苏富比佣金下调，预示四大风向

苏富比和佳士得两大拍卖巨头的动向一直以来是艺术市场的风向标。此次苏富比宣布40多年来最大佣金调整制度无疑将会对接下来的艺术拍卖市场走向起到重要引领指导作用。

拍卖行佣金历史回顾

关于拍卖行的佣金历史最早可追溯至1975年，佳士得率先向买家征收佣金，当时的佣金费率为10%；无独有偶，1979年苏富比也首次在拍场上收取买家佣金。

90年代，由于世界经济危机，拍卖行业遭遇困境，交易拍品减少，拍卖行的利润锐减，如苏富比的净利润从1989年的1.13亿美元，跌到1991年的390万美元。由此，佳士得和苏富比共谋开始收取卖家佣金，展开了著名的关于佣金的垄断合谋。1995年3月，佳士得宣布向卖家收取固定比率的滑动费率佣金。同年4月，苏富比也宣布新的卖家佣金率，和佳士得惊人地相似。

1995年佳士得和苏富比公布的卖家佣金率

时间到了2013年，拍卖行因为行业竞争的加剧导致成本上升，利润下降，不得不再次提高佣金的收取。此次调整主要是针对买家的佣金部分，通过扩大买家佣金收取区间从而获得更多佣金收入。以苏富比佣金制度为例，若买家购买一件成交价150万美元的拍品，调整前只需支付18万美元的佣金，在调整后需要支付的佣金提高至了30万美元。

2013年佳士得和苏富比扩大买家佣金收取区间

除以上提到的两次重大调整外，2015年以来，苏富比已连续上调了6次佣金，最近一次是在2022年，相比2013年时的佣金架构，不仅各个阶梯的佣金费率有所提升，各金额阶梯界线也都悉数上调，意味着更多拍品被纳入了高佣金率区间。

拍卖行提高佣金的行为实则是将高额的运营成本转嫁给了消费者，从而增加自己的收入。随着艺术市场全球化竞争加剧，拍卖行不得不在宣传、人力成本、图录印刷、以及跨国经营等各个方面加大投入成本，加之通货膨胀和全球经济形势变化造成的无形成本，都会导致拍卖行利润空间一再压缩。

2022年苏富比上调买家佣金

然而，面对当下低迷的艺术市场大环境，苏富比却出人意外地选择于近日发布调低佣金的公告。

苏富比称该收费架构是40多年来最重大的变革，大幅降低了买家酬金，同时所有拍品不论门类，卖家佣金收费划一，旨在让艺术品市场变得更加清晰明朗，以此举创造更具活力的市场，吸引更多新客户入场。

此次调整包括：

1、降低及简化买家酬金：苏富比降低由买家支付的酬金；

2、不再收取营运附加费：苏富比将完全豁免1%的营运附加费，该费用此前由买家承担；

3、标准化佣金费率：对于卖家，苏富比将所有类别佣金费率简化为统一标准费率，该费率依据拍品或珍藏价值降低或豁免；

4、更为透明化：苏富比为买家及卖家双方提供零行业术语的价目表，和方便简易的新收费模式使用指南。

新收费制度将于两个时间点分别实施：卖家佣金从4月16日起签署的合约生效；买家佣金则从5月20日起落实。虽然新策在2月就已公布，但需要注意的是2024年香港春拍使用的依然还是旧制度。

*全新标准化收费模式将适用于苏富比拍卖。名车、房地产、洋酒及烈酒除外。

基于苏富比佣金调整释放的信号，我们大胆预测了以下几条市场风向：

风向一：买方市场到来

苏富比行政总裁CHARLES F. STEWART表示，“自1979年，苏富比首次在拍场上推出买家酬金后，市场将交易的担子大致转移到买家身上。结果，买家需支付高昂的费用，而按价格划分等级的酬金计算方式之艰深复杂，甚至需要使用计算器才能理解。”

此次佣金全面下调，不论价格阶梯，买家都将比过去花费更少的佣金购买到心仪的作品。以“龙途：刘益谦与王薇伉俪收藏精选”专场中的莫迪里安尼《宝丽特・茹丹肖像》为例，当时的落槌价为2.35亿港元，附佣金的成交价近2.73亿港元；在新的收费架构下，加佣金的成交价为2.635亿港元，能够使节省近950万港元。

2023香港苏富比“龙途”专场拍卖现场，图片来源： 香港苏富比

而降低佣金后，买家的预算在无形中增加了，也能够冲刺更高价的拍品。同时，简化后的佣金阶梯能够让买家集中精力放在竞投上，不被佣金计算困扰而错过竞价的最佳时机。

其实过去几年里，国内外拍卖行都已经意识到买家维护的重要性，不断提升服务质量和拍品品质以赢得买家的青睐和长久的联系。降低佣金的策略更是将拍卖行一部分利润让渡给买家，这一做法前所未有，也在某种程度上预示着买方市场的到来，为疲态的艺术品市场带来新的希望和激情。

“龙途”专场领衔拍品《宝丽特·茹丹肖像》预展现场

风向二：“新客争夺战”愈演愈烈

在商言商，拍卖行愿意舍弃部分佣金收益最根本的目的仍是获客。而在各个阶梯中降幅最多的无疑是750万港元及以下的部分，在新策之前该阶梯佣金为26%，如今统一为5000万港元及以下为20%。这对于新买家而言无疑是重大利好消息，即使是购买百万级别以下的作品也比过去少花费6%的佣金。反观佳士得，目前所执行的仍是750万港元及以下的部分为26%的买家佣金，苏富比此举无疑是抢占市场先机。

风向三：艺术市场将朝公开透明化方向发展

在过往，卖家佣金向来秘而不宣，卖家的分成比例取决于卖家如何与拍行沟通争取。此番苏富比决心就销售条款订立规范，减少私下协商，使收费方式更简洁透明。

Charles F.Stewart表示，“卖家的费用结构完全不透明，分散了他们对最重要的事情的注意力。我们相信，简化和明确的条款将使买家和卖家都受益。”

如今，卖家佣金首次公开透明化，收费统一清晰划分，不仅将节省每季拍卖与一众卖家商议收费和财务安排所花费的大量精力成本，还将引领业界生态的健康发展。

苏富比上海空间揭幕，图片来源：苏富比

风向四：内地拍卖市场压力加剧

卖家佣金方面，内地拍卖行收取的费用一般是10%，常客为6%，另外加上替国家代扣3%的个人所得税，以及1%的保险，综合费用一般超过10%。而在香港则没有3%的个人所得税，只有佣金和保险。此次苏富比将4000万港元以下的拍品，直接调整到10%，并且上限是40万港元。也就是说，卖家在苏富比成功售出一件4000万港元的拍品后，仅需向苏富比支付40万港元。而同样金额的作品如果在内地出售，即要扣缴3%的个人所得税即120万元，此外还要再加上拍卖公司的佣金和保险。

而买家佣金方面，内地拍卖行向来以15%的佣金费率在国内拍卖市场占据一定优势。苏富比的下调佣金无疑将弱化国内拍卖行在该方面的优势，影响藏家在买卖艺术品上的决策。

附：苏富比拍卖术语列表

• 缺席竞投 (Absentee Bid)
  让无法或不想出席拍卖会的人参与竞投的一种方式。缺席竞投又可称为「书面」、「委托」或「委任」竞投，竞投人只需填写并提交缺席竞投出价表便可。

• 鉴价 (Appraisal)
  对特定财产之公平市值和/或保险金额的正式估价。公平市值是指苏富比估计物品在拍卖会上可能获致的售价；保险金额则反映苏富比认为偿还物品所需的花费。估价部门在进行鉴价时，会将您的物品与近期售出的类似物品作比较，但鉴价并非必要，即使没有正式的书面鉴价，您也可取得拍卖前的估价资料。

• 艺术家转售权 (又称「追及权」，Artist Resale Right or Droit de Suite)
  根据欧盟的「Artist’s Resale Right Directive」(艺术家转售权指令)，同时英国亦已引进此法规，在特定条件下，在世艺术家之作品每次透过艺术市场专业人员于欧盟或英国售出时，艺术家均有权收取转售权利金。若拍品之成交价 (不包括买家酬金及增值税) 超过1,000欧元，苏富比会代艺术家向买家收取转售权利金。买家购买任何适用「艺术家转售权」的拍品，均须缴付转售权利金，此款项将算入其发票金额。请参阅「艺术家转售权利金表」以取得更多信息。

• 现况 (As Is)
  所有拍品均以拍卖时的「现况」出售，亦即连同其现有之瑕疵与缺陷。苏富比鼓励有兴趣的买家在竞投前仔细检验每件物品。估价部门在进行鉴价时，会将您的物品与近期售出的类似物品作比较，但鉴价并非必要，即使没有正式的书面鉴价，您也可取得拍卖前的估价资料。

• 拍卖官 (Auctioneer)
  训练有素的专业人员，负责主持整场拍卖会，拍卖官通常会在拍卖物品前先简略介绍该物品。一旦开始出价，其他竞投人可提出更高的叫价。竞投人可以亲临拍卖场，亦可透过电话或网上竞投。拍卖官也可代表缺席者出价竞投，并判定拍卖何时结束。当某件文物成功售出，拍卖官会宣布「成交」。但如果物品未达底价或没有竞投者，拍卖官则会宣布「流拍」。

• 出价 (Bid)
  准买家在竞投期间向拍卖官表示他/她愿意付出购买拍品的金额。

• 每口叫价 (Bid Increment)
  拍卖官就每次喊价所提高的竞投金额。一般而言，拍卖官会要求比前口叫价提高约 10% 的竞投金额。例如，若竞投以 5,000 美元起价，后续的竞投金额依序应为 5,500、6,000、6,500 美元，以此类推。实际的金额通常会以四舍五入处理或是由拍卖官自行厘定。

• 即投（BIDnow）
  即投BIDnow为苏富比的网上竞投服务，适用于洋酒以外的所有拍卖会。苏富比透过即投BIDnow，于sothebys.com直播拍卖会的现场情况，事先已登记出价的客户可如拍卖会现场的人士一样出价竞投。

• 流拍 (Bought-In)
  如果没有人对拍品出价，或出价未达到底价，便会出现「流拍」，亦即物品未能售出，仍为原持有人所管有。

• 买家酬金 (Buyer's Premium)
  买家按成交价应付的佣金。请参阅苏富比 买家酬金 的费率。

• 卖家佣金 (Seller's Commission)
  寄售 人支付予苏富比的佣金，会从成交价中扣除。
  

• 编制图录 (Cataloguing)
  拍品的实际资料，例如艺术家或创作人的姓名、物品的详细描述、制作年份、出处 (持有人纪录)、曾参加的重要展览，以及曾有相关记述的出版物等。这些数据都会刊登于印刷及电子拍卖图录。

• 状况报告 (Condition Report)
  苏富比专家在拍卖举行前撰写关于艺术品状况的书面描述。

• 业务规则 (Conditions of Business)
  这份重要文件说明苏富比及寄售人同意出售拍卖品予买家的条款。请务必在竞投前详细阅读这些条款。

• 寄售人 (Consignor)
  将物品转交苏富比代为出售的财产持有人。

• 称号 (Designation)
  在图录每项物品的说明，有时会透过称号栏识别拍卖品的寄售人。寄售人可自行决定是否使用称号，并得选择以姓名或头衔表明目前持有人之身分，例如「知名欧洲收藏家之财产」。

• 估价 (Estimate)
  每件拍品都定有最低与最高估价，为苏富比专家估计拍品可能达成的成交价范围。估价是根据对对象的验证，以及类似对象在近期拍卖的纪录而定。估价会刊载于电子或印刷图录，不但是准买家对拍卖品价值的重要初步参考，而且通常是底价的订定依据。

• 参展纪录 (Exhibition History)
  列举特定拍品曾参加的博物馆或画廊展览，参展纪录对文物的价值会产生一定的影响。

• 专家 (Expert / Specialist)
  隶属某个拍卖部门，并在特定收藏领域上拥有专业知识的专家。苏富比的专家往往是出类拔萃的学者，很多会在其专业范畴上出版著作、演讲授课，并会指导或策划国际展览。

• 公平市值 (Fair Market Value)
  鉴价人员经常使用的词汇，指他们对自愿卖家出售物品给自愿买家之可能售价的判断与意见。由于拍卖流程公开让所有竞投者参与，因此拍卖的成交价就是衡量「公平市价」的标准。

• 拍卖官警告 (Fair Warning)
  拍卖官有时会提出警告，表示拍品即将击槌成交，提醒竞投人出价的最后机会，如果之后没有人出价，拍卖官便会击槌宣布拍卖品成交。

• 小木槌 (Gavel)
  拍卖官宣布竞投结束时使用的小木槌。

• 保证 (Guarantee)
  在少数情况下，无论拍品的竞投价是否达到底价，苏富比都会保证付款购买寄售人的物品。保证可能是由苏富比、第三方，或由苏富比与第三方共同提供。提供全额或部分保证金的第三方，可能会因受保之物品成功售出而获利，惟销售不成功则可能会蒙受损失。

• 保证项目 (Guarantee Line)
  拍卖图录中会以粗体表示保证项目，显著标明重要数据，例如作品真伪、艺术家或创作人的姓名，以及物品之出处。

• 落锤价 (Hammer Price)
  拍品在拍卖会中的得标价，是拍卖官以击槌接纳的最高竞投价，也是最终的销售价格，但不包括买家酬金。

• 击槌 (Knocked Down)
  拍卖行用语，指木槌落下并结束竞投，例如「拍品以1百万美元击槌成交」。

• LiveBid
  苏富比洋酒拍卖的网上竞投服务。

• 拍卖品 (Lot)
  在拍卖会上以一个单位出售的一件或一组物品。

• 营运附加费 (Overhead Premium)
  所有参与在全球各地拍卖厅举行的拍卖及网上拍卖的买家须支付营运附加费，即与苏富比设施、物品处理及其他行政费用相关的营运开支，金额为落槌价的 1% 加上任何适用的当地税款。此费用及苏富比收取的买家酬金计算比率不包括当地税款及任何适用的艺术家转售权利金。

• 号码板 (Paddle)
  号码板会标示买家登记参加拍卖会的编号。若有意竞投物品，请举起号码板直至确定拍卖官看见为止。如果您赢得拍卖，苏富比工作人员会记下您的叫价及号码板的编号。您必须携带号码板前往付款处缴付款项。

• 流标/未达底标 (Pass/Unsold)
  表示物品在拍卖中因未达底价而未能售出。

• 摄影 (Photography)
  苏富比会为拍卖会的每件拍品进行专业摄影，以作记录及进行推广之用。这些照片会刊载于其电子和印刷图录中，是买家选购心水拍品时的重要参考数据。

• 拍卖前预展 (Presale Exhibition)
  在举行拍卖的前几天，苏富比会公开展示拍卖会中的所有拍品，并设专家即席回答您的任何问题。预展免费开放予公众入场，通常在拍卖会前一天的下午1点结束。请参阅「拍卖信息」查看有关日期、时间与地点。

• 出处 (Provenance)
  出处是鉴定过程中很重要的一环，目的是要追溯物品的来源及上手物主 (如可能的话)。拍品的出处对其价值影响甚巨。

• 底价 (Reserve or Reserve Price)
  是由寄售人与苏富比共同设定的最低成交价，且绝对机密。底价不会超过最低估价，如果拍卖结束时竞投仍未达底价，那拍品便不会售出。

• 拍卖结果 (Results)
  每场拍卖会结束后，苏富比会实时在网上发布以当地货币计算的竞投结果。一般而言，拍卖结果会包括落锤价加上买家酬金。

• 拍卖编号 (Sale Number)
  苏富比的每个拍卖都有独特不重复的编号，以区别之前或之后的类似拍卖。拍卖编号开首的英文字母代表拍卖地点：「L」为伦敦，「N」为纽约，以此类推。拍卖编号会显示在很多地方，如每个电子图录及印刷图录的封面。

• 电话竞投 (Telephone Bidding)

  很多买家喜欢透过电话，委托于拍卖会现场的苏富比代表代为竞投。

• 估值 (Valuation)

  苏富比专家会为物品准备详细描述与当前价值等数据。估值与拍卖前估价并不相同。估值具有许多用途，包括慈善捐款、担保贷款、遗产税、遗产安排和保险等。

出品人： 董瑞

撰文：Tina Xu、邓芸

版式设计：Tina Xu

审校：朱依明