北京
你可能还不知道，拼多多登陆美国了！
拼多多的跨境电商平台Temu9月1日在美国上线引发了海外华人和美国网民的下载热潮。Temu的下载量正在快速上升，9月17日，Temu登顶Google Play购物类目第一位。
引发消费者下载热情的主要有几方面。持续的疫情潜移默化地影响了人们的消费习惯。北美不少电商平台如Amazon，Newegg，SHEIN年用户使用频率有明显提升。
长年疫情也让全球各地的经济正遭遇着不同程度的困难，俄乌战争的爆发又加剧了农产品、原油等商品价格的全面飙升。美国严重的通货膨胀让曾经热衷提前消费的美国买家也开始对比起了各电商平台的价格。
而Temu低廉的价格着实是让美国消费者震惊了眼眶。首页上大大的标上30%折扣，无限制包邮，甚至三个月免费退货。Temu上大多数商品都在10美元以下，包括服装、鞋子这种爆款品类，更有零点几美元的家居、厨房小商品比比皆是。
近日，Temu甚至推出了“新用户1分包邮购”的活动，即每个新用户可以在“1分钱商品专区”选购一样商品，包邮送到家。引来了更多的消费者。
这次拼多多的出海可谓是带着十足的野心。在货源方面，拼多多电商多年来累计的国内大大小小的商家和工厂，有全面而低廉的供应链。任何的爆品都可以在极为快速的实效里进行量产或者供应。货源比北美的电商种类多成千上万倍。
同时，拼多多有着多年的电商经验积累，有国内消费者的多种数据，电商运营玩法娴熟，项目前期更是挖了不少出海前辈SHEIN的员工，准备好了一场大战。
9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。具体扶持举措包括对商家长期采取0保证金入驻，0佣金的优惠政策；后续计划投入百亿资源包。
供应商只需要提供商品和供货价格，Temu则承担推广运营、仓储、物流配送等环节的工作，关键是商品在平台上的定价权也掌握在Temu手中。
拼多多于2018年7月在美股纳斯达克上市，已经积累了足够的烧钱资本。据悉，9月Temu的投放预算或将达10亿元人民币。目前Temu在海外各大大社交媒体、搜索引擎、网站联盟投放了很多广告。在宣传上，这次拼多多是准备好“下血本”了。
虽然如此，北美市场也没那没容易拿下，作为电商巨头虎踞龙盘之地，不仅有当地巨头Amazon、Walmart、ebay、Wish；淘宝旗下的速卖通，出海新秀SHEIN；以及各种垂类电商Bestbuy、Wayfair、Etsy等等，都不会眼睁睁看着Temu杀进来。
同时，北美物流价格奇高，人力成本仓储成本都是巨大的。Temu如此低廉的价格再配上包邮的优惠，让人怀疑究竟能否有利润空间？平台给予的补贴究竟能维持多久？
长远看，它的定价策略是否会搅乱当地市场的平衡，受到其他商家的抵制？之前出海成功的电商SHEIN以主攻快时尚出身，尽管后来慢慢扩展品类有成为线上百货商超的趋势，但依然品类铺的不大。而拼多多来势汹汹，品类又没有限制，如此低廉的价格打破生态是否会引发巨头的联合围剿？
虽然对Temu有种种担心，但是拼多多当时在国内崛起的时候也面临着类似的环境，京东、淘宝已经成熟，如日中天，拼多多则是靠着你帮我砍一刀，他帮我免个单的“魔性”手段迅速找到受众，打开市场。时至今日，中国的网购环境中似乎已经形成了成熟的购买习惯，买电子产品去哪？买小商品去哪？大家心里完全有数，拼多多已经在国内站稳了自己的一席之地。相信同样的成功模式，Temu也会选择性复制到海外市场，到时候收到外国朋友“快来帮我砍一刀”的请求时，可不要惊讶！
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