这把“云端局”，招商算是拿捏了

地产财富会

6W+的项目

做出了10W+的会所

北京住宅会所降级的年代

招商选择狠狠砸钱

2024-5-21

几天前，特斯拉创始人、推特老板马斯克来华的消息频频冲上热搜。作为中国的超级粉丝，这些年马斯克十余次来华。

从首次来华中南海碰壁，回国抱怨“在中国，我们就像一个匍匐前进的婴儿”，到此后频频示好，甚至炫耀着自己学会了使用微信；再到这次“爽约”印度前来访华，并喊话称是中国的“huge fans”超级粉丝。

每次来华，马斯克心境和收获各有不同。而此次到访，距上次不过才11个月，与上次不同的是这次马斯克仅短短停留23小时，便匆忙离去。

网友说——

估计上次来华下榻的会所和晚宴没给安排上，所以提前开溜了。

01

如今，会所作为圈层人士的往来之地，成为很多高端住宅的标配。

业内有个通俗的说法，叫“无会所不豪宅”。

事实上，会所是一个舶来品，中国的社区会所最早出现在香港，1995年，深圳首次将社区会所作为售楼卖点，随后被临近的深圳、广州引入内地。

在北京，港资房企最早看到了机遇。20世纪末，香港利晖开发商打造了北京第一个带会所的项目——

“朝阳园”。

当年，这个项目可是实打实的高端盘。开盘价高达1000美元/㎡，按当时的汇率，折合人民币8000多。

而当时北京朝阳的均价差不多才3800元/平方米。

在大家都不知道会所是个什么玩意儿的年代，朝阳园让人们看到了房子的另一面——什么健身房，儿童娱乐设施应有尽有。

甚至，还单独开辟了宠物活动区。

作为北京最早的一批的外销公寓，朝阳园会所背后的生活方式，让很多歪果仁都找到了家乡的感觉。

02

后来，不少在京房企很快把这一套照搬过去，这也使得市面上带有会所的项目雨后春笋般出现。

渐渐地，会所就成为购房者评判住宅高端与否的重要标志，众多顶流会所相继出现在公众视野。

2015年，北京某项目面世。

14万/平方米的开盘价格刷新了当时北京房价均价纪录。

尤其是社区内带有3000平的高端会所可谓下足了功夫，配备游泳池、健身房、图书馆、健康管理中心等各类设施。

据说，开发商甚至直接从浙江运过来一座古董书楼。

业主们随时可以在这里来一场“云端局”。

几十上百亿的合作推杯换盏、品茗论道间就敲定了。

这就是顶级会所提供的服务，从物质到精神——

饱满且丰富的情绪价值。

这也是为什么包括联想创始人柳传志、网易创始人丁磊等不少互联网界的大佬都钟情于这里的一个重要原因。

03

这几年，不少开发商现金流捉襟见肘，项目资金是能省就省，有些房企做的第一件事就是——

会所减配、减面积。

甚至，一些新开工的豪宅项目不少也取消了会所规划。

因为，会所配置门槛高，烧地又烧钱。

近几年，北京新增住宅供地，多是以小面积地块为主，拿出有限的土地不盖房子盖烧钱的会所，这是很多开发商办不到的事。

同时，会所建设和运营成本非常高，没有一定资金实力和产品打造能力的开发商很难“胜任”，且后期的管理难度较高，很容易出现亏损，这也是这几年会所退潮的根本原因。

一个事实是——

北京好的会所正在慢慢消失，尤其是一些实景兑现的会所更是少之又少。

这些天，位于四环丰台丰科园片区招商·臻园的会所实景开放了，并成了区域内唯一一个实景兑现会所的项目。

这需要很大的勇气。

04

现场看过的话会发现，确实很震撼。

招商还是舍得花钱，硬生生把6万＋的产品做出了10万+级别的会所。

从入户大堂就能看出这个会所的诚意。

酒店式社区门庭，仪式感满满，设计灵感源自传统中式王府大门礼制“三间一启”，通过重檐，垂花与藻井的现代化设计语言，把整个尊贵感瞬间拉满。

整个大堂的门头长度28米，高度达6米，就连墙面的材料采用的都是巴西进口珍珠蓝石材，包括烟雨江南大理石、保加利亚维纳多大理石等数款奢石的运用，在北京10万+的项目中都未必能见到。

甚至，连门前水景处的雕塑都是纯手工打造的。

乘大堂电梯到达会所空间，映入眼帘的是层高高达11.8m的超大挑高空间。

通高超白玻璃幕墙，与之相呼应的便是下沉光庭，设计灵感是来源于北宋著名画家范宽的《溪山行旅图》，叠水云瀑、原石、枫树等景观元素营造了一个具有山林禅意的四季会客厅，就像是把自然景观搬进了家里。

据说，为了选到能契合庭院布局的树形，臻园的景观设计师连续多日奔走各种不同产地省份收集，最终选取了3棵5到6米高的泰山原生油松，与日本红枫、造型丁香这些名贵树种组成富有层次意境的植物景观。

05

从这个会所里，人们总能够找到不一样的生活方式。

舒温泳池、健身中心、瑜伽室、私宴厅、儿童娱乐区、会客区各种场景都有配置。

重金打造的7.5*25米标准泳道四季舒温泳池，游泳池区域高挑高度3700mm，并区分1.2-1.4米深浅水区。

私宴厅则考虑到改善业主的社交私密性需求，可为业主提供聚会、社交的第三空间。

不仅舍得花钱，包括在很多细节的处理上，都能看到臻园的用心。

为了既体现会所的轻奢风格，又不失精神内核的格调与品位，臻园的会所还融入京韵特色文化。

比如京韵文化的龙泉青瓷花器、燕京八绝的景泰蓝艺术品、云石花器、玉狮子、装饰盒、铜版介绍铭牌等等。

运河文化、航运文化，燕京文化在此互相交融，营造出一种既典雅又现代的氛围。

人到了一定的境界，往往会流连于文艺。

这一点，天王刘德华也不例外。

去年，在镁光灯下红透半世纪的刘德华摇身一变为艺术“摆渡人”，举办了一场艺术氛围感拉满的艺术展，并邀请很多名人前来观展，这才圆了儿时的艺术梦。

臻园的会所呈现的也是这种感觉——

一种既源于生活，又高于生活的艺术氛围。

这也是一个项目和产品精神内核的体现。

所以，不论从是整体，还是局部，亦或是一些细节来看，臻园与同层级项目相比，玩得更像是“云端局”，通过实景超配会所的降维打击，去碾压竞对项目。

值得关注的是，近期与臻园一路之隔的羊坊教育地块和北京大学附属中学达成合作意向协议。臻园又多了名校光环这一加分项。

对于购房人而言，这无疑是行业内卷中一次难得的捡漏时机，毕竟6万+的价格不仅买到了10万+的会所配置，而且匹配到了非常不错的资源和配套。

那么现在问题来了——

如果会所都像臻园的超配实景会所这么卷下去，接下来开发商的会所是跟呢？还是不跟呢？

更多地产财富会干货，请点击以下链接

剑桥“下午茶”喝出来的北京新质板块

“冰山之下”年报观察⑤｜首亏16亿，中交地产为误判买单？

“冰山之下”年报观察④｜减亏44亿，华侨城还成不成？

“冰山之下”年报观察③ | 华润绿城龙湖的盈利刻度尺

“冰山之下”年报观察②|挺过6月，万科才能跨过关口

“冰山之下”年报观察①｜融创播种等春归

金地“双俊”交班！为什么黄俊灿下，徐家俊上？