花9块9，我解锁了有钱人的周末

降级消费背景下，凡是跟“性价比”、“降价”、“穷鬼套餐”等字眼挂钩的商店，似乎都极易引起消费者的注意。

2024年开年，餐饮业率先打起价格战，米村拌饭推出3块钱穷鬼套餐，点一碗白米饭就能无限免费续小菜和海带汤；南城香推出3元自助早餐，6种粥饮任选，附赠免费榨菜；德克士推出了“天天9.9元任选两件”的促销活动。

这些降价活动率先造福打工人，花小钱吃饱饭，在推出“穷鬼套餐”的各大饭店门前排起长龙，也进一步反哺商家，让米村拌饭2023年的480家门店，到2024年上半年，迅速扩张至1293家门店。

“降级消费”成为当代人的共识，不擅厨艺的上班族不点外卖，硬着头皮自制“预制菜”，主打便宜、健康又难吃；几十块钱的廉价长途火车票，被向往诗和远方的年轻人抢至售罄，养成新一代人的“铁腚”；几百到上千元的眼镜片被年轻人抛之脑后，转而奔向直播间4块钱镜片的怀抱。

贝恩与凯度消费者指数联合发布的《2024年中国购物者报告》（系列二）中显示，2024年前三季度，中国快速消费品市场仅实现了0.8%的增长，尽管销量增长达到4.6%，但平均售价却下降了3.6%。各大行业盛行的低价之风，再次燃起了消费者的购买欲望。

打开美团和大众点评，各种9块9的兴趣课应接不暇，降价之风终于还是吹到了各行各业。

■不占便宜吃大亏

去年的现象级爆款剧《我的阿勒泰》中，讲述了草原上恣意盎然的骑马少年，这部剧感染了上海白领小鱼（化名），她也想去阿勒泰骑马，在马背上感受青青草原的气息。

早在2018年《知否知否》热播时，小鱼就对骑马充满了无限的遐想。女主明兰打马球，缰绳一扯，马儿扬蹄跃起，罗裙衣袖飞舞，这是属于古人的浪漫。

小鱼的印象里，马术是门贵族运动，许多影视剧中往往把贵族生活与骑马牢牢绑定。

2024年，刷到许多平台打出“9块9，体验豪华马术课”的广告时，小鱼以为是“新型诈骗术”，专骗她这种既喜欢骑马，又无力支付马术课高昂学费的打工人。

可当小鱼刷了一个又一个网友分享的9块9马术体验课，看着马背上笑容灿烂的网友们时，小鱼心动了。她在“世界上没有免费的午餐”和“不占便宜吃大亏”的两种极端情绪中反复横跳。

但这时，平台突然跳出弹窗提醒：“商家名额有限，滑雪课程已售罄。”小鱼被“狡猾的”商家打败，输入密码，提交支付。

作为一名沪漂打工人，她的工作不允许她任性，来一场说走就走的旅行，当她了解到许多生活服务平台推出低价兴趣课时，她欣喜若狂。

只要9块9就能体验舞蹈、弹唱、古筝、画画、茶艺、骑马、滑雪、插花等丰富有趣的课程，这是所有“羊毛党”趋之若鹜的活动，平台放出的名额有限，更是激起了消费者们誓要抢占名额的胜负欲。

小鱼也不例外，她马不停蹄地报名了骑马、攀岩、画画、DIY 银戒指、高尔夫、冲浪体验课，甚至还抢到了开心麻花话剧的门票。

真正抢到名额的那刻，小鱼感到不太真切，也许是受“天下不会掉馅饼”的观念影响，她扪心自问：“我凭什么用9块9就能体验到价值300元的马术课呢？”

抱着半信半疑的态度，小鱼只身前往马场。马场的地址位于郊区，离市中心很远，占地面积很大，周边被一片茂密的植被包围，来到马场后，工作人员安排了马术教练带她参观马房，给她讲解骑马的注意事项。

由于是第一次骑马，小鱼跟教练提出，能不能给自己安排一匹温顺的马，教练欣然答应，给她牵了一匹跟小鱼身高差不多的小马。

小马的名字叫红叶，马如其名，棕色的毛发遍布全身，鼻子和两眼间是一大块白色皮肤，小鱼站在它身边，贴近它的耳朵，红叶还会用脑袋回蹭她的脸颊，小鱼对教练给她安排的红叶很满意。

不仅如此，马场连护具、马甲和头盔都给小鱼准备好，小鱼换上装备后，教练还主动提出要给她拍照片，记录她帅气的时刻。

到了真正骑马那一刻，小鱼有些紧张，教练察觉出小鱼的情绪后，牵着她的手，扶她从台阶处跨上马背。

骑马前，教练就对骑马的动作和安全姿势讲解得十分清晰，但小鱼上马后，教练也在旁边牵着缰绳，耐心地叮嘱她骑马的动作，直到看小鱼熟练驾驭红叶后，才提出让小鱼单独骑马，围着马场转圈。

图源小鱼的小红书主页

马背上的视野很开阔，红叶驮着她慢慢前行，沿着马场转圈，小鱼感觉她的身体和马背的起伏融为一体，原来这就是明兰在马背上的感觉。

看着小鱼逐渐上手，教练大夸特夸：“你也太有天赋了，第一次骑马就骑得这么好！”

来上课前，小鱼看过网友们吐槽低价体验课里面，老师们只顾推销，没上课的帖子，小鱼本以为她也会在课上被教练推销，没想到全程下来，教练除了夸她和教学，没有什么推销课程的话术。

两个小时的骑马体验课，让小鱼感觉非常满意，这也提高了小鱼对后续体验课的预期。

■1块钱增加生活丰富度

上9块9体验课前，小鱼周末一般在家看书、看电影、玩手机，平时上班已经很累了，没有自觉运动的精力，所以抢体验课时，小鱼也专注抢运动类课程。

打开社媒平台，也能看到许多网友为增加生活丰富度，而尝试的各种低价体验课，1元吉他课、1.9元古筝课、1元化妆课、1元架子鼓课、1.8元舞蹈课......

图源小红书博主@姜汁汽水

甚至还有部分商家线上放出免费课程名额，抢到课程的网友们，就能免费体验自己从未试过的课程，例如银饰DIY、尤克里里、硬笔书法。

低价或不花钱就能上课的方式，很适合喜欢尝试新事物，但又三分钟热度的人们，通过持续不断地尝试，总能找到自己真正热爱的事物。

于小鱼而言，9块9体验课，相当于是一个花小钱督促她强身健体的好办法，便宜又有效。

参加体验课后，小鱼的周末被五花八门的户外活动填满，充实而丰富。还有朋友在她的影响下，跟她一起报名攀岩课。

攀岩课时为1小时，教练先是给她们讲解了攀岩运动的由来，接着教她们如何安全攀岩，手脚需要放在同一颜色的石头上，还会教她们安全的落地姿势，以便应对攀岩时体力不支的情况，教练把所有细节都讲解的很细致。

9块9的攀岩课不比一节三位数的正式课，前者并未给顾客提供安全绳，但墙面较低，仅有2米高，下面还放了厚厚的垫子，就算后续落地，也不存在太大的安全隐患。

图源小鱼的小红书主页

这节课让小鱼的朋友彻底爱上了攀岩，体验课结束后，她专门找了一个攀岩教练，连续坚持上了4个月的攀岩课。

体验课不仅让小鱼感受了生活的新鲜感，还帮助小鱼克服了对水的恐惧。

童年时，小鱼曾溺水，鼻子、口腔被河水灌入，引至鼻腔阵阵刺痛的窒息感，令她至今仍心有余悸，以至于她成年后几次报班学游泳也没能学会。

在她要上冲浪课的前一晚，她有些紧张，她怕掉入水中太狼狈，也怕溺水的事故再次重演，但她又想试试冲浪的感觉，毕竟人活一遭，就是为了体验各种新鲜事物。最终，她还是硬着头皮去上课。

那是一家室内人工模拟的冲浪的游泳馆，冲浪板丢进水池，就有强大的压力支撑着冲浪板在水面上飘浮，小鱼在教练的指导下，努力在冲浪板上找平衡，她害怕掉下去，蹲在板子上，不敢移动，教练说她表情“坚定得像要入党”。

每当小鱼觉得自己站不稳了，就大喊“教练救救我”，教练在一旁安慰她，给她加油打气，小鱼鼓起勇气，把握平衡，站起来后，她突然发现，水似乎也没有那么可怕，浪花的压力令她凌驾于空，这种感觉既美妙，又刺激。

■教练们的“彩虹屁”

上体验课前，佳琪（化名）很热衷购物，商家大促销的直播间里，她买了不少平价好物，例如古筝、吉他、滑板，但研究生在读的她，每个月只能拿600块钱的国家补贴，她无力支付这些乐器课程的学费，于是，她只好把乐器闲置在家。

低价体验课流行后，佳琪一直很想去上，但由于许多团购课程是集体上课，这让佳琪望而却步，作为一个社恐，她不知道如何在课堂上面对别的同学。

平台推出一对一的低价兴趣课时，佳琪想，这次不能错过千载难逢的机会了，她一口气报了滑板、弹唱、古筝、架子鼓、化妆、舞蹈课程，但佳琪的体验课感受却不如小鱼的好。

古筝课40分钟，老师上了20分钟课，给佳琪简单讲解指法后，就让她练习，还没等她手指活动开，就给她推销了20分钟的古筝课。

本身古筝对佳琪这样零基础的人来说，入门就有一定难度，40分钟不长，但一半课程的推销，足以让这20分钟显得无比煎熬和漫长。

弹唱课的体验感要比古筝课好很多，老师上完40分钟的课才开始推销。

上低价课前，佳琪就对老师们的推销有所预感，但她无法接受一半的课程被老师占用推销，上完课后再推销的方式，是佳琪所能接受的。

弹唱课老师的甜言蜜语把佳琪哄得受宠若惊，如果佳琪唱歌跑调，老师就会夸她跟上了节奏，要是唱歌跟不上节奏，老师就会换着花样夸她音准很棒。

推销课程时，老师会反复强调佳琪对吉他很有天赋，如果能报40节课的话，就能学会这项乐器，但由于课程是特价班，所以必须在限定时间内交钱报名。

老师给佳琪营造出“占便宜”的紧迫感，但佳琪很清楚，与个人能力不符合的夸奖是捧杀，于是她推脱说，课后会考虑一下。

只有滑板课是让佳琪认为体验感最佳的课程，教练是个很帅气的年轻小伙子，在给她上课前，他刚结束一节给小朋友们上的大课。

虽然教练的手指受伤流血，但他依然蹲下来给佳琪绑护膝，吓得她连忙摆手说不用，但教练也只是温柔地说没关系。

佳琪提出想体验长板和路冲两种不同的滑板，路冲的板子比长板要小，也更轻便，经过教练的指导后，佳琪很快就驾驭了路冲的滑板。佳琪站在滑板上，随风向前，疾速掠过，轻松而自在，这就是佳琪想要的体验课。

结束课程后，教练也没跟佳琪推销课程，这让她有些意外，以往上体验课，老师们推销的话术，总是听得她昏昏欲睡。

提起这段体验课的经历，佳琪说：体验课给自己原本如一滩死水的研究生生活，带来了一些“活水”。

■人流不等于客流

北京一家击剑俱乐部的教练曾透露，他们给首次消费的客户准备了18元的体验课，课时为2小时，内容和正式价格的课程一致，还会给客户提供配套的击剑设备，这些来上体验课的客户，也是俱乐部后续客源的主要群体。

低价、免费的手段，为商家们带来了巨大的人流量，但人流量不等于客流量，也有商家们因无法转化客流而苦恼，许多报名者只是为了“薅羊毛”，得知正式课程价格后，纷纷溜之大吉。

为实现较高的转化率，许多商家在推出的低价课中，见缝插针地给学生们打广告。

如今的社会中，推销无处不在，美容院、发廊、健身房等热衷推销办卡的场所，早已令消费者们感到厌烦。

一旦面对消费者拒绝，有些商家就会道德绑架：“美女，你这就没意思了”，让人下不来台，碰上脸皮薄的消费者，就能赶鸭子上架让人办年卡、充值消费。

博主@六六三三曾花9块9报名健身房体验课，上课前，她信誓旦旦“绝不会买课”，举铁时，教练一边指导，一边见缝插针“自己练容易受伤，可以报个私教”。

中场休息时，博主已经在打腹稿，想着下课时如何体面地拒绝教练，但最终还是败给了“体面的”自己，老实扫码支付。

低价课无疑是商家们的引流利器，但也是商家与羊毛党之间的双向奔赴，商家抓住消费者“贪小便宜”的心理，消费者抓住商家引流的时机。

从消费者踏入门店时，就和商家展开了较量，倘若商家无法把握客流量及时转化，9块9的引流手段便功亏一篑；本就不富裕的消费者，倘若在商家的推销下动心报班学习，便违背了消费的初衷，贪小便宜、花大钱。

受去年体验课留下的好印象影响，尽管2025年至今，平台尚未再次和商家们合作，重开9块9体验课的活动，但小鱼已经在心中计划好，下一次要抢的课程。这一次，她想学滑雪。

佳琪回忆起上课经历，虽然体验感没有那么好，但通过频繁上体验课，三分钟热度的佳琪还是找到了能持之以恒坚持的爱好，她在学校报了滑板课的社团，以免费的形式“续杯”了她的爱好，让9块9体验课形成了完美的闭环。

监制 / 费加罗夫人

微博 / @费加罗夫人

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