北京
文|韦少
老实说，我早已经对“双十一”电子阳痿，哪怕各平台对我百般诱惑，我仍提不起任何兴趣。
不少平台嘴是硬的，但身体却很诚实，他们自己也悄悄痿了。
今年阿里在新CEO吴泳铭的带领下，直接关闭了办了9年的“双十一“晚会。
让我想起电影《古惑仔》里乌鸦掀桌子的名场面——“难办？那就都别办了！”
韦少作为一个商业博主，简析一下“双十一”为什么是一个经不起考验的节日。
一、存在的意义早已被摧毁
我们为什么要在“双十一”购物，诉求就是便宜。但是双十一的便宜低价，在如今已是个完完全的骗局。
过去双十一商家能便宜，核心就是两个点。
第一个就是去库存，把积压的过季商品通过双十一大量出货，让现金回流。这个有可能是真打折。
第二个，是把正常售卖的旗舰商品打折售卖。
先说第二个，商家不是做慈善的。旗舰商品怎么可能真的打折，所以就出现了双十一之前商家悄悄涨价，双十一期间假装降价的普遍情况。
而第二种去库存情况，随着互联网电商和大数据的快速发展，库存怎么可能会长期积压。
2020年，我调研了十几家电商企业后就曾写了一条微博。
核心内容就是谈电商基础和用户大数据如此发达的中国，早已不是通过线下找门店慢慢售卖的模式，如果你积压了1000瓶五粮液，只要你愿意打折，总能通过各种平台找到需要它的消费者，何必等到双十一甩货。
所以，双十一如今并不存在真正的低价商品。说实话，双十一早就应该停止了。
大家可以365天都低价供应，又何必等到双十一呢？
二、后双十一时代，浅谈电商未来
顺着这个话题往下聊，浅谈一下电商产业未来的发展。
我认为沿着这条线发展去，以营销为代表的“双十一”时代将远去，而以“产业深耕+用户洞察”为竞争关键的分层电商时代将到来。
如今电商平台能做到低价的本质，是深入产业全国搜寻尾货，然后通过数据匹配给愿意买便宜的用户。例如帮想买低价酒的用户找到在仓库里吃灰的五粮液。
找到便宜的酒才是核心能力，深入产业才有定价权，例如一个果园直接和平台合作，那么必然用户才能跳过中间商买到最低价的商品，甚至果园可以根据平台用户数据去定制用户需求的商品，以追求最高性价比。
我认为，低价并不是电商竞争的核心命题，对于产业的深度运作和用户深度洞察才是。
让低价的用户买低价，让想买好东西的用户买到货真价实的好货。
例如我今年采访了一个女装品牌“浒城古娘”，在别的女装电商亏损的时候，他们是逆势增长的，一年赚了3.5亿，利润很高，一件衣服能卖1000元左右。他们的核心是洞察到了30岁以上喜欢中国风的五环外用户，她们不喜欢张扬希望日常能穿中国风，又想要好料子，为此“浒城古娘”自己设计和工厂合作，创造了日常可穿着料子又很好的中国风衣服，狠狠击中自己核心用户。
只有这种产业升级的电商模式才能活下去。双十一是一个营销概念，以后值钱的不是营销，而是私域运营，用户洞察和对供应链的掌控。未来，我们会聊更多私域运营和用户洞察的内容，欢迎关注。
承载我青春的双十一，撒哟啦呐～
The end
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