广东
文|颜小二述哲文
要做成一件事，尤其是一件可以带来巨大利益的事情，一个人就算再聪明，也无法“单打独斗”获得成功，这种时候，我们需要有“队友”，甚至以“箝制”的方式，获得“队友”。
但每个人都有每个人的小算盘，想要获得他人的配合，从来不是一件容易的事情，这种时候，鬼谷子就提出了他的“飞箝术”。
“飞箝术”是鬼谷子理论中比较有名的一个谋略之术，只要使用得当，也能成为我们人生的一大助力，当然，颜小二这里依旧需要强调的是，再好的谋略，如果心术不正，也是搬起石头砸自己的脚。
本次，颜小二就和大家讨论一下鬼谷子的“飞箝术”，看鬼谷子是如何教我们，让他人心甘情愿帮助我们成事的。
1.鬼谷子之“飞箝术”：说服人要先抛砖引玉
首先，我们来了解一下鬼谷子的“飞箝术”。
关于“飞箝术”，书中的原文是这么说的：
“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。”
这句话的意思直接翻译过来就是，如果想要他人根据我们的意思行事，可以给对方相对较为“震惊”的消息，引起对方较大的情绪波动，这样就吸引到了对方的注意，抓住了对方的视听，引起了对方的“焦虑”情绪，这种时候，再给出对方解决办法，只要对方听了我们的办法，就能成功“箝制”对方了。
通俗一些来说，大概意思就是，没有人会无缘无故对另外一个人马首是瞻，马首是瞻的背后一定是“利益牵制”。那么，按照这个逻辑，如何创造“利益牵制”，就是“箝制”对方的第一步，这一步，往往和“抛砖引玉”的底层逻辑不谋而合。
2.如何抛砖引玉？鬼谷子：想要结果利己，先懂利人
懂“飞箝术”的逻辑不难，难的是如何创造“抛砖引玉”。其实只要我们留心关注，创造“抛砖引玉”的局面并不难，难的是克服我们理所当然的“利己”思维以及“见不得他人好”的狭隘心量。这种“见不得他人好”的心思，让我们的视野变小、心胸变小、脑子里想的东西也变小，继而看不见大把“成全他人、成就自己”的机会，于此，只能在与他人的争端中坐立不安、浪费时日。
颜小二想说的是，把他人放在对立面，就算是“面和心离”，也难以达到最好的效果。要知道。需要合作才能达成的利益，如果没有“上下齐心”的凝聚力让大家协同共进，反而在所谓的防备、顾忌、利用之下离心离德，永远不会做出“突出”的成绩。
言归正传，关于如何“抛砖引玉”，鬼谷子是这样说的：
“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。”
这段话想要理解也不难，大概意思就是，如果想要促成“飞钳”之术，我们首先要了解对方的才能，度量对方的实力和气势，然后对症下药与对方周旋，根据对方的情况投其所好，创造“飞钳”之术的运用机会，达成妥协。
简单来说，鬼谷子这里点出，想要达成“钳制”局面，让对方非常“积极”配合自己，一定要摸清楚对方的实际情况，要对对方的能力、财力有一个客观的评估，这个意思大概就是，面对什么水平的人，就要懂得说些什么、怎么说，才可以引起什么水平的人紧张，抛出可以引起这个水平的人注意或者渴望的“橄榄枝”，然后再提出获得“橄榄枝”的实际办法，促成妥协，达到互利共赢。
3.写在最后
不知道留心的朋友有没有注意到，颜小二虽然在讲鬼谷子的“飞箝术”，但是更多在从“利人”的角度来说，而并非单纯和大家讲如何“钳制”他人。
颜小二个人不太喜欢“钳制”，有一种威胁感，但成年人的世界就是这样，利益纠缠之下，“钳制”反而更能促进多方协作。而颜小二这里要求强调的是，如果想要避免两败俱伤、想要建立一个健康的“钳制”关系，绝对不能虚与委蛇、坑蒙拐骗，而是谋求对症下药下的共赢。
“利人而成己”，一直以来，都是我们一生的功课。
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