给大张超市的一点小建议

作为一个不常逛超市的人，在逛了外地的盒马鲜生，见惯了时下流行的超市文学后，想给洛阳人的菜篮子——大张超市提一点小建议：在移动互联网和社交媒体时代，一个让人逛起来会上瘾的超市，需要有点趣。

01 爱玩梗的盒马鲜生

爱玩梗的盒马，在年货节的包装上，玩梗到了出神入化的地步。“万市大吉”主题下，囊括琳琅商品，宝藏年货，主打一个质价如意。

先来看看当红出道的车厘子，智利空运，与你交换爱的“厘”物，如此傲娇的车厘子，怎么吃好呢？普通吃法，洗洗就吃，甜蜜吃法，做成车厘子蛋糕。

作为一名吃瓜群众，在瓜果区，盒马为你贴心奉上了冬日吃瓜指南。当你以为有啥八卦新闻要爆料目光被吸引过去时，发现这是一个关于蜜瓜的知识科普。没想到小小的蜜瓜，区分起来也大有学问。涨知识了！

“对全世界炸毛，却只对你服软。”一身反骨的年轻人，在看到猕猴桃的自白时，瞬间破了大防。再加上攻略满满的赏味指南，闭眼就买了。

近年流行的网红番茄，也不甘示弱，发出了“番正选我，一茄超值”的宣言。车厘茄、粉红茄、多彩樱桃、普罗旺斯、草莓茄等结成最强联盟，在大派对中呈现可酸可甜的多样性，选它就对了！

想起前段在盒马生鲜水产区发生的两件事，至今还让人笑出鹅叫声。一个是专治恋爱脑的段子。“为什么？盒马北纬39度生蚝那么肥美？因为我们的生蚝没有恋爱脑！”另一个是“上班吃同事“事件，盒马为此发出通报：警告！此帝王蟹曾在上班时间进食波士顿龙虾，战斗力较强，引发缸内其他同事普遍性恐慌。水产凶猛，请勿徒手捕捞。

注意力内卷的时代，这样的盒马，爱玩梗，擅长捕捉情绪，会讲故事，获得了巨大的流量关注，是年轻人越逛越上瘾的宝藏超市。

02 爱当嘴替的大润发

上海疫情解封后，大润发火出圈的冷宫蔬菜，通过拟人化有血有肉地表达，将生硬的卖货广告注入生动情怀，引发大众强烈共鸣，展现出品牌的人文关与温暖，治愈了一颗颗伤痕累累的心。

无论是“这两个月，我们爱过的“的土叶青，还是“可能我不是你们的最爱，请允我体面离开”的胡萝卜、或者是“本宫再娇艳，又给谁看”的洋葱等等，是那个特殊日子里普通百姓对一食一蔬的眷恋，是永远值得铭记的难忘时刻，是道出了普通人心声的最强嘴替。

大润发的烟火文学一发不可收拾，紧接着又出了一组“菜场黑话”神作，精准对标打工人。卖螃蟹，说它“这么有钳，还出来工作”，卖鱼缸，说“少摸鱼，摸太多了对鱼不好”，卖特价蔬菜，说“去上班吧，去上身价一块五的班”，如此洞察，让人笑不活了。

随着年味越来越浓，大润发烟火文学又上新了，推出#年货有话说#系列，这一次，又成了众人的嘴替。一副春联窗花，被赋予生活的哲学“被岁月打磨过的生活，依旧需要认真装饰”；一瓶白酒，被塞满了情绪价值“积攒了一年的故事，是时候倒一倒了”；一份年肉礼盒，巧妙化用了苏轼的名句“但愿人长久，年年都吃肉”。有多少年货，就有多少走心输出。

不得不说，大润发太懂现代人了。那些说不出的话，那些欲言又止，那些不可名状的情绪，都借助商品之口都给道出了。逛大润发，托物言志，也太治愈了！

03 爱省钱的沃尔玛

在消费降级的时代，沃尔玛不失时机地提出了“生活省美观”，用食材为主角，传递在超市购物的省钱理念。

卖土豆，它说“土豆，就算出生草根，也是价格亲民的流量爱豆。”；卖纸巾，它说“不怕好闺蜜的泪点低，只因纸巾的价格足够低”；卖红薯，它说“有甜蜜牵线搭桥，平价红薯也当了回鹊桥。”省，不是贵的买不起，只是更想拥有性价比。美，是对品质生活的不妥协。沃尔玛的“省美观”，是用省来打动消费者掏腰包，用美来让消费者获得情感补偿。

现在的超市，真心实在太卷了，没点趣味性都不好意思在超市圈混。这种有趣，大张就地取材就可以，无非是多做几个宣传牌子，或妙趣横生的知识科普，或引发共鸣的商品自白，或含蓄蕴藉的生活哲理，或洞见时代的人生态度，强关联商品属性，低成本制作，大流量炒作，起到四两拨千斤的传播效果。

现在的房子，也确实越来越难卖了。楼盘宣传需要另辟蹊径，超市里大有可为！之前，常规动作要么是在超市门口放一个展架，客户购买商品后凭购物小票可以享受到访售房部的优惠补贴，引流到访；要么是在超市门口摆个摊位，现场获取客户信息，这两种拓客手段效果都很一般。现在，受盒马、大润发、沃尔玛的花样营销启示，是否可以尝试与大张联动，在海海人潮中掀一波年底置业的热潮呢？

当然，前提是，两个足够有趣的灵魂要认知同频才可以——“趣”你的大张，“趣”我的房子。（来源：青红皂个白；作者：郭红敏）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍