播种“春天” 一朵“农云”飘向云岭之南

全国100个农产带“拼上云端”

作者／IT时报记者孙永会

编辑 / 孙妍

“一日长一丈，云南在天上。”这是赞叹云岭之南奇观美景的民谣，不过，这方蕴藏着诗和远方的土地不止有自然风光，红河哈尼族彝族自治州（简称红河州）的花卉、昭通镇雄的肉牛、永仁县的芒果、墨江县的茶叶等农特产品亦构成一道靓丽的风景线。

红河州亦是蓝莓的盛产地，拼多多果商陈伟铭（化名）便从该地进货。于他而言，被誉为“浆果之王”的蓝莓不仅是一个简单的水果品种，还是一个“致富果”。2024年，是陈伟铭及合伙人售卖蓝莓的第四个年头，也是盈利的一年。

5月22日，拼多多集团发布截至3月31日的2024年第一季度业绩报告。财报显示，拼多多集团今年一季度实现营收868亿元，同比增长131%，超过市场预期的768.6亿元；归母净利润同比增长246%至280.0亿元；非GAAP调整后净利润同比增长202%至306.0亿元，超过预期的155.3亿元。

指标增长的背后是该平台持续精进“多实惠”和“好服务”能力的结果，如聚焦“国货潮牌”主题，优选品质农货和品牌好物倾斜补贴资源，从消费和供给两端助力平台用户获得实惠。

近期正值广东荔枝上市，拼多多倾斜补贴资源。摄影：周逸航

蓝莓出村进城

奏响“命运交响曲”

一颗蓝莓出村进城，奏响了“命运交响曲”，从落下枝头的那一刻开始响起，到进入消费者口中的那一瞬间结束。每采摘一次，“命运的齿轮”就转动一次。

时下，云南的蓝莓就要过市了。

傍晚8点左右，远在昆明的陈伟铭结束了一天的忙碌，迎来了些许的放松，电话那头，时而传来愉快的笑声。2013年，毕业于云南某所大学平面设计专业的陈伟铭从事了相关的对口工作，2015年，他在机缘巧合之下入局电商行业。入行之初，陈伟铭先在成都经营四川特产零食店，2018年回到云南后，开始接触鲜切花，2020年4月份，开始售卖云南的应季水果。

他和另外两名合伙人开了公司，三人分别担任采购、仓库和运营三个条线的负责人。现阶段，应季水果和鲜切花已成了公司的两大主营业务。

在整个生意盘中，拼多多平台业务占据了较大比重。“哪里有流量，就去哪里经营。”陈伟铭笑称，该平台的操作较为简单，释放了商家的时间和精力，让其专注于优化产品本身。在他看来，平台“行业小二”亦助店铺“一臂之力”，会告知其云南蓝莓的销售周期、商家的冲刺周期、如何规划店铺数量、安排多少SKU，价位设定的空间等注意事项。

每当某一水果应季上市时，他们便会在平台店铺上架商品，因此，周期性是水果网店的显著特征。最美的人间三月和四月，是云南蓝莓产量的峰值期，陈伟铭店铺的经营尾期就在四月底至五月初。

佳沃云南红河（国际）蓝莓示范区占地500公顷，是集蓝莓新品种引进、育苗、蓝莓无土栽培、仓储物流、学术交流于一体的综合性现代化产业园区。陈伟铭的店铺便和佳沃等享有知名度的品牌基地合作，一方负责供货，一方负责互联网销售。

偌大的种植园内，每一颗蓝莓都会有不同的身份标签，各个基地会根据果径大小、果粉程度、果子硬度和甜度进行等级划分。陈伟铭的店铺则集中采购流通于市面，具有性价比的产品。

因为和多个品牌基地合作，仓库的位置就有考究。位于红河州建水县的某一折中地段，陈伟铭公司所建的仓库便坐落于此。在蓝莓产量的峰值期间，陈伟铭店铺的日销量为7000多单，如果平均客单价按照50元计算，日销售额在35万元左右。

蓝莓“命运的齿轮”需要转动以下几环：首先，采摘工人于每日清晨7点至午后的4点左右进行采摘，随后完成分级；其次，翌日凌晨1点至2点左右，陈伟铭将收到的货品立即放入冷库保鲜，从而保证水果的硬度和新鲜度；接着，采摘翌日上午，店铺根据消费者的订单安排商品出库，并立即用泡沫箱加冰打包，冷链运输至全国各地（主要以江浙沪城市为主要客源）。

整体来说，从果子离开枝干到消费者收货，大致需要耗时3～4天。新鲜小巧的蓝莓一路飞奔向消费者。

一束鲜花“漫步云端”

“沪漂族”华莎（化名）中意一束花带给自己的解压感和仪式感，她和云南鲜花的结缘源自一场直播。“玫瑰10支，再加向日葵，这个是2号链接……”直播中，带有特色方言音色的博主介绍了花种、价格和保鲜方法，这让彼时的华莎心动，于是决定“货比三家”，购买尝鲜。

在拼多多，当以“云南鲜花”为关键词进行检索时，页面呈现出琳琅满目的鲜花，红色的玫瑰、粉色的百合、黄色的向日葵、白色的小雏菊，似乎隔着手机屏幕，皆有隐形的花香味。吸引华莎的除了鲜花品种，最为主要的原因在于价格和优惠政策。她说，从学生时代到进入上班阶段，在该平台买花已经成为习惯。

在以“春城”昆明为中心的花卉“宝藏之地”，批发商们、电商博主们在这里“以花为生”。在陈伟铭的店内，玫瑰、百合、康乃馨、向日葵是主要的品类，他和合伙人将鲜花的仓库建立于昆明，根据“就近原则”进货，从而保障了鲜花的新鲜度。年后以来，店铺鲜花的总销售单量达四十万票，为此，陈伟铭对整体销售额非常满意。

在陈伟铭的口中，“斗南花市”被多次提及。这座位于昆明斗南镇上的花市，是亚洲第一的花卉市场，全球排名仅次于荷兰的阿斯米尔花市。

镇上的空气中，弥漫着鲜花的味道，似乎正验证了国内流传的一个说法：10枝鲜切花里有7枝来自云南；在鲜花直播间，至少也有一半的鲜花主播来自云南。

《云南省互联网发展报告（2023）》显示，2022年云南省互联网行业发展势头良好，数字经济核心产业实现营业收入3110.07亿元，网络零售额1291.3亿元。

此外，据《2024中国农产品电商发展报告》，2023年中国农产品物流总额超过5.3万亿元，同比增长4.1%，但物流费率由2012年的18%下降到了2023年的14.4%。农产品上行成本的下降，与拼多多等农产品电商平台在生鲜冷链物流等数字基础设施上的投入，以及通过技术创新打磨供应链能力的努力密切相关。如通过重投生鲜冷链物流体系等数字基础设施，拼多多打造了生鲜农货48小时内发货、坏果包赔、边远地区包邮等行业标准。不断下降的“路费”，提升了服务消费者的水平。

陈伟铭自家的“路费”亦在下降，以快递费来说，因选择了不同的快递方式，较之于往年的8.5元一票，今年费用为一票4.5元。如此一来，成本得以大幅缩减。

从“农云”到农业的明天

蓝莓和鲜花进沪之旅的背后，是一朵“农云”赋予的能量，是一段跨越2000多公里的“双向奔赴”。

农业是拼多多的基本盘。每次发布业绩，农业都是拼多多管理团队重点阐释的业务板块，是拼多多为深化高质量发展重点投入的领域，也是研发费用持续增长的关键原因之一。

2023年，拼多多宣布启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”。云南，便是“农云行动”调研的第一站。

虽然云南生态环境优越、农产品众多，但由于当地缺乏电商人才、物流成本较高，销售半径大多局限在省内和周边地区。在拼多多“农云行动”专项小组的支持下，除了鲜花，云南的蓝莓、沃柑、雪莲果、人参果等都走出了云南。

为了帮助云南鲜花走出西南边陲，从去年开始，平台一方面帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；另一方面，鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步，吸引了一批95后、00后加入鲜花创业的浪潮中。

在2024年第五届上海“五五购物节”启动仪式外场，拼多多携手央视举办的直播带货活动，也重点推荐了云南蓝莓和鲜花。据拼多多数据，今年以来，平台蓝莓销量大幅增长，同比增幅达到了300%。

来自云南的鲜花亮相第五届上海“五五购物节”

今年3月6日，拼多多2024年“农云行动”再度启动，首站走进“华佗故里”——安徽亳州，此外，陆续还去到广东、广西、山东等地，为当地商家提供电商运营专场培训和定向运营指导，助力中草药材、头茬羊角蜜等特色产业带农产品加速上行。

从“农云”到农业的明天，拼多多亦一直在路上。

一季度是农事生产的“淡季”，却是平台农业战略加快推进的“繁忙时节”。除了该行动，拼多多针对新春佳节等节庆时令的购物需求，通过“年货节”“春节不打烊”等平台活动，助力农货上行。

此外，农业业务发展表现出一些新趋势。一方面，农业上行战略与多多买菜协同效应更加明显。多多买菜是拼多多农业战略在主站之外的延伸，平台在农业的持续投入降低了多多买菜的物流履约及采购成本，从而惠及农民和消费者两端。目前，多多买菜已覆盖国内除西藏外的30个省级行政区，提货点开进了全国70%的行政村。

另一方面，加大农研投入，助力农业人才队伍建设。一季度，拼多多继续支持、举办农业科研赛事，同时，平台近期携手中国农业大学张福锁院士团队，推出“科技小院强农兴农人才培养行动计划”，包括拟于年内在云南大理投建数商兴农科技小院以及面向全国高校、科研院所扶持至少10项高质量的科研项目和课题。

排版／ 季嘉颖

图片／周逸航 胡弘彪等

来源／《IT时报》公众号vittimes