跨越5年的IMG挪威躺，一张舒适椅持续走红的背后逻辑

躺椅，作为中国家具行业中的新兴细分领域，存在很大的潜力待被挖掘。

据相关调研数据，在2023年，中国室内躺椅行业市场规模将达到6.837亿元，年均增长率将达到6.7%。

此外，随着后疫情时代与女性经济体的到来，消费者开始从单一功能性需求向健康性、舒适性、情感性等多重需求转变。

在中国躺椅市场规模不断扩大、新消费经济时代背景下，舒适椅品牌如何利用躺椅这细分领域先发制人，抢先发力占据市场份额？

2018年，曲美家居以超40亿元的金额全资收购了挪威知名家具生产商Ekornes。IMG Comfort作为隶属于Ekornes的全球知名舒适椅品牌，也随之以“挪威躺”这个中文名字进入到中国市场。如今，挪威躺已成为曲美家居旗下大单品战略多元化全链路营销的优等生，也是曲美撬动年轻市场的主力之一。

今天，家居微观察以进入中国发展满五周年的挪威躺为观察样本，分析当下舒适椅品牌的兴盛与深耕之道。

一、颜值经济破局者，一把椅子的逆袭

据京东研究院、新浪家居发布的《2022春季居家消费场景报告》显示，消费者对颜值的追求不断递进，涉及高颜值小物件、小家电、大家具、大家电等，高颜值、高品质、一站式成为家居行业主流消费趋势。

对于此，IMG挪威躺有着先天的优势。作为源于挪威的品牌，IMG挪威躺有着北欧独特的设计风格与韵味。在这基础上，IMG挪威躺深入洞察中国消费者需求，为中国用户研发定制了40+款舒适椅产品，如诺迪克系列、时光椅、办公椅、沙发等。

IMG挪威躺沿袭了北欧“少即是多”的设计理念，用简单的线条勾勒出简美的外型，细腻缝纫的针脚在细节之处更彰显品质。椅子接触面皆是精选头层牛皮，质感强有光泽、弹性好且耐磨度、色牢度高。同时，IMG挪威躺推出了砖红、挪威蓝、浅咖、深蓝等10款流行色，色彩上的多样性与鲜活性，给人留下极深的品牌印象。无论从外形、做工、色彩等方面，IMG挪威躺都直击年轻消费群体看重颜值的内心。

而在破局颜值经济的背后，是由过硬产品内核所共同撑起的。

IMG挪威躺配置了SCANDINAVIAN技术、无压倾躺系统等黑科技，以及高密度舒适的冷固成型海绵、金属钢架与弹簧等材料。当用户利用身体往后靠时，椅子便根据人体重心变化自动调整靠背角度，全程无需使用任何按钮操作，操作简单方便。

同时，IMG挪威躺具有可调式头枕功能，头枕可前后与上下调整，加之360度旋转的调节性与人体工学构造, 实现怎么舒服就怎么躺。

此外，IMG挪威躺的性价比高。被称为“世界上最舒服的椅子”的Stressless与IMG挪威躺同是Ekornes旗下子品牌，而IMG挪威躺不仅继承了Stressless的“舒适基因血统”，同时具备了更加亲民的价格。因此，IMG挪威躺是集颜值、功能、设计、性价比高于一身的综合型产品，能满足用户视觉与触觉等多重体验。

在家具行业，若以单一品类作为竞争武器，尤为考验该单品是否具有足够的竞争优势和抵抗市场波动的能力。很显然IMG挪威躺做到了。IMG挪威躺用一件单品勾勒出品牌的优势与特点，单一但不单调，定位精准、有亮点、时尚且实用，从而形成自身的差异化价值，这便是IMG挪威躺凭单一品类便能突围的重要原因。

二、“管家”与“挚友”、线下与线上齐飞，以多元独特营销渠道渗透市场

随着数字化技术发展、年轻一代成为主流消费群体，传统单一的线下专营店形式已无法有效开拓市场。因深知此趋势，IMG挪威躺在进军中国市场的营销战略便是以多维度的方式开展的。

值得一提的是，IMG挪威躺的营销矩阵并非不同渠道的单纯堆砌，而是从“生意”到“生活”，从“产品”到“人”的多面多层次的叠加营销方式。

1、从人出发，具象化品牌的形象与特点

生意从本质上来说，是人与人之间的买卖，所以对品牌来说，如何通过人编织一张具有品牌影响力的网是关键。截至至今，IMG挪威躺实现6000名生活管家完成系统注册、收获168位品牌挚友以及48名热门明星助力，也借此，IMG挪威躺从多个层面构建了坚固的“人”的矩阵。

常规的“人”带货模式，更多是在产品上的推广，而IMG挪威躺却走得更深。作为IMG挪威躺“人”矩阵的三大支柱，顶级明星如莫文蔚/范冰冰/关晓彤等、来自世界各地的IMG挪威躺管家、以及来自不同领域的品牌挚友如设计师、作家、主持人等，除了对品牌产品的认可，他们还与品牌理念产生共鸣——KOS文化。

在挪威语里，“KOS”代表着温暖、善意、关心、团聚和欢笑，是一切舒适美好时光的代名词。这反映在IMG挪威躺品牌上，便可以阐释为舒适与自在，也是其贯穿“生意”与“生活”的核心理念，是从产品到情感交互的上升。这是IMG挪威躺先天自带的气质，而在当下消费者追求舒适的需求越来越强烈时，这便具有无比强大的吸引力与凝聚力。

无论是人还是产品，核心理念对了，其它部分自然而然就会不断升级，更能获得志同道合的群体，也更能走进消费者心中。通过人，IMG挪威躺把品牌的形象与特点具象化，也通过人与人之间的交流碰撞出火花，让用户能够实实在在地感受到品牌传达的价值与理念。

2、4大线下营销模块，提高消费者对产品的体验感

线下渠道一直是家具品牌的重要战场，其中很重要的原因是线下能够提升消费者对产品的体验感。所以，产品与场景的结合显得很关键。为此，IMG挪威躺以4大线下营销模块开展线下不同营销场景的布局。

一是多元线下店形式：主题店、旗舰店、快闪店。

二是与席梦思、圣象地板、邓禄普床垫等其他家居品牌合作，在其门店开辟了休闲椅体验区。

三是与奔驰、JBL音响、万科地产等进行异业联盟。

四是举办丰富多元的线下体验活动，目前已超过60场，从跨界营销、体验式营销到场景营造，其中IMG挪威躺也走进了露营地、民宿房、甚至旅游的路上，如2023年IMG挪威躺携手100家精品酒店&民宿开启了旅行遇见【远方的家】舒旅空间计划。

通过一系列的线下渠道营销，IMG挪威躺不仅让产品的呈现更立体，也增强了产品的竞争力和品牌的认知度与曝光量。其具有主题性的场景活动，凸显了品牌年轻、有趣的调性，也吸引更多年轻消费群体的关注，在这一过程中，打造专属的品牌IP活动，让每一场活动都带动体验者对舒适生活的思考。

另外，线下作为重要社交场所，商品便无形中就添加了服务属性与社交属性，而多元的场景无疑是增强二者的属性，更能够契合消费者心理层面的需求，消费者的体验感也大大提升。

3、私域公域流量一并抓，构建流量池并实现线下转化

在当今数字化的时代，特别是中国的电商行业发展迅速，线上渠道也就显得尤为重要，其不仅带来营销模式的转变，还带来了线上增量用户。针对此，IMG挪威躺有一套属于自己的线上营销组合拳，实现私域与公域流量一起抓。

私域上，IMG挪威躺通过社群运营，结合微信生态的每一个动作，比如微信红包、视频号推广等，实现了朋友圈高效裂变。

公域上，IMG挪威躺开展了200场以上直播互动，以及推出了“IMG挪威躺云店”。其中IMG挪威躺云店协同各个门店，辅助销售，通过拓客转化、用户留存机制和分享裂变等功能，助力IMG挪威躺提升品牌渗透力，实现市场业绩快速增长。

IMG挪威躺通过在互联网精准且多维度布局，不仅捕捉不同平台的流量，构建了线上平台流量池，而且以此与线下相融合，让流量流向终端门店，实现流量转化，从而也形成线上分享、线下体验的社交营销模式。

而这多方位的线上布局，是基于IMG挪威躺团队对互联网思维的敏锐度、不同平台的巧妙运营以及对产品特点的熟知，以此实现的线上销售覆盖范围之广、吸纳用户之多，并非单纯的线上产品销售方式能相比的。

三、以1㎡空间赋能消费者，重新定义生活模式，引领行业升级

据数据显示，2020年我国的平均初婚年龄28.67岁，比2010的24.89岁增加了3.78岁。2022年年底，我国单身人口数量已经达到了2.4亿，占总人口的17.14%。

从这些数据可以看出，我国当前社会结构、个人观念等已出现新的趋势——单身现象。据《2021年三季度企业发展数据报告》，单身经济与懒人经济、健康经济、颜值经济并列，成为四大潮流经济之一。

对于家具行业来说，如何抓住单身经济带来的市场增长份额是新的考验。其中，IMG挪威躺推出的“1㎡幸福空间”便是很好的参考范例。

2021年IMG挪威躺在深圳时尚家居展上推出的“1平米‘ 书’适空间”，展示了10种1㎡下舒适椅的布局场景。

“1㎡”是小空间或者待用空间的代名词，这非常贴近单身人群的生活。因为单身人群一般居住面积不会很大，满足一人的需求便足矣。但同时一人居住并不代表枯燥与无聊，对美好生活的追求依然存在，而且可能会更强烈。

那么，IMG挪威躺是怎么在“1㎡空间”形成自身的优势？

一是IMG挪威躺产品质量高，也是IMG Comfort17年舒适椅制造的积累成果，无疑成为消费者倾向的品牌。

二是IMG挪威躺产品的尺寸能够适合大部分的小空间，提高了空间使用率，而且款色多样可以搭配不同风格的房子，满足当下消费者实用性与审美性的双重需求。

三是IMG挪威躺“舒适生活”的品牌调性也在消费者心中种下了种子——无论何地何时生活都在，一张舒适椅便能满足对舒适的需求，一张舒适椅在1㎡便能营造出满心的欢喜。

家具作为耐用性产品，更换周期相对来说比较长，所以消费者在购买时会多方面考量。如何占据消费者心智与提高其对产品的购买欲，附加价值是产品在众多品牌中脱颖而出的关键。

IMG挪威躺以1㎡空间赋能消费者，给予消费者小空间的使用灵感，再一次点燃消费者对生活的热情，精准体现IMG挪威躺的“3H体系”，从Health(健康)、Home(空间)，到Happiness(幸福密码)，有了生活盼头便是人间清欢。此外，这也重新定义生活模式，进一步推动舒适椅行业发展模式的升级。

四、结语

在5年时间里，IMG挪威躺不仅推出众多的舒适椅产品，还带动舒适椅行业在家具市场上的占比份额不断增长，给出了众多漂亮的“成绩单”。

从其中我们可以发现，IMG挪威躺的发展关键在于洞察消费者需求，同时利用自身深厚的产品技术和独特的品牌文化，并结合多元化的营销手段。这不仅形成一部长达5年的奋斗史，同时提供了在舒适椅领域下发展与持续深耕的“生意经”。

IMG挪威躺的精彩故事正在续写当中，往后剧情的走向如何？我们共同期待！