广东
我是紫沐，这是我第399篇日记。
信息泛滥时代，最值钱的不是信息，是注意力。
放在楼市也一样。
卖家想出货，首先得让买家注意到，才有后续转化的可能。
所以，没有一张海报，会无缘无故被你看到。
也没有一篇文章，会机缘巧合被你刷到。
全都是背后，精心策划的结果。
如果一个楼盘，真的不愁卖，需要专门设计一张海报，告诉别人自己要涨价吗？
如果一个楼盘，真的不愁卖，需要专门写一篇文章，告诉别人自己快卖完吗？
根本不可能。
因为注意力很贵，想让别人注意，需要付出成本。
而商业领域，这种成本，普遍由谁支付？
由弱势方支付。
卖不掉，才需要花钱打广告。
真正不愁卖的楼盘，压根就懒得做说明。
人家只会把精力，拿去做筛选。
三成首付？不好意思，全款优先，下一位。
没人跟你说过？不好意思，太好卖了，有意见可以找领导投诉。
这就是强势方，不缺关注度，精力会放在筛选转化上面，做利益最大化。
只有缺乏关注的弱势方，才会想办法，去吸引注意力。
通过营销，吸引你去看。
通过海报，诱惑你下单。
所以你看到的每一份涨价海报，刷到的每一篇热销文章，都不是偶然。
大部分都是出于商业逻辑，背后有人出钱，去获取你的注意力。
关键是，你之前有没有这方面的思考。
如果没有，那就很尴尬，容易做傻事。
比如，以为市场真的要火，楼市马上暴涨。
手里挂牌的老破小，又不舍得卖了，或者跟中介说涨价。
那就很容易，成为气氛组的一员。
开发商，会把你这个案例，拿来做宣传：
你看，旁边老破小都涨价了，我们涨价不应该吗？
你看，旁边老破小都涨价了，行情还会远吗，赶紧买我们新房抄底啊。
最终，你送出了神助攻，成全了开发商。
牺牲了自己，错过了新政后难得的出货机会。
99%的老破小，面对高使用率、价格还便宜的新房，是完全不够打的。
可惜很多人，明明做了气氛组，自己还不知道。
总以为自己手里拿着的老破小，是那1%。
认知出了问题，让现实中的财富，也同步亏损。
开发商，都有专业团队。
他们的信息密度，他们对市场的敏锐度，对比普通人，要高出很多。
他们都趁着新政热度，提高佣金，降价让利，去加速出货。
肯定是缜密研判之后，才做出的策略。
不要总想着，自己的预判能力，比人家一个专业团队加起来，还要聪明。
老破小，就是要趁着市场回暖，加速卖掉。
不能总惦记着，以前认知没跟上，买错房带来的沉没成本。
要多想想，现在换房，你的目标房源，也在低位。
低卖低买，其实就已经弥补了一部分损失。
而且置换后的资产，未来的保值能力，还能上一个台阶。
等行情来了，割肉卖房的沉没成本，几天就能补回来。
不要陷在无法改变的过去，多想想可以操作的未来。
趁着现在，3.15%的利率和先息后本的贷款，随便就能批。
趁着现在，还有很多价格便宜的优质资产，可以给你挑。
抓紧机会做资产优化，低成本持有核心资产，才是聪明人的选择。
把亡羊补牢，应用到现实之中。
不要做自我催眠的气氛组。
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