八马茶业再战IPO：冲刺主板上市，头部品牌引领行业发展

项乾君按：调整IPO策略的八马茶业重回“A股茶叶第一股”角逐舞台。

日前，八马茶业预招股书申报稿，IPO保荐机构为中信证券、会计师为信永中和、律师为北京德恒。再次启动IPO的八马茶业，将目标市场从创业板改成了深市主板。

业内人士解读称，“八马茶业整体量级已经达到主板要求，其经营模式与主板定位更为契合。”

公开资料显示，八马茶业是一家知名的全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。公司创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人。

打造高端品牌，构筑“护城河”

根据统计，当前我国茶叶企业总数接近7万家，其中规模企业为1600余家，仅87家企业总资产超过1个亿，6家企业总资产超过10亿，而其中的大部分为中小型私营企业。

一直以来，茶行业都呈现出集中度低、经营主体“多小散弱”的特征，即经营主体数量多、规模小、实力弱，产业化水平不高，尤其缺乏龙头品牌茶企带动以及成熟的标准规范。

△我国茶行业呈现出“多小散弱”的特点，亟待龙头品牌带动行业整

此种情形下，八马茶业提前布局，从传统的精制茶加工企业成功转型为茶产业链中的品牌零售企业。

招股书显示，报告期内，公司营业收入稳步增长，营业收入的增长主要来源于主营业务收入的增长。2019-2021年，公司营业收入分别为10.2亿元、12.6亿元、17.4亿元，实现稳步增长。

亮眼的收入增速背后，是八马茶业对品牌建设的大投入。在多维度、多渠道的宣传推广下，“八马”已成为国内茶叶知名品牌，具有极高辨识度，拥有忠实客户群体，有助于促进公司销售网络拓展及业务发展。

今年8月，八马茶业迎来其首个抖音电商超级品牌日。活动期间，八马茶业与中国国家地理共创的产品大片在抖音渠道首发，获用户广泛关注与好评。八马还结合茶叶溯源主题与中秋团圆场景发起抖音话题挑战赛，罗永浩成为话题联合发起人之一。本次活动在实现八马“高端品牌”定位的声量爆发同时，也有效促进业务增长。

值得注意的是，八马茶业也是抖音电商珠宝文玩类目首个、茶叶品牌首个入选抖音电商超级品牌日的品牌。

同时，八马还积极培育信记号、小马茶趣、fnf等子品牌，形成品牌矩阵，进一步提升公司的市场地位和行业影响力。

△八马茶业迎来其首个抖音电商超级品牌日，成为行业大事件

推动标准化建设，焕新经营模式

我国茶叶种类众多，但存在品质良莠不齐的情况，标准化水平较低。目前，与茶叶有关的国家标准、行业标准及地方标准虽然较多，但各地执行程度不一，有待于国家龙头企业的引领及贯彻执行，只有不断贯彻标准化才能促进企业规模化和品牌化。

八马茶业深知，标准化既是质量的基础，也是企业管理的前提。为了实现规模化管理，八马茶业在标准化运营上下了一番“苦功夫”。

在采购端，八马茶业以自身渠道、技术和品牌优势赋能原产地中小茶企，提升茶叶产品供应能力，并向合格的供应商采购各类产品。

在销售端，八马茶业将标准化产品通过“自营+加盟”“线上+线下”的全品类、全渠道的销售体系对外销售，并规范自营及加盟门店运营标准，树立起了统一的品牌及商业形象，提高了产业链的协同效应，有利于行业走向一条“标准塑造品牌、品牌带动消费、消费引导供给”的创新发展道路。

这也意味着，八马茶业已经形成了从茶叶采摘加工，到仓储、物流、销售等一系列标准化体系。同时，八马还提出“黄金产区、传统技艺、名家之作”的三大选品标准和“安全、对口、正宗、稳定”的四大好茶标准，建立起严格的产品品控体系，保障茶叶品质的稳定，让消费者可以放心地“认准这匹马，好茶喝八马”。

△八马茶业曾主导或参与多项国家标准、地方标准和企业标准的制定

不仅如此，作为头部茶企，八马茶业还通过规范建立与标准输出助推行业发展。据统计，八马曾主导或参与多项国家标准、地方标准和企业标准的制定。

事实上，八马茶业标准化管理已初见成效，优秀的管理模式输出也为八马茶业带来了持续的增长空间。

当前，八马茶业已实现了跨区域、跨品类的平台化发展战略，进入了一个可快速复制及扩张的新发展阶段。招股书显示，截至报告期末，公司门店数量超2700家，销售网络已经覆盖了全国各省份的主要大中型城市，其中线下加盟店数量超2300家，成为公司发展的重要“引擎”。

△截至2022年第一季度末，八马茶业全国门店超2700家，在国内茶叶连锁领域处于领先地位

践行“智慧八马”，科技赋能高质量发展

2021年2月，农业农村部发布的《农业农村部关于落实好党中央、国务院2021年农业农村重点工作部署的实施意见》强调，要“发挥电商平台作用，推动绿色优质农产品生产与消费有效对接”、“全面实施农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程，加大蔬菜、水果、茶叶、中药材等鲜活农产品仓储保鲜补贴力度”。

在国家政策的支持与鼓励下，我国茶行业将进一步与电子商务、新零售、智慧仓储、智慧物流等新模式、新技术深度融合。

为了响应政策号召，八马茶业积极践行“智慧八马”理念，追求传统茶业与现代科技的高度融合，通过打造可视化、数字化、智能化的“智慧茶园+智慧工厂”综合体，持续引领茶行业的高质量发展。

△八马茶业现代智慧农业茶园

在生产端，八马茶业积极建设智慧茶园，应用大数据、物联网、信息化、云服务等核心技术，对茶园区域的气象环境、土壤墒情、病虫害、农事活动等进行实时监测并上传云端，为科学化茶园管理提供数据支持，从源头上提升茶叶品质。

此外，八马茶业还率先将“碳达峰、碳中和”的发展理念，贯彻于整个智慧茶园的建设当中，打造出极具创新性、前瞻性的项目——“碳汇茶园”，使得生态科技示范场真正发挥碳汇功能。

△八马茶业普洱茶智慧储存系统

除了积极打造“智慧茶园”，八马茶业也在稳步推进“智慧工厂”建设，加大对“智能仓储”和“智能智造”等方面的投入力度，促进茶叶加工、包装、物流等生产链条的智能化，为传统茶产业标准化、科技化发展，探索一条可行的新路径。

“智慧八马”理念的倡导，为八马茶业描绘了更壮阔的发展蓝图，也为打造高品质中国好茶平台凝聚科技力量、激发创新动能，有力促进生态茶业的健康发展、助力茶产业转型升级。