宗馥莉，给经销商敬酒

作者 | 孟帅

编辑 | 深海

来源 | 雷达Finance（ID：leidaplus）

中国女首富的宝座易主了！在最新出炉的《胡润百富榜》中，年仅42岁的宗馥莉凭借810亿元的财富，加冕成为新的中国女首富。

而宗馥莉近期迎来的喜讯，还不止这一个。在11月7日娃哈哈集团举行的2024年全国销售工作总结表彰大会上，宗馥莉笑容满面，在晚宴上亲切地逐桌敬酒。而宗馥莉的这份喜悦，很重要的一个原因是娃哈哈今年的业绩已成功拉齐至十年前的水准。

回顾过去的一年，在宗庆后逝世后，娃哈哈集团经历了不少的变故与挑战，其中便包括与农夫山泉的舆论纷争以及宗馥莉的请辞风波，最终宗馥莉全面接管娃哈哈集团。

这个曾被外界誉为“娃哈哈公主”的接班人，自幼便展现出独立的个性。从国外留学归来后，宗馥莉在娃哈哈从基层的生产管理干部做起，逐渐在娃哈哈集团中崭露头角，先后担任娃哈哈集团公关部长、销售公司副总经理、副董事长兼总经理等要职，并成功将宏胜饮料打造为全产业链饮料生产企业。

如今，宗馥莉更是成为了娃哈哈的“一把手”，但其想要守住父亲宗庆后一手打造的“商业帝国”并非易事。全面接管娃哈哈后，宗馥莉不仅需要面对激烈的市场竞争，还要应对企业管理的诸多挑战。

一方面，瓶装水市场的格局早已发生了变化，昔日作为行业“老大”的娃哈哈如今市占率已滑落至第四位；另一方面，被举报侵占国有资产以及员工自发组建维权会等复杂问题，也给宗馥莉的管理工作带来了不小的难度。

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荣膺中国女首富

在胡润研究院日前发布的《2024胡润百富榜》中，字节跳动创始人张一鸣成功从农夫山泉创始人钟睒睒手中接过了首富的桂冠。同样引人注目的是，饮料行业另一巨头娃哈哈的新任掌舵者宗馥莉成为了新的中国女首富。

回顾过往的榜单，宗馥莉更多时候是以“宗庆后家族”的名义登榜。以去年为例，宗庆后家族以高达950亿元的财富位列当年《胡润百富榜》第31名的位次。而在更早之前的2012年，宗庆后甚至还曾凭借100亿美元的净资产荣登《福布斯中国富豪榜》的榜首。

随着宗庆后的离世，娃哈哈集团迎来了宗馥莉这位新的领导者。尽管宗馥莉今年在《胡润百富榜》的财富及排名均有所下滑，但今年她却取代邝肖卿成为了新的中国女首富，且这是其首次以个人名义上榜。

对于娃哈哈集团而言，过去的一年算得上是风风雨雨的一年。这一年，娃哈哈经历了不少的变故与挑战。今年春节前，被外界视为娃哈哈灵魂人物的宗庆后因肺癌病情严重，住进了浙江大学医学院附属邵逸夫医院，最终宗庆后因病医治无效在2月25日逝世，享年79岁。宗庆后的离世，无疑给集团带来了巨大的打击。

宗庆后告别这个世界后，社会各界纷纷对这位杰出的企业家表示哀悼。在宗庆后的追悼会上，其女宗馥莉更是深情地表达了自己对父亲的怀念与敬仰，“曾经他的肩膀是我看世界的暸望台，如今我的双手将会成为他续写饮料传奇的笔耕者，我会接好父亲递出的接力棒……将品牌和企业传承下去……”

就在宗庆后逝世的悲痛氛围还未完全消散之际，娃哈哈却卷入了与农夫山泉创始人钟睒睒的纷争之中。随着有关两位饮用水大佬陈年旧事的讨论席卷互联网，农夫山泉一度遭受了不小的舆论危机，就连钟睒睒后来也亲自撰文《我与宗老二三事》对网络上的各种争议进行回应。

外部舆论稍有缓和迹象，娃哈哈后续又被传出集团内部上演权力争夺戏码的消息。据了解，宗馥莉自2021年起出任娃哈哈副董事长兼总经理的职务。宗庆后去世后，外界普遍认为其将成为娃哈哈的下一任掌舵者。

然而，时间转眼来到了今年7月，宗馥莉请辞的消息却在互联网上刷屏，引发不少吃瓜网友围观。据网传落款为宗馥莉的《致娃哈哈集团全体员工的函》显示，部分股东就宗馥莉自宗庆后董事长离世后对娃哈哈集团经营管理的合理性提出质疑，致使她无法继续履行对娃哈哈集团及其持股公司的管理职责。因此她决定辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与其经营管理。

就在外界对此事议论纷纷之际，事情却出现了转机。7月22日，娃哈哈发表声明称，为确保公司的平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。

后续，随着娃哈哈集团工商信息的变更，宗馥莉接管娃哈哈集团一事得到进一步的落实。天眼查显示，8月末，宗馥莉接任杭州娃哈哈集团有限公司包括法定代表人、董事长、总经理等在内的职务，这标志着宗馥莉开始全面接管娃哈哈集团。

雷达财经注意到，目前杭州娃哈哈集团由杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司、宗馥莉、杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）共同持股，其中宗馥莉持股29.4%。

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“娃哈哈公主升职记”

随着权力棒的顺利交接，那位曾被誉为“娃哈哈公主”的宗馥莉已悄然蜕变，摇身一变成为了娃哈哈集团新的领航者。事实上，作为娃哈哈创始人宗庆后的独生女，宗馥莉长期以来一直生活在公众的聚光灯下，每一步成长都备受瞩目。

80年代出生的宗馥莉，在杭州度过了她的童年时光。那时，娃哈哈正处于蓬勃发展的阶段，她的父母为了事业，常常无暇顾及家庭。因此，宗馥莉放学后常常直接背着书包到公司食堂吃饭，并穿梭在几个大学生集体宿舍之间，这样的环境塑造了她独立自主的个性。

1996年，刚上初二的宗馥莉主动要求父母送她去美国读书。随后，宗馥莉只身一人漂洋过海，来到了美国圣马利诺高中就读。

高中毕业后，宗馥莉又前往美国洛杉矶的佩珀代因大学读书，主修国际商务。异国他乡求学的经历，不仅让宗馥莉接受了国际化的教育，更进一步锤炼了她的独立与坚韧。

2004年，从国外留学归来的宗馥莉回到了娃哈哈，从基层的生产管理干部做起。凭借着自己的勤奋和才华，宗馥莉逐渐积累了丰富的经营管理经验。

尽管拥有宗庆后女儿的特殊身份，但她从未因此懈怠，反而更加上进。在娃哈哈萧山第二基地工作期间，宗馥莉总是最早到达、最晚离开，用自己的实际行动诠释着对事业的热爱与执着。

随着时间的推移，宗馥莉的能力逐渐得到认可。2007年，她开始独立执掌宏胜饮料，公司内的许多事情她都深度参与。通过一系列大刀阔斧的改革，宗馥莉成功将宏胜饮料打造成为一家全产业链饮料生产企业。

2010年，宏胜饮料集团承担娃哈哈集团1/3的产品代加工业务。2016年，宗馥莉还带领团队推出以自己英文名Kelly命名的独创定制饮料品牌KellyOne。

2018年，宗馥莉担任娃哈哈集团公关部长一职，主要负责娃哈哈的品牌营销工作，并领导娃哈哈进行品牌升级。在此期间，宗馥莉领导并主持了多个重要的品牌建设项目，为娃哈哈品牌注入了新的活力。

2020年3月，此前较为缺乏销售经验的宗馥莉兼任娃哈哈集团销售公司副总经理，以补齐自己在销售方面的短板。

在获得更多工作经验后，宗馥莉自2021年12月起开始担任娃哈哈集团副董事长兼总经理的要职。如今随着宗庆后的离去，宗馥莉全面接管娃哈哈集团。

值得一提的是，在对某些事情的看法上，宗馥莉与她的父亲宗庆后并非总是步调一致。比如，2018年出任娃哈哈集团品牌公关部部长后，宗馥莉就曾将与娃哈哈合作时间长达22年的品牌代言人王力宏换下。

对此，宗馥莉曾在采访中提及这次解约的原因，“我不喜欢王力宏，觉得他太老了。”后续，娃哈哈选择了更具流量、更贴近年轻受众的新代言人许光汉。

而对于公司是否要上市这个问题，父女二人也有不同的看法。宗庆后曾公开表态，娃哈哈有“四个不”，即不贷款、不上市、不设副总裁、不做房地产。

而宗馥莉则对上市没有那么排斥，在她看来，上市是一个非常正常的举动，任何一个企业大的发展都是通过资本手段操作的，只有跟资本市场相结合才会走得更远。

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娃哈哈面临内忧外患，宗馥莉担子不轻

随着宗馥莉全面接管公司，娃哈哈这家历经数十载风雨的企业迈入了一个崭新的发展阶段。然而，创业之路充满艰辛，守业更是难上加难。对于宗馥莉而言，从父亲 宗庆后手中接过这个承载着厚重历史的娃哈哈，既是一份沉甸甸的责任，也是一场考验智慧与勇气的挑战。

曾几何时，娃哈哈曾是瓶装水行业的“老大”。上个世纪九十年代，娃哈哈开始尝试做纯净水的生意。1996年，娃哈哈纯净水的销售额便达到1亿元，直接坐上了瓶装水行业的头把交椅。此后，娃哈哈的集团规模和效益长期领跑中国饮料行业。

不过，随着行业竞争的日益加剧以及新老对手们的不断发力，瓶装水市场的格局悄然生变。据灼识咨询报告中的数据显示，按2023年的零售额计算，在中国包装饮用水市场中，农夫山泉凭借23.6%的市场份额在一种选手中独占鳌头，紧随其后的是市场份额为18.4%的怡宝，位列季军位置的是市占率为6.1%的景田，而娃哈哈则以5.6%的市占率屈居第四。

因为年初的舆论争议，农夫山泉的业绩一度受到影响。日前公布的《胡润百富榜》中也曾提到，钟睒睒财富下降以及没能守住首富之位，主要是因为农夫山泉今年二季度业绩增长放缓。自今年2月底开始的网络舆情，对其品牌及销售产生了负面影响，使得农夫山泉包装饮用水产品营收首次出现下跌。

据某第三方机构提供给虎嗅的市场调研数据显示，今年1月初，农夫山泉红瓶天然水在整个瓶装水市场的份额达到39.7%以上，在一季度巅峰时段，农夫山泉的市场份额甚至一度飙升至五成以上，但是到了3月中旬，这一份额（以红瓶天然水为主）一度下降至25%~27%的区间。

面对网络上闹得沸沸扬扬的舆论风波，钟睒睒迅速调整策略使出了一招杀手锏。今年4月，此前长期主打天然水的农夫山泉在时隔20多年后重新杀回纯净水市场，推出绿瓶装的纯净水，直指娃哈哈、怡宝等竞争对手们深耕多年的腹地。

为了最大限度地扩大市场份额，农夫山泉还发起了新一轮的价格战。据《虎嗅》报道，今年第二季度，钟睒睒还曾向公司整个包装水部门立下“军令状”：如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，整个包装水部门都要“下课”。

虽然前述消息暂未得到官方证实，但经过一系列的调整，农夫山泉的市场份额的确有了明显的回升。据马上赢品牌CT的数据显示，截至10月中旬，农夫山泉红瓶天然水与绿瓶纯净水的整体销售额在瓶装水市场牢牢占据第一的份额，二者相加的市场份额超过30%，已经接近年初农夫山泉的红瓶天然水的市场份额。

值得注意的是，今年新上市的绿瓶纯净水成为了农夫山泉的一大亮点，这款新产品从零市场份额迅速崛起，到二季度末已经占据了约9%的市场份额，并且呈现出持续扩大份额的强劲势头。

除了农夫山泉，娃哈哈还需要“警惕”其他对手。10月23日，娃哈哈竞争对手怡宝的母公司华润饮料成功登陆港股。华润饮料的成功上市，将有望为公司带来更多的资本支持和市场机遇，从而进一步提升其竞争力。

华润饮料有关负责人在上市仪式上表示，此次IPO所募资金将主要用于优化产能、渠道扩张、品牌建设、产品研发、数字化升级以及进行潜在投资及并购等，这对公司进一步提升核心竞争力、降低运营成本、丰富产品线、扩大市场份额等具有重大意义。

除了需要应对愈发白热化的市场竞争，宗馥莉面临的棘手挑战还体现在企业管理方面。比如，辞职风波发生之际，宗庆后的弟弟、宗馥莉的叔叔宗泽后就曾发文称，宗馥莉的辞职“是件好事”。

宗泽后还指出，宗馥莉接班后，火力四开，锋芒毕露，应了古语“刚易折”。其次，娃哈哈从本质上讲国家是大股东，当然是国家说了算，作为职业经理人，就必须夹着尾巴做人。

今年7月，网上还流传出一位自称娃哈哈前员工举报宏胜集团总裁宗馥莉侵占娃哈哈集团巨额国有资产的举报信。信中称，宏胜集团是宗馥莉100%实控的中外合资企业，在宗庆后去世之前一直是娃哈哈集团的代工厂。宗庆后过世后，宗馥莉在业务上通过转移订单、转移利润甚至转移资产的手段，把原属于国有持股的娃哈哈集团权益转到她自己的宏胜集团来达到侵吞国有资产的目的。

对于该举报信，浙江省国资委相关人士未证实其真伪，并表示即使有，也看不到举报信的内容，让记者询问浙江省国资委的信访室，信访室暂无回应。杭州市国资委相关人士则表示，不清楚有没有收到该举报信，并表示：“即使收到了也不归我们管，娃哈哈应该归属上城区国资委管。”杭州市上城区政府相关人士表示，不清楚该事情。因此，对此封举报信及其所涉及内容的真伪，尚无法判断。

一波未平，一波又起。8月，娃哈哈部分在职员工及离职员工自发形成了娃哈哈维权会，将杭州娃哈哈集团有限公司及宗馥莉起诉至杭州市上城区人民法院。据悉，此次争议主要涉及到利益分配问题，围绕股权回购、劳动合同改签等事宜。

9月18日，娃哈哈召开第八届职工代表大会第六次会议，此次会议也是宗馥莉正式接任董事长后的第一次职代会。针对外界娃哈哈将要取消分红、降低薪酬的传闻，她在会议上向全体员工郑重承诺，“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”

不过，有个别声音认为，宗馥莉这一举动是其为了应对近期员工维权事件而做出的安抚行为，意在稳定军心。

重重挑战之下，娃哈哈集团于11月7日召开了2024年度的销售会议，这是宗馥莉接任娃哈哈集团董事长后首次召开全国销售会议。在此次会议上，新上任的宗馥莉表示，2024年娃哈哈业绩成功拉齐了十年前的业绩规模。

由于娃哈哈并非上市公司，其也不需要定期对外披露公司的经营业绩，因此外界并不知晓娃哈哈本年度具体的业绩规模是多少。不过，根据公开报道显示，2014年，娃哈哈营业收入为720亿元左右。

对于2024年的业绩贡献，娃哈哈集团方面透露，瓶装水、AD钙奶强势增长，为今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用；营养快线、茶果汁等产品也保持住了稳中有升的发展势头。

在此次销售会议上，娃哈哈还透露了其业务转型的战略重点，公司会将更多的精力和资源集中投入到终端建设上，推动销售向终端转型。宗馥莉还表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

为了激发大家的干劲，宗馥莉还拿出真金白银进行激励。据媒体报道，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。

有市场人士认为，短期来看，宗馥莉如今已暂时完成了权利的平稳过渡。不过，娃哈哈因过往历史遗留下来的问题，仍给宗馥莉未来的管理工作埋下了风险。

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