海之蓝能否突破200亿？

随着消费升级，人们对民酒的需求也在升级，放眼整个白酒行业，在玻汾、牛栏山陈酿之后，能够满足消费者民酒升级需求且已经有广泛消费基础的单品，只有海之蓝。

在目前中国白酒八个百亿大单品中，海之蓝的确有些“特殊”，它的“特殊”在于价格带，在于未来发展空间，而后者又是由前者决定的。

飞天茅台、普五、国窖1573、茅台1935位列高端阵营，水晶剑、青花20、窖藏1988位列次高端阵营，在百亿家族中，唯有洋河海之蓝是唯一个以中低档酒晋级的。

这是海之蓝的劣势，也是优势。作为同为100多亿的大单品，海之蓝的销量明显更高。随着消费升级，人们对民酒的需求也在升级，放眼整个白酒行业，在玻汾、牛栏山陈酿之后，能够满足消费者民酒升级需求且已经有广泛消费基础的单品，只有海之蓝。

百元价格带中的“超级王者”

洋河走向巅峰从90年代之后开始，当时茅台和五粮液抓住行业先机，开启了白酒营销的2.0时代，随后泸州老窖推出国窖，沱牌推出舍得，全兴推出水井坊，洋河也是其中之一，2003年推出“洋河蓝色经典”系列，一炮而红。

在此之前其名为“经典洋河”，由于缺乏显著性，2003年时任总经理张雨柏确定了其新名字为“洋河蓝色经典”，经过层层筛选最终敲定完整品名“洋河蓝色经典（海之蓝、天之蓝 ）”，同时呼应了法国作家雨果的诗句：“世界上最宽广的东西是海洋，比海洋更宽的是天空，比天空更宽广的是人的胸怀”。

为了打破白酒瓶身的同质化让产品更加与众不同，张雨柏要求海之蓝、天之蓝的酒瓶要继承名酒血统，瓶型既要有洋河大曲的葫芦型造型又要有区别，于是大胆启用蓝色，自此，蓝色成为洋河“专属色”，洋河与色彩营销紧紧绑定，也让那个“优美的后背”成为白酒营销史上浓墨重彩的一笔。

“洋河蓝色经典”系列产品首创具有“甜、绵、软、净、香”特色的绵柔型风格白酒，上市后获得了巨大成功，卡位百元价格带引领升级。经过20年洗礼，海之蓝从酒体、包装、价格、品牌等多个维度升级了6次，使之成为消费者在百元价格带上的首选产品，进一步推动了洋河在全国市场的发展。

当时，海之蓝的终端定价为138元/瓶，精准卡位100-150元全国主流价格带上，并以“绵柔”为核心，掀起了江淮浓香的品类创新，凭借其“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的特征，海之蓝迅速征服了江苏的消费者。

海之蓝代表了一种风潮，一种态度，一种方向，是创新精神的高度体现，它打开了一个时代的大门，直接引领了黄淮产区的高质量发展，20年来“蓝色风暴” 席卷全国，海之蓝也成为了百元价格带中的“超级王者”。

海之蓝守护洋河基本盘

11月26日，2024洋河股份全球经销商大会在南京举行。大会上，洋河股份党委书记、董事长张联东提出未来打造五大百亿级品牌，即：海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟。

高端以梦之蓝手工班和梦9、次高端以梦6+和水晶版梦之蓝、中端以天之蓝和海之蓝为代表。其中，海之蓝是洋河的守城基础，守护着洋河的基本盘。目前海之蓝年销售量超1亿瓶，年饮用顾客超3亿人，年收入130亿元左右。

据悉，2003年上市当年海之蓝就实现了7600多万的销售业绩，2005年销售额即突破2.8亿元，2006年达到6.78亿元，2008年更是达到了惊人的21.6亿元，这5年间海之蓝的复合增长率高达131%，堪称惊人，海之蓝像坐上了火箭一般速席卷了华东白酒市场。

到了2011年，海之蓝跨越50亿大关，成为百元价格带最有影响力的超级单品，2013年，海之蓝在酒业“寒冬期”勇闯60亿，2014年增长到70亿，2022年突破百亿。中国白酒，百元价格带上能够达到这个量级的产品，唯有海之蓝。

在经销商大会会议上，洋河对海之蓝有了更高的目标：推动品牌升级，聚焦百元价格带，在全国范围内打一场全面渗透战，将海之蓝打造成200亿超级大单品。同时，天之蓝要做300元价格带的国民第一品牌，把梦6+打造成百亿级大单品，手工班打造成为商务消费的首选品牌。

尽管从2019年开始，洋河集中火力打造梦6+，直到5年后的今天，海之蓝仍然是洋河的基本盘。可以说，海之蓝是中国白酒行业近30年以来，以创新风格、品牌营销实现持续畅销的少数代表。海之蓝的成功不仅是产品、营销、渠道的成功，更在于以超越时代的洞察力引领了消费潮流。

民酒升级能否为洋河带来第二次爆发？

中国人喝酒的喜好是根据时代和国情分阶段变化的。

在新中国成立后，一代代劳动者在各行各业发光发热，将个体微小的星光凝聚成火把，一路照亮了中国的腾飞——劳动者是新中国建设的参与者、见证者，社会经济的飞速发展改变了中国劳动力结构变化。

从国民经济全面恢复的1952年到2021年，中国国内生产总值从679.1亿元飙升至114.4万亿元，增长了近1700倍，如今，中国稳居全球第二大经济体。

在此过程中，劳动力的变化也在影响着白酒的需求变化。以体力劳动为主的时代正在逐渐消退，随之对白酒要求辛辣、刺激、低价的需求也在悄然发生改变，他们更加希望喝到醇厚、幽雅、绵柔、舒适、性价比更高的白酒。当年玻汾、牛栏山陈酿、尖庄、绿脖西凤的消费群体正在逐步进行消费升级，从几十元到百元的跨越正在覆盖更多的范围，而在百元价格带一骑绝尘的海之蓝恰好迎合这波消费需求，那未来海之蓝能否成为老百姓的新口粮酒？洋河又能否会迎来第二次爆发？

民酒，总体上有着几方面特点：性价比极高，有一定的品质基础，能够满足大多数人的需求，有大量的消费者基础。可以看到，这几点海之蓝都具备，现在只等民酒升级到百元价格带，海之蓝极有可能迎来新的爆发。

目前，百元价格带的名酒竞争亦是非常激烈，如五粮特曲、金剑南等，海之蓝能够脱颖而出且长期霸占榜首，证明了它后劲十足。同时，从另一个层面分析，在百亿大单品阵营中以低端之势与中、高端大单品同台竞技，海之蓝完全不怕，再一次说明了海之蓝持续的每年上亿瓶的销售量并非浪得虚名，中高端单品卖一瓶的销售额，海之蓝可以卖出5-6瓶，甚至几十瓶，销量即是“真相”。

总体来看，海之蓝，真稳、真准、真狠。稳稳占据百元价格带“超级王者”，这是消费者用自己的“真金白银”做的选择；精准卡位民酒升级需求，放量势在必得；狠狠扎根消费市场，做透做深民酒消费。如此看来，200亿已经不是海之蓝的目标了。