携手沙溢背后，土巴兔正引领家装走向数智化

4月19日，实力派演员沙溢和互联网家装头部平台土巴兔共同宣布了一件大事：沙溢已经签约成为土巴兔的最新形象代言人，将携手“扮兔子”，共同打造土巴兔双品牌形象IP。

一、土巴兔与沙溢的双向奔赴

这次官宣，既让土巴兔的用户和广大同行们感到满意，也在沙溢的万千粉丝和忠实观众中引起了极大反响。家装用户们感觉沙溢富有男人味同时又亲切顾家的形象，与土巴兔互联网家装头部企业的地位相得益彰，而粉丝和观众们则为沙溢和土巴兔这对气质形象皆衬合无比的“CP组合”感到由衷高兴。事实上，沙溢与土巴兔携手组CP一事，此前在社交媒体和网络舆论中已经显出端倪。

早在4月16日，土巴兔在官方微博上毫无预兆地发布了一张海报，透露即将签约新的品牌代言人。信头海报上有代言人的剪影照，还有武校草、武林男、东北男神等关键信息，缩小了代言人的形象范围，这就让用户和粉丝们纷纷开始对即将到来的正式揭晓充满期待。而当第二天官方海报李出现小欢喜、润和厨艺班的故事后，沙溢的形象已经呼之欲出了。此番4月19日的正式官宣，让大家有“果然如此”的释怀，更有一种好事终至的喜悦。

土巴兔之所以选择与沙溢“组CP”，绝非仅仅出于形象上的考虑，更因为双方精神气质上的契合。沙溢这位明星演员，帅气、有男人味，在多个影视形象的塑造中，均有让人眼前一亮的惊艳表现。这与土巴兔作为当前互联网家装头部企业，所显现出来的那种潮流感极为合拍。更重要的是，沙溢还经常会将他自己个性中独有的暖男感、安全感融入到角色中，让粉丝们感慨，每个家庭都需要这样温暖的父兄和坚强的顶梁柱！而这种贴心的安全感，与土巴兔在家装业务中给用户们带来的全面保障，简直就是“天作之合”。

用户们都还记得，土巴兔9年前就针对传统装修行业中，报价不透明、质量难保障、事后难维权等乱象，推出了“先装修后付款”的具体操作模式。到2020年又升级了“装修保”服务，在先装修后支付、第三方质检两项保障基础上，增加了建工意外险、正品辅材、在线预算审核、陪同签约和新房验收等，形成了系统性的保障措施。在4月19日代言人签约发布会上，土巴兔和沙溢共同宣布，今后还会继续将“保障”贯穿于装修全流程中，并将范围涵盖至资金、质量、保险、检验等多方面。显然，引领行业革新，在家装全过程中全力保障用户的美好生活，就是促使土巴兔与沙溢双方携手的共同理念。

二、土巴兔X沙溢，两个AI家品牌“溢”同奔赴美好

值得注意的是，沙溢代言品牌后在工作中并非形单影只，而是将与土巴兔此前已经确定的AI品牌形象“装小兔”共同“上岗”，一起奔赴美好。装小兔这个IP形象，是土巴兔于2022年9月22日发布的，它以拟人态兔子的形象展现在大家面前。装小兔有着赛博朋克风的机械眼镜，时尚外衣、内衬衫加七分裤，手提修理箱和斜跨式装修小包包，充满了潮流感和科技感。它的形象一看就让人感到智慧和活力，工装的打扮和拎着的工具箱非常接地气，而洋溢全身的科幻元素，则把数字技术的最新成就带入了家装行业的用户场景中。

从那时起，这只存在于虚拟空间的装小兔，就一直作为土巴兔的“名片”在社会上流传。如今，这个科幻IP又迎来了沙溢这位生活在现实空间中，而且外形与精神内涵都相得益彰的新“同事”。装小兔强有力的身姿和形影不离的工具箱，彰显了平台的专业实力，而沙溢在自身的工作中，同样以实力著称。他在行业内口碑极佳，有着踏实稳重的性格、实力派演技；同时，装小兔接地气的亲切感，也与沙溢形成了完美对应。沙溢在社会上一直都以家庭美满著称，更以对妻子、孩子无微不至的照顾赢得口碑。装小兔与沙溢站在一起，一个有着数字空间AI的聪慧机敏，一个有着公认好丈夫、好父亲的AI（爱），令人心里温暖，对美好生活憧憬无限。土巴兔X沙溢，就是土巴兔引以为傲的AI家双品牌IP ！

从根本上来说，土巴兔与沙溢能够走到一起，还是由于双方在价值观、生活理念、以及追求目标上的一致性。价值观是一切个人、企业立身的基础，更是与社会相处的指南针。恰恰在这一点上，双方是“英雄相惜、所见略同”的。沙溢踏入影视娱乐圈这么多年来，一直以踏实稳重的性格追求事业，他从不做哗众取宠之举，而是实事求是地以实力派演技进行创作，他秉持的这种价值观，深受各界观众喜爱，因此吸引了年龄从70后到90后、涵盖各种行业背景和生活经历的粉丝群体。这与土巴兔坚持数智化升级、坚持用最好的品质服务用户的理念，可说是不约而同。

而在人生态度和生活目标的追求上，沙溢不论工作多么忙碌，都要抽时间与孩子在一起、参与孩子每个成长阶段的责任感，以及无论恋爱期间还是成家之后，都对妻子一往情深的幸福观、家庭观，更是与土巴坚持为每一位消费者守护美好生活的事业目标完美契合。双方在价值观和追求目标上的一致性，其实在“土巴兔”名字的内涵中完全表现出来：土”代表着脚踏实地，“巴”代表着团结互助、主动协作，而“兔”则代表着反应敏捷、积极进取。无论是对于每位土巴兔员工，还是对沙溢来说，“土巴兔”三个字都是意义非凡的，不仅代表着人生应有的价值观，更代表着干事业的人应该具有的品质。他们最终能走在一起，是意料之中、情理之中。

三、携手沙溢背后，土巴兔正引领家装走向数智化

从行业角度来看，土巴兔这次与沙溢的携手，不仅仅代表着企业在IP形象上更臻完美，更是在向市场传达土巴兔自身再次升级的信心和决心。回顾多年来的发展历程，土巴兔很早就开始尝试用互联网技术来整合家装上下游企业，让行业的效率得到根本提升，也让消费者权益和满意度得到最大的保障。时至今日，家装行业的各个流程、环节都在土巴兔平台上有着相对紧密的联系，家居家装产业的每一个部分，也都在这里可以找到相应的注脚。家装上下游供应商、施工企业在这里满足采购和设计需求，共享资源。而用户则在这里找到最优的商家和供货单位，让家装变得效率空前高、质量更有保障。简言之，土巴兔平台已经成为了一个家装领域的“虚拟经济体”。

而借着沙溢签约成为代言人的时机，土巴兔还宣布未来要以更大的力度实现数智化，并深度赋能产业，提升全行业运营效率。为此，土巴兔在三个维度上着手推进工作。首先，土巴兔将依托数智化基础设施，强化优质的建材厂家、装修企业，与用户业主之间的沟通交流。第二，土巴兔将通过数据、技术、内容、供应链等全链赋能平台装企，覆盖从获客邀约到设计施工再到交付的全过程。第三，土巴兔将致力于构建包括Bim报价、设计、采购、获客、工地管理、售后及口碑评价等6大数字系统，为平台装企发展整装提供技术支持。在这三大维度工作落地实施的过程中，土巴兔将成为新一轮家装产业革新的引领者，通过数智化技术深度赋能产业，全面提升行业的运营效率。

从具体业务方向上来看，土巴兔已经把重点目标指向了前景无限的“全屋装修”，并决心以数智化升级为抓手，在这个领域里大有所为。全屋装修，指的是摒弃传统“零敲碎打”式的的作业模式，转而以全屋整装设计、环保选料、多样化风格、全屋整装施工为特征的新模式，为用户提供一站式的优质服务。随着经济发展和人们生活品质的提升，越来越多用户开始对家装提出了全屋定制、全屋整体施工的要求，全屋装修业务因此也成为家装行业内利润率更高、市场前景广阔的“蓝海”。而土巴兔也在持续拓展全区装修业务。数据显示，土巴兔自2017年在国内开始推进全屋装修以来，其业务范围到2022年中已经扩展到300多个城市，已基本完成了对国内重点区域和重点城市的覆盖，在行业内处于绝对领先水平。

众所周知，全屋装修业务对平台的技术水平和行业整合度要求极高，只有能够在各个环节均能提供高水平服务、并与上下游供应商和企业均能实现资源整合的平台，才能为用户带来满意的交付结果。而土巴兔在全屋装修领域之所以能取得如此佳绩，根源就在于其不断推行的数智化升级。多年来坚持不懈数智化升级，让土巴兔能够在平台上汇集上万家优质供应商和施工企业，并且以统一的严格标准，确保这些企业的服务和产品，均通过国家的质量认证和环保认证。同时，土巴兔打造的数智化体系，还能凭借自身的AI人工智能、大数据、图满意等技术优势，以及APP数字化工具和先进的组织管理理念，打造出打造了一整套完善的服务标准，保证合作商家从跟单、量房到服务、售后的各环节，均具备强大市场竞争力。

在数智化体系支撑下，土巴兔平台上全屋定制需求用户，在2020年就实现同比增长超200%，2021年、2022年仍保持高增长趋势。其中，一线等重点城市疫情前后提升了1到2倍，而包括济南、郑州、长春、泉州、中山在内的城市，更是激增300%以上。携手沙溢后，土巴兔还将以更大的投入致力于数智化升级，用更加高效的方式在立于市场上，开拓出更多像全屋装修这样的“蓝海”领域，让自身的差异化竞争优势更加凸显。