湖北
“我们小区门口，运营商隔几个月就会来摆摊。”除了小区，学校也是运营商常选择的摆摊地点。
营销，是国内三大运营商的绝对强项。它们在过去十几年时间里创造了无数的营销经典案例，也打磨出一整套极具运营商特色的营销体系，这让其他服务行业甚为侧目、惊叹——营销还能这么搞啊！
可以说，运营商几乎把所有的精力都放在了营销上，也引来了人的诟病，但是我们不能否认类似摆地摊的营销还是取得了一定的成果。这次，咱们聊聊运营商应该如何在市场中灵活运用摆摊策略。
小区、学校的确人多，适合摆摊。但是实际上这些地方只有中午和下午两个人流高峰，其他时间都没什么人。这时假如有其他的区域叠加进来，情况就要好得多。
举个例子，小区+小学。老人在小区接送孩子的时候可能会对亲情号产生兴趣，妈妈们可能想为自己的流量包“充充能量”。
再比如：学校+夜市。学生刷剧需要流量，夜宵摊主需要直播流量套餐，这就是利用场景共振效应来提升摆摊的效果。
出摊的时机也很关键。零售专家黄碧云分享了她小时候的经验，卖冰棒的黄金时间是下午的1点45分。为什么呢？因为那个时代很多大人的工作单位离家很近，他们中午都会回家。而1点45分左右正好是他们要出门上班的时间。这时家长眼看着孩子一个人在家，多少有点不忍心，他们大概率上不会拒绝在这时给孩子买根冰棍。
看似简单的卖冰棍，其实蕴含着对人性的深刻理解。黄碧云老师卖冰棍的智慧，在5G时代依然具有借鉴意义：比如早市送完孩子的老人，可能提着菜篮研究“定向流量包”回家看视频；傍晚广场舞开场前，可以推“直播定向流量”。
摆摊营销的本质，是用最朴素的场景，完成最深刻的人性对话——而这，恰恰是数字时代最稀缺的能力。
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