从入圈到出圈：杰士邦的野心不止体育

前几天，湖人对掘金的NBA赛事火力全开，作为一名湖人球粉，我准时蹲在直播间，看两队一战高下。东契奇开场8分钟就狂砍20分，一人打爆掘金全队，最终湖人也以120-108的成绩战胜掘金，看得我热血澎湃。

但万万没想到，这场比赛最后，居然成了杰士邦的新品发布会？？？

杰士邦首席产品官亲临现场，揭秘了一场科技与体验的交融。创新性的独家液态苯佐卡因、0.03mm超薄套壁，全方位解锁在京东首发的新产品魅力，甚至还准备了一份堪称教科书级的使用说明。更有腾讯体育知名解说王猛跨界主持首秀，与品牌官幽默互动，辛辣提问引发阵阵惊呼。

杰士邦搞体育已经近十年了，体育营销绝对是杰士邦最成功的标签之一，无论是篮球还是足球赛事中，都能看到杰士邦的身影。杰士邦自身与体育的创新结合，也成为了其不断破圈的核心能力。

靠着体育营销入圈的杰士邦，如今也在更多领域闪闪发光。从入圈到出圈，我也看到杰士邦更多的可能性。

入圈：先发优势，抢占心智

自2016-2017赛季开始，杰士邦一直是腾讯体育NBA的合作伙伴。从NBA、欧冠、世界杯、欧洲杯、马拉松等，杰士邦都以赛事赞助商或直播平台合作伙伴的身份在赛场整活，传递“国际知名运动防护品牌”的形象。

要问这位体育营销高手到底有什么秘诀？我想是以下两点。

首先，是深度绑定赛事IP。NBA、世界杯等IP向来是体育圈少有的能统筹无数注意力的大事件，本身就受到无数人的关注。杰士邦深谙其道，借势各大国际体育IP，从赛事、球员到解说，全方位给自己加buff拉满品牌影响力。

这次湖人对掘金的赛事就是一个经典的案例。在NBA直播间开启新品发布会，本质就是在核心用户喜爱的场景下整活，完成品牌产品和“越持久越热爱”的价值观输出。

同时，联合知名解说王猛犀利提问：为什么持久可以不断超越持久？持久的天花板在哪里？突出产品优势的同时一语双关，再次将杰士邦与体育精神深度绑定。

这已经不是王猛第一次为杰士邦站台了。早在2021年，杰士邦就在虎扑开了场专场直播，拉来王猛和孙群围绕“湿乎乎的总决赛”唠嗑，并巧妙地露出品牌。

还有2022年5月，杰士邦在欧冠、NBA等各大赛事中刷足存在感的同时，还在站外集结了篮球界的大咖和知名解说，发起#超持久传球挑战#。腾讯解说王猛、虎扑路人王冠军周锐、超人气选手韩曙光等均参与其中。就像曾爆火的冰桶挑战，超持久传球挑战也通过有趣的形式和点名互动的方式实现社交裂变。

其次，是推出关联产品。长期在体育赛场扎根的杰士邦，陪伴着球迷的同时，也需要更可触的方式与用户链接。

此次的超凡持久003、联手FATKO潮玩IP的定制礼盒、NBA礼盒、致敬科比的越投入越热爱礼盒......都是通过丰富有趣的关联产品，有效承接住了杰士邦深耕赛场的流量。

品牌营销的魅力，就在于巧妙地激发消费者的联想。杰士邦长期在体育界的深耕，成为它的先发优势，抢先占据消费者的心智。

拓圈：产品创新的内生动能

都说杰士邦体育营销做得好，但可别觉得它只会做体育营销。

比起体育营销这一特色标签，杰士邦身上还有更多宝藏值得挖掘。而产品创新作为杰士邦的驱动因子，已然成为其最关键的内生动能。

就拿最新发布的持久系列产品举例。区别于传统固态颗粒延时套需 5-10 分钟揉搓起效的痛点，最早发布的黄金持久系列就采用了行业首家液态苯佐卡因技术，无需揉搓即可达到最佳效果。

对于男人来说，在持久的需求之上，对“更薄”的追求也是相当执着。

而针对重度延时需求人群，杰士邦更是推出超凡持久系列，并在最近在京东首发超凡持久003，以0.03mm的极致薄感，一登场就收割了无数目光。

杰士邦作为行业头部，通过不断的产品创新成为了当之无愧的持久安全套领导者。凭借着独家的技术，也不断创造新的增量机会。

在安全套之外，杰士邦也长期深耕持久延时的全品类解决方案。推出的达泊西汀片和他达拉非片，分别针对早泄和勃起功能障碍，形成了“口服 + 外用”的联合解决方案。更有中药植物配方和西药复合配方的延时喷雾双管齐下，完美覆盖了不同敏感人群。

也正是因为杰士邦在产品上的不断狂飙，才催生了各种有意思的花式营销玩法。毕竟，再好的营销，也需要通过优质的产品承接来完成最后一环的体验。

破圈：平台之上的品牌升维

单靠品牌的力量，很难完成大规模的破圈效应。毕竟酒香也怕巷子深，如何借势平台实现品牌升维，杰士邦交出了一张完美答卷。

在新品上线期，杰士邦就选择在京东首发。在京东搜索杰士邦超凡持久003，巨大的新品推荐位印入眼帘，想不被记住都难。

而之所以杰士邦选择在京东首发，也正是因为两者在各方面的契合。

在用户方面，京东的男性用户占比较高，且对品质有着较高的要求。而杰士邦持久系列产品的主要消费群体就是男性，黑色的外包装配上杰士邦的经典黄品质感满满。

在理念方面，杰士邦致力于普及性教育与发展，也正与京东健康倡导健康的生活方式不谋而合。

出圈：不断拓宽的边界

不断破圈是杰士邦在产品创新和平台赋能的外化表现，经过多年的打磨，杰士邦早已突破原始定位，它的野心也远不在体育。

2022年，杰士邦就积极拓展自己的边界，在电竞领域火力全开，先后与DOTA2的PSG.LGD战队、绝地求生的天霸战队、王者荣耀的eStar战队展开深度合作，还携手PEL和平精英职业联赛，在电竞圈掀起一阵品牌热潮 。

在传统体育营销版图中，杰士邦持久系列产品就深受男性消费者欢迎。跨界到电竞领域后，杰士邦依旧与年轻用户为主力的游戏合作，拓展目标人群。

接下来杰士邦还将不断拓展边界，各类圈层都可能成为其涉足的领域。无论是潮流文化圈、汽车圈，还是科技智能圈，都存在杰士邦的发展契机。这些圈层对于杰士邦而言，本质是与消费者沟通的一个介质。

毕竟，无论进军什么圈层都不该成为杰士邦的标签，只有做好消费者喜爱的产品才能持续大放异彩。

内容作者：刘白

编辑：郑晶敏