旅游营销枢纽战略成效显著

携程能够在复杂的整体环境下，拿出如此振奋人心的业绩数据，离不开其在2021年初推出的「旅游营销枢纽」战略。这个战略是在2021年3月29日由携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章亲自宣布的。其主旨就是要求打造强大开放的、以内容生态为基础的营销循环系统，从而创造新的交易场景，通过内容转化和营销赋能为泛旅游行业创造增量收益。不难看出，该战略的核心就是内容生态。对此，梁建章强调指出：只有具备了强大的内容生态，携程才能够将旅行用户们你凝聚在中周边，进而将自身打造成找产品、找灵感、找优惠、找攻略、订交通的一站式平台。

携程是这么说的，也是这么做的。他们多措并举，在流量、内容等核心环节上，持续为主营业务提供强劲动能。通过在不同的旅游场景上叠加内容生态，承载不同的旅游营销需求，实现交易到订单的有效转化，最终实现服务的精准覆盖。数据显示，“旅游营销枢纽”战略提出一年多以来，携程内容生态的扩容明显，推出了用户笔记、短视频等模块，通过各种形态加大力度推进内容营销。二季度，携程平台日均用户创作内容同比增长16%，KOL数量较一季度环比增长17%，用户平均内容浏览量环比增长约50%。在上下共同努力下，携程正在被打造成为一个更具包容性、开放性的一站式旅行服务平台。

近年来，携程在内容生态建设上的大力投入，源于决策层对出行市场走向的深刻洞察。包括梁建章在内的高层早就认知到，随着移动互联网的普及和深入，年轻用户正在日益成为在线出行、旅游市场消费的主流力量。例如，根据Trustdata大数据发布的《2019-2020年中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，30岁以下用户在在线酒店整体用户中的占比，在2年前已经过半。其中，00后用户占比已经达到10%。随着热爱体验、乐于分享的年轻用户比例急剧攀升，内容生态对用户的消费选择也在起着越来越显著的引导作用。只有那些能够以丰富、有趣内容吸引大量年轻用户的平台，才能在旅游出行市场上抢得先机。、

而Q2携程的业绩数据，也完美反映了这个市场变化的趋势。在内容生态强大吸引力和引导力的加持下，携程二季度的交易转化率持续高企---4到6月份中，携程直播平台观看到成交的转化率环比增长62%，上半年携程官方直播预售交易额环比2021下半年增长近50%；通过一系列以内容生态为基础的营销活动，携程二季度星球号旗舰店店内直接交易额环比提升31%，携程口碑榜酒店榜单内容转化交易额环比提升34%。显然，携程精心耕耘的内容生态建设，已经开始结果。

三、供应链更加稳固，携程未来向好

纵观Q1、Q2这半年来的情况，携程的运营情况正在呈现出一个极为值得关注的特征：就是通过核心业务的深度融合，携程已经与旅游出行产业上下游的大批伙伴，共同构建起了一个强大的“携程系”联合体。这个联合体包括了旅游目的地、酒店文旅集团、大中小型商户、以及各层面上的内容生态经营者。他们以携程平台为纽带，在国内外横跨万里的地域内，为海内外用户提供了稳固的旅游产品供应链，为他们带来了无尽的乐趣和体验。

从资本层面来看，携程自2003年上市后，就先后通过参股、收购等形式，与文旅行业内途牛、同城、艺龙、去哪儿等举足轻重的平台与企业，组建起了一个堪称“携程系”的在线旅游联合体，承担起了行业引领者地位。从旅游产品供应侧的角度看，携程通过多年经营，已经成为国内几乎所有4A、5A级风景区、旅游点的首选在线合作伙伴。更是包括所有星级酒店、集团在内的，国内文旅行业商户的首选入驻平台之一；在海外，携程凭借自身业务强劲的增长势头，已经成为海外游领域里，机票、酒店预订，以及海外目的地玩乐产品最大的汇聚平台之一。

进入2022年以来，携程的旅游供应链进一步朝海内外两个方向快速延伸，也借此将自己的市场地位进一步巩固和强化。

事实上，携程的旅游供应链不但在覆盖广度上持续延伸，而且在渗透深度上也不断加力。其中一个重要的维度，就是通过发掘乡村旅游市场，以产业带动赋能乡村振兴，进而实现国家六部门在《关于推动文化产业赋能乡村振兴的意见》中所强调的"文化引领、产业带动"。为此，携程集团从今年二季度开始，精心打造了“携程度假村农庄”高星级示范民宿品牌。携程度假农庄，具备丰富的自然景观资源，高质量的硬件设施与服务，是携程为丰富旅游产业链而推出的重大举措，更是是乡村振兴的一把“金钥匙”。

根据携程“乡村旅游振兴战略”的规划，到2025年底，携程将累计打造10家标杆性质的乡村度假农庄，规模化赋能100家乡村度假农庄。在携程平台与各方伙伴不懈努力之下，携程度假农庄也在今年上半年取得了新突破。截至今年6月，携程累计在全国布局9座携程度假农庄，接待客源覆盖全国30个地区，用户复购率超过30%。此外，今年上半年，携程度假农庄以节气、农耕、非遗为主题，共研发实施了近20个文创项目，为落实文化产业赋能乡村振兴提供多维助力。实践表明，携程度假农庄不仅是携程“乡村旅游振兴”战略的重要载体，也是文化产业赋能乡村振兴的过程中，重要的载体和效率倍增器。

概括而言，携程Q2业绩报告的亮眼数据，不但展示了携程强大的发展潜力和韧性，更让产业界看到了携程旅游产业链的覆盖面和渗透力度，为整个旅游产业后疫情时代的可持续发展，指明了方向、提振了信心。