风月艳事录（七）

天涯社区大火的那些年，有句颇广为人知的话，形容我们这波八零后期出生的人：上小学时大学免费，上大学时小学免费，之前的人毕业国家分配，到我们毕业依靠招聘会。

一代人不受待见的尘埃，落在我个人头上，尤为明显沉重。只因我在名校林立的西安，上了个寂寂无名的学院。毕业那年，在鱼龙混杂的招聘会挤破了头，却颗粒无收。

南下打工，于我而言，既为无奈之举，亦是有迹可循。我姑姑舅舅及许多邻居同学，彼时已常年往返于故乡和广东之间。凌晨一点从老家县城挤上K448，颠簸摇晃两夜一天，在另一个凌晨便到达深圳罗湖。

令我始料未及的是，亲戚老乡口中的“广东”，竟不似老家村东头西头那般容易定位，仓促之间问到的地方，不是惠州便是东莞，却无一人在深圳。许多看不清面目的男女，对着人群高喊“老板，走吧走吧？”一中年大叔似已窥破我的迷茫，大叫“靓仔，去哪里，马上发车！”

忽想起邻居家新电视上的广告语：“不闪的，不伤眼睛的！”我便随口说了“创维”，那大叔一挥手，“上车，25！”再次被那大叔喊“靓仔”，让我“落车”时，外面大雨如注，我记得那车站叫“应人石”。

深圳效率名不虚传，仅仅在应人石村关不上门的旅馆住了三天，我便在三和人才市场被一家公司录取。2600包吃包住，试用期三个月，公司做大型机器，在宝安西乡。

面试我的销售陈哥，录用我的总监周小姐，都对我极好，关照我初到时的衣食住行，点点滴滴令我至今温暖不已。只是世事难料，我后来在公司的种种作为，却为她们带来诸多麻烦。

同期入职的三十多靓仔靓女中，我显得颇不起眼。自知笨鸟先飞，我便比别人多花时间，将机器里里外外摸透。周小姐让我们每天写学习总结，我的文字功底被她发现，常在周会上被她推荐当众汇报。

周小姐那时已看出我常流露自卑之态，对我时有鼓励，并给我讲自卑大多与幼时经历有关，还告诉我这是一个叫弗洛伊德的人说的。我年轻无知，并未过多理会，至今想来，着实走了太多弯路。

陈哥坚信我是销售苗子，待我熟悉机器硬件软件，便亲自带我出入公司大小商务洽谈场合。我的坎坷与忧伤，亦由此开端。

公司设备销往电子加工厂，签单需拿下工厂采购及车间负责人。彼时珠三角闻名遐迩的服务业，仍旧发光发热，于是各类KTV及会所，承担起我们销售人员攻城掠地的主战场大任。整个销售团队六十多人，个个都是风月高手，老板亲自带领。

那场改变我人生轨迹的业务洽谈，发生在西乡声名远震的红磨坊KTV。送走客户，我主动和老板碰杯，似乎令老板颇开心，问我在哪个组，叫啥，我一一作答。

老板问我有何收获，我认真想想，告诉他上个月在东莞黄江客户车间，和巨子AOI一起PK，我们的误报有10%，巨子竟然说他们在主板单类产品上的误报为零。当时我并未慌乱，公司技术培训完善，我了解行业现状及AOI原理，深入浅出为客户分析数据逻辑，最终我们成功签单。

老板脸上并无情绪起伏，目光亦无我渴盼的眼前一亮之感，忽见陈哥在老板背后向我挤眼，我更加困惑之极。老板却似自言自语：黄江这厂我知道，我们目标是年签20台，但这次最终只签了一台。

我心下大乱，似懂了陈哥暗示，于是作“忽然闭口立”状。老板却突然问：“你知道问题出在哪里吗？巨子为什么可以说100%，我们又为什么只能说90%？”

前半个问题令我害怕，但后半个问题仿佛又在我的专业领域，我甚至没由来地对老板有了几分敬意。之前传闻他当年是大业务出身，不想对技术竟也有兴趣。

我便就最近学的光学检测原理，想深入浅出把数据推导过程说给老板。然而老板脸上情绪逐渐明朗起来，是眉心深锁状。

他望向我，叹息一声：“何工啊，你说说中国移动的全球通，它真的能全球通吗？”

老板的严肃令我不自觉坐直身体，他一句“何工”更是让我虎躯一震。毕竟今晚他一直喊“小何”的。我未及注意老板身后的陈哥表情，忙着思考老板对我的称呼，是不是表示开始重视我，但我又吃不准这重视到底有几分。

我小心回答：“全球通在全球186个国家……”

老板直接打断我的话：“它在海洋上能打通吗？”

果然老板就是老板，高屋建瓴，一语惊醒梦中人，我真是死读书读死书啊，地球75%都是海洋，我就无法如此一针见血……

但老板并未给我思考的空间，接着说出一段让我恍然大悟的话来：“何工，我就问你一句话，全球通既然在海上打不通，他为什么不叫半球通呢？甚至应该叫四分之一球通吧？中国移动的专家，难道不比你专业？”

陈哥手机响了一声，他接通说了一句话，赶紧递给老板。老板接起电话，头也不回地往外走去。我一辈子都会感激陈哥这个适时响起的电话，但我和陈哥那晚都未料到，我坎坷艰难的销售之路，并非他一个电话能拯救得了。

打电话给陈哥，并约老板见面的大客户，第二天如约出现在红磨坊。昨夜前车之鉴，今晚我如履薄冰。

老板却已经忘了昨晚之事，说这客户是老朋友回来续签，大家不必有压力，今晚放开玩，一切以尽兴为要。

我稍稍有些放松，包间门不知何时无声打开，一排美艳动人却衣衫单薄的女子鱼贯而入。正当我目瞪口呆之际，老板笑着喊道：“小何，你先来。”

我吓得站起身来，惊愕而无助地看向陈哥，不知何谓“先来”。那排女子职业素养极好，见我如此狼狈，竟身形不乱无人笑出声音。陈哥尴尬地弹了弹烟灰，说“188号。”

那丰盈的女子应声含笑走来，轻轻叫一声“何总好”，往我身边坐下。我下意识往旁边挪了一截，背部僵直如同向首长汇报工作。

好在客户此时来到，大家起身恭迎，我在这极短的冷落中得以喘息。客户果然是老朋友，还未坐定便喊：“69号公主在不？”一位被称妈咪的女子很快带来了69号。老板与陈哥也已有人选，其余女子躬身齐喊：“老板玩得开心！”便动作整齐退出。

188号女子聊天很是擅长，一句“老板多和我说说话嘛，不然姐妹都以为我让老板不开心呢”，便令我局促里有了愧疚。我这才敢向四周看看，客户，老板，还有陈哥，都早已宾主尽欢多时，无论男男女女，竟真有一派老友欢聚之热烈。

我搜肠刮肚许久，想不出该说点什么，最后傻乎乎说了句：“我第二次来，不知道怎么说。”188号极有涵养，没有笑，认真看看我笔直庄严的坐姿，说：“那你问我答，想到什么就说什么。”

我愣头愣脑问：“那你叫什么名字呀？”她沉默好久，还是说了：“老板喊我阿霞就行。”我差点脱口而出“姓什么呀”，临出口改成了“是朝霞的霞吗？”她笑了，点点头。见我又不说话了，她凑过来小声说：“你好像我小弟，我就多告诉你一点，我叫爱霞，爱情的爱，朝霞的霞。不过你不能喊，以后来，叫188就好。”

我仿佛受到了鼓励，又主动问了一句：“那你是哪里人呀？”我听到一声叹息，不知道是188的，还是旁边谁的。

我们又陷入长时间沉默，188号便拉着我去点歌，可我五音不全，全程也只是她唱，时不时将麦克风送到我面前，我机械地点点头算是唱了。

渐渐整个豪华包间的热烈，似乎都已经与我无关，我看着金碧辉煌的装饰发呆，以至于那晚何时结束，其他人何时离开，我都不甚清楚。

直到今天还清晰记得是，老板在上车前，似乎不经意问了我一个问题：“你知道今晚给188号多少钱吗？”未及我反应，老板接着说：“880块，你就听她唱了3首歌。”

我不知该如何作答，老板已不再看我，只对陈哥说了句：“干不了销售。”没有说是谁，但我恰在那时感觉到，南方的深夜，风也是有凉意的。