广东
全国各地越来越多宅地终止出让，这次已经轮到了优质地块和热门板块，比如广州白云设计之都三期地块、西安航天新城2宗地块等。
翻看Wind统计数据，一二线城市中一共挂牌出让686块涉宅用地，成交360宗，
成交比率仅52.48%。
粗略算了一下，保利、中海、招商、龙湖、滨江等12家头部房企只拿了36宗地块，占比刚好10%。
市场在回暖缓慢，房企拿地积极明显消退了。拿广州来说，今年上半年公开招拍挂只卖了2宗涉宅用地，距离上半年结束还剩下半个月时间。结果，连白云设计之都一宗优质地块也无人问津。
今年至今，广州有超过30宗地块终止和推迟出让。
房企拿地预期来源于销售市场表现。2024年前5个月，广州商品房销售成交面积254.2万㎡，下跌49%，成交金额1085亿元，下跌33%。
北京、上海也是这样。同期，北京top20房企销售额、销售面积下跌41%、31%。上海top20房企销售额、销售面积也是下跌30%、36%。
一线城市的土地也越来越难卖了，消费能力更强的北京、上海也要做出改变。
北京拿出了压箱底的好地，上海放出了大招：取消限价
但没想到，今年上半年拿地最凶猛的竟然是两家民营房企：
滨江、龙湖
滨江、龙湖拿地金额分别是130多亿、56多亿，数量都是6宗地块，对应拿地成本是2.62万元/㎡、1.95万元/㎡。
滨江不愧被称为“杭州第二城投”，感觉整个杭州楼市都是由它支撑起来的，6宗地块全部来自于杭州，3宗余杭、2宗西湖、1宗拱墅。
龙湖没有把鸡蛋都放在一个篮子里，杭州、成都、上海、北京、成都、西安各1宗。
大致翻了一下，滨江基本是全资持有地块，目前，只有2宗地块引来了合作方，一个是杭州钱江新城投资合作，另一个是引入华润跟杭州交投。
龙湖每宗地块都有合伙人，北京昌平地块、杭州拱墅地块“老伙计”南通亚纶，成都金牛地块合作方是四川鸿山实业，上海奉贤地块合作方是建华供应链集团，佛山禅城地块、西安长安地块合作方是威海拓日投资。
对比来看，滨江和龙湖是两种截然不同操作模式的企业，很难判断哪一个好。滨江有着杭州地方政府的支撑、有些地块甚至是担任着任务，龙湖则是把上下游供应商与自身深深捆绑在一起共进退。
目前，滨江创始人戚金兴还奔走在一线，管控着楼盘每一个环节。龙湖很早交接到80后职业经理人陈序平手中，吴亚军虽是实控人，但不插手公司事务。
两家企业有一个共同点：
人效比很高
杭州被称为“中国房地产第一城”，过去几年时间楼市高歌猛进，现在依然如此，几乎是全国最后几个全面放开限购的城市。
依靠杭州楼市“妖风”，滨江销售规模干到了2024年5月百强房企的第8名，超过了龙湖，成为了“第一民企”。但如果，从权益销售上，龙湖依然以275亿超过了滨江的218亿，排在第一位。
但杭州这波新政会不会成为滨江的最后狂欢？
杭州新政后，滨江杭州5月销售额没有出现大幅度上涨，为63亿元，排在单月倒数第二的位置，最差一个月是2月的53亿。
市场表现中，杭州新房也开始降价抢跑，不过这样的现象在其他城市已经司空见惯，受伤的不只是滨江、龙湖。
还有更大规模的房企在前面扛着。
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