管理效应（136-160个）

本文整理自北大纵横管理咨询集团创始人王璞先生在视频号“全国劳动模范王璞”上发表的管理效应系列视频。

136 哈罗效应

哈罗效应是指人们容易根据某一个人的优点扩展开来评价这个人的其他方面，会犯以偏概全的错误。

哈罗效应也是光晕效应。

137 德西效应

德西效应是说适度的奖励能够激励个体的内在动机，但是如果内在动机已经有了，再强化其他的奖励，反而会削弱内在动机。

这就是德西效应告诫我们的。所以我们要学会激励的适度性。

138 瀑布效应（一）

瀑布效应有两种说法，今天给大家介绍第一种说法：

当你眼睛长期盯着瀑布的时候，突然眼光一转盯着水面、地面的时候，发现地面、水面在向上移动，这种效应就叫瀑布效应。

它引申为你盯着流动的物质转为盯着固定物质的时候，发现固定物质会向流动物质反方向移动。

139 瀑布效应（二）

瀑布效应有两种说法，今天给大家说第二种说法：

一石激起千层浪这种情况会出现。一个人说者无意，听者有心，一个人的话语会对其他人产生很大的影响，引起心理的重大变化，这种情况也叫瀑布效应。

140 洼地效应

洼地效应本质上是水往低处流，但是我们在日常生活中、在经济中创造一个良好的环境，比如营商环境，创造比较优势，使得各种要素能往本地区集聚，形成本地区的洼地效应，促进经济发展。

141 睡眠效应

睡眠效应也称为睡眠者效应，就是信息源和信息内容随着时间的推移会发生变化。一开始人们听到这个信息内容，他会相信权威人士说的，而不相信普通人说的，但随着时间的推移，他越来越相信普通人说的了，也就是说随着时间的推移，人们对信息内容的记忆深刻，而不去考虑它来自于权威人士还是普通人士，信息源是对的还是错的，关键他记住了内容，这就是信息源的变化。

142 替代效应

替代效应是指当收入不变的情况下某种商品的价格变化会导致销量变化，因为什么？因为有替代品，见缝插针替代了这种产品的市场。

143 月曜效应

月曜效应，也是星期一效应，它指人们在周末太放松了或者玩累了，周一上班无精打采。

当然它也泛指当人们特别有激情之后，想恢复常态，需要一段时间过渡，所以我们懂得了这个效应，第一周末不要太累，第二周一的上午还要有一点放松的时间。

144 自我选择效应

自我选择效应是指人一旦做出选择，由于路径依赖，由于惯性思维就会一直强化走下去，很难改变，所以说我们要强调早立志、立大志、立恒志。在这种情况下，我们早选择一个正确方向，对我们人生的目标的实现有很大的帮助。

145 自我强化效应

自我强化效应是指当一个人有了一个大目标之后，分解成若干小目标，每实现一个小目标，自己给自己一点奖励，无论是精神的还是物质的。这样有助于强化自己的目标，有助于实现自己的目标。

146 黑羊效应

你碰到过一群人孤立甚至欺负一个人的现象吗？这种现象叫黑羊效应，黑羊就指被孤立或者说被欺负的这个人。

在社会里、团体里，有人群的地方就有黑羊效应出现，这个人可能是因为性格孤僻比较内向，甚至有时候也因为他爱出风头，还有可能是因为他胖了点矮了点等等，都被成为孤立嘲笑甚至欺负的对象。

在学校里说严重了校园霸凌就是这种情况，在企业里也会出现这种情况，我们知道了黑羊效应，就不要做一个不是坏人的坏人，你本来不坏，但是为什么从众成为一群人中欺负别人的一个人？

150 地板效应

地板效应也是下限效应。

当一个任务很难的时候，大家都没能达成这个任务，没有实现这个目标，因此大家的水平都一样，比不出来高低也没法进行奖赏。这就像考试只出特别难的题，全班同学里学习好的、学习差的都没答出来，都是零蛋，这种情况你就没法区分谁好、谁差，这就叫地板效应。

151 雷尼尔效应

雷尼尔效应是指华盛顿大学特别美丽，甚至可以远眺雷尼尔山峰。因此教授们宁可少要一点薪水，也不愿意离开这么美丽的校园，这种情况被称为雷尼尔效应。

152 路西法效应

路西法效应是指在特定环境下，好人可能变成坏人，天使路西法也可能变成恶魔。

有这样一个实验：

把两对同学一对扮作囚犯，一对扮作看守，囚犯上手铐关进小黑屋，而看守则戴上墨镜穿上制服。这种情况下看守变得严厉甚至粗暴，而囚犯变得温顺老实服从，这就是特定环境下把同样的人变成了不同的人。

153 改宗效应

改宗效应是指让一个反对者改变主意认同自己的观点，他得到的快乐更多。因为一个盲目的大众的认同者对他来说需求不大，而是让一个对立面转变观念认同自己，他得到的成就感更大，这就是改宗效应。

154 赞美效应

赞美效应也叫皮格马利翁效应。皮格马利翁是塞浦路斯一位国王，他雕刻了一个少女的石像，他就想让这样一个石像长相的少女成为他的妻子，结果神知道了真赋予石像生命，他就娶到了这位少女，这是皮格马利翁效应的来历。

后来有心理学家做了一组实验：

他把学生们一个班的随机抽取几个，他说这几个学生智商非常高，公布给大家，结果过了一学期发现这几个随机抽取的学生确实智商都提高了一大段，学习成绩提高了一大段，因此我们可以理解赞美效应是存在的，人喜欢听到赞美，无论是老师赞美学生，还是夫妇之间相互赞美，还是同事之间给予赞美，我想对对方的成长都有很大的好处。

155 沉锚效应

沉锚效应是指船被海底的锚固定在某处引发出来的一种现象，泛指人们的思想被禁锢在某处，不能创新，不能突破，而这种思想被固定在某处往往来自于第一印象，往往来自于固化思维，所以我们要突破沉锚效应。

156 磁化效应

磁化效应是指一个人可以影响别人感染别人，磁化别人，使别人变得跟这个人的特点类似。

磁化效应好的一面就是让别人学习你，你身上有优点，但是坏的一面如果你身上有缺点，如果有磁化效应让别人学习了，不就把别人毁了，所以一定要跟对人。

157 定位效应

定位效应源于一个实验，找一批孩子，经过专家给他们层层测试，告诉他们每个人将来适合做什么。如果这种测试结果告诉了家长比较满意，孩子也比较有兴趣，今后长大以后，那么这个孩子还真就按测试出来的职业方向成为了权威专家。

这个效应在先入为主、以貌取人等等中也有这种情况。定位效应在工作中，比如说您在企业里头如果定位为某一个职能部门或者某个技术领域的专家，慢慢的同事们的认可和你自己的认可，你逐渐真的就成为了公司里首屈一指的这方面的专家。定位效应应用很广，在企业中希望我们掌握它。

158 冻脸效应

冻脸效应告诉你一个秘密：动态的你比静态的你好看，换句话说视频里的你比照片中的你好看，甚至同样一个视频，如果你按暂停键体现的静态的你，远不如不按暂停键同样一个视频里动态的你好看。

159 焦点效应

焦点效应是指自己高估了别人对自己的关注度。

焦点效应产生的不好的后果是你可能会产生社交恐惧症，你可能太在意别人对你的关注，反而影响你的情绪，影响你工作的效率。

160 哭泣效应

哭泣效应是指当一个人因痛苦而哭泣的话，会使这个人减少未来可能发生更大的危害。

这个效应可能是因为哭泣了，使人放松了，使人恢复到常态了，不至于郁闷，不至于憋在心里，有可能减少产生更大的危险。tyyyyyyyynb````m3