浙江
一个礼拜前，厦门的那家国企—— 象屿地产 挂出招标计划公告，对上海2024年八批次土地出让中的三幅地块有意向。
大伙帮它算了下，这三幅地的总投资额加起来得 超百亿 。
真豪！
不过，真正到了土地出让时刻，不知道为什么， 象屿临阵退缩了。原先放话的宝山那两块地，它没去参加 。
目前，象屿只报名了上海奉贤南桥新城的那块地。地块在12月31日出让，起拍价6.1亿， 是本次7幅地块中总价最低的一块 。象屿还拉上了另一家民企——天安中国一起。
这里岔开一下，天安和象屿渊源比较深，除了有高管从象屿跳槽到天安中国，也不知道为什么，两家公司之前在上海的好几个项目的案名都是天安在前，象屿在后。
话说回来，上海奉贤南桥新城这块地是上海2024年最后一次集中土地出让的最后一块地。竞争这块地的，还有另外两家，一家是 保利置业 ，另一家是 贝壳 。
贝壳要拿地不是什么新闻， 但出现在上海土地公开市场，贝壳算是第一次 。
能参与上海的土拍，有钱是通行证之一。且不说土地起拍总价本来就高，土拍的保证金要沉淀的利息也不少。 要知道， 从 缴纳到没有拿到地后 退 回，前前后后 加起来至少 要 7个工作日。有企业前前后后参加了数十场土拍，只拿到一块地，光土地保证金利息就有一个亿。
这一次，上海八批次土拍，7幅土地出让，一共16家企业报名，依旧还是央国企的主场 ，唯一的新面孔就是贝壳。
在这次上海土拍之前，贝壳已经在多个城市土拍中出现：
3月，北京市顺义区空港地块，有它。
6月，广州荔湾区鹤洞路以南地块，有它。
7月，西安市未央区两宗商住用地，贝壳1.34亿拿下，后 引入绿城管理代建 。
9月，成都锦江区金融城三期H12地块，贝壳10.76亿拿下， 准备自己开发 。
上述这些，属于贝壳内部筛选出的十个重点考虑拿地的城市，此外还有杭州、南京、深圳、苏州、合肥。
截止到目前，贝壳旗下的贝好家，已经在北京、广州、西安、成都、上海和杭州注册成立了公司。 这些公司都有地产开发资质 。
按照这些公司的成立时间和它过往参与土拍时间推算，贝壳下一个要去参与土拍的城市，估计就是：
杭州。
贝壳很有钱。
截止今年9月底，它手握现金595亿元（含受限）。 这个数字什么概念 ，截止今年6月底，排名在地产行业前十的绿城是750亿元（含受限），龙湖也才500亿元（含受限）。
贝壳要怎么做地产开发业务？反正单独拿地、入股合作、找代建等，这一年来，它都在做，跟常见的开发商没有本质的区别。
贝壳自己总结的说法是C2M模式（Customer to Manufacture），从消费者到制造者。用大白话讲，就是先圈定客户，再拿地卖房，以销定产。
真要说优势，或许 圈定客户 上是贝壳的优势。 因为传统的开发商没有贝壳那样强大的数据库。
开发商更多倾向拿地、建设销售环节，在项目建成之前很难跟客户产生链接，仅在做产品定位环节有简单的客户调研。而贝壳不同，它有能力用自己的大数据，提前挖掘购房者需求，预测客户意向的产品类型和价格。
比如，今年上海第五次土拍的曹家渡地块（后被招商+南通瑞城置业摘得），贝壳就提前在内部向上万的经纪人发起问卷调研，问卷选项里包含价格、面积段、户型等，以此描摹出客户画像。
反正贝壳陆续从金茂、万科、金地、龙湖、万科等开发商那，高薪挖了一批职业经理人。
在贝壳的战略逻辑里， 地产开发业务，依然有利润可挖，有钱可赚 。
半年前，绿城的一位高管在一个非完全公开场合说，他们现在看项目前有时候也会找贝壳聊聊，因为他发现一个很有意思的地方：
在不少城市，二手房成交量占到新房和二手房总成交量的60-70%了。
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