河南
“童城童美我们预测会在今年五月份暴雷的，没想到提前了”。
今天下午和郑州一位专业做科创赛事的教培老炮沟通，他如是说。
还有行业内一些知名的机构，能不能撑到年底都难。
比如青岛某机器人科创中心，3000学员最近跑路了，用了职业背债人。
为什么？
3到7岁的人群越来越少，没有技术含量的机构越来越难。
家长口袋紧缩。
非必要的支出不支出。
学科更加卷，“英语可以火一大把、数学可以卷上天”。
这个行业亟待转型。
编程赛道，蓄水池没有那么大了，到最后总会有人饿死，关店、跑路很正常。
学科越卷，非学科越害怕。
兴趣永远干不过刚需。
科创行业能活下来，可能两极分化。
1、第一种人，服务好、学费居中，家长粘性强，能圈住家长，稳住生源，不扩张，也能活得不错。
2、第二种，大机构倒闭出来的个体老师，三三两两结合，抱团取暖，类似个体工作室前期还可以，后期会越来越难，要么退出市场，要么重新开机构。
我们坚持做小而美，小而精，做150人的小店，最高200人，服务能做透。
一半赛考生，一半普通学员，业绩能做到260个，6-8人的配置，300平左右，2万左右房租预算，水电物业加起来2.5万，营销5000，一年30多万，各种人工成本100万出头，其他再打个30，那么就有100左右的利润。
很滋润了。
在下沉市场，30个赛考生就可以赚钱。
放弃公立学校，只做纯市场化的运营。
未来的经营模型：核心课程+拓展课程+刚需课程。
核心课程：赛考培训+编程课程。
拓展课程：书法，和心理学相关。
学科刚需：只做英语、数学、物理学科，因为和编程赛道最近。
今年准备大发展，去年半年迅速开到8家门店，每个校区迅速扩张，招生放在一定高度，短视频线上招生要做起来。
别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪。
不出手则已，一出手就ALlin。
自己只做战略方向，不做管理。
精细化管理，找专业人士。
无为而治，员工想干啥干啥，以结果为导向。
以上，就是今天和教培老炮的沟通笔记。
时代在变化，老的教培回归，新的模式在成长，但是经营的核心要义不变：质量+服务。
不要做釜底抽薪、饮鸩止渴的事情，所有收三年学费、终生会员的机构都死掉了；所有靠营销驱动、卖B端割韭菜的都干不长久。
耐心经营，长期主义，教培仍然是一个好生意。
作者简介：八月哥，教培江湖主笔，写过80w+爆文，跑过3个马拉松，不抽烟、女儿奴，感谢关注！
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